Vive la vente !

Alors que notre sixième saison vient de se terminer, nous préparons déjà notre retour avec des interviews exclusives à partir du 3 septembre. Mais, pour vous accompagner durant l'été, nous avons mis en place une programmation spéciale.

Après le best-of de notre sixième saison la semaine dernière, nous vous proposons le replay audio d’un webinar enregistré en décembre 2023 avec Paul Berloty, fondateur et CEO de Mojo, et Trevor Saint-Léger, associé et Head of Product Development chez Uptoo.

Dans ce webinar, Trevor et Paul abordent une question cruciale du moment : l’intelligence artificielle et ses impacts sur les forces de vente. Ils expliquent pourquoi l'IA ne peut pas encore remplacer les humains, mais comment ceux qui l’utilisent deviennent beaucoup plus efficaces.

Malgré les inquiétudes, plus d’un salarié sur deux se dit optimiste quant à l’impact de l’IA sur leur emploi. Pour bien s’y préparer, la formation et l’information sont essentielles.

Trevor et Paul vous livrent des conseils précieux et des stratégies concrètes pour intégrer l'IA dans vos pratiques commerciales et en tirer le meilleur parti.

Ne manquez pas ce replay audio et préparez-vous à transformer votre approche de la vente avec l'intelligence artificielle.

Bonne écoute et à très bientôt sur Vive la Vente !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Cette semaine, pour le dernier épisode de notre sixième saison de "Vive la Vente", nous vous proposons un épisode best-of !

Nous avons compilé les introductions et les phrases marquantes de chaque épisode pour vous offrir un concentré des meilleures pratiques commerciales et des conseils inspirants de nos invités prestigieux.

Notre saison 6 a été riche en enseignements avec des professionnels de la vente issus de divers secteurs allant de la tech à l’agroalimentaire, en passant par le service et l’industrie.

Voici un aperçu des thèmes et des invités qui ont marqué cette saison :

00:58 - Expedia avec Antoine Walter : Construire une machine de vente efficace pour signer 15 000 clients.

01:42 - OSS Ventures avec Jean-Philippe Lorinquer : Les clés pour atteindre le premier million de chiffre d'affaires.

02:32 - Ringover avec Emmanuel Chaumeau : Stratégies pour atteindre 100 millions d’ARR et assurer une hypercroissance durable.

03:23 - Edenred avec François Alonge : Les méthodes pour convaincre 7500 clients et maintenir une croissance à deux chiffres.

04:02 - Lemonway avec Martin-Pierre Gaultier : Comment consolider une hypercroissance de 90% et générer 33 millions d’euros de CA.

04:36 - Nestlé Waters avec Clément Sutter : Maximiser la rentabilité de ses clients avec des méthodes de vente précises et qualitatives.

05:22 - 50inTech avec Juliette Delas : Utiliser la vente pour conduire le changement et promouvoir la parité dans les métiers de la tech.

06:08 - Opportunity avec Romain Pozzo Di Borgo : Renforcer l’efficacité des équipes de vente grâce à l’intelligence artificielle.

06:47 - Lucca avec Marie Lambert : Soutenir une force de vente impressionnante avec des stratégies d’enablement et d’operations.

07:28 - Seyna avec Nicolas Mirail : Maintenir une croissance de 60% en bousculant son marché.

08:14 - Dailymotion avec Anne-Claire Cornée : Monétiser 54 milliards de vues annuelles avec des solutions publicitaires innovantes.

08:59 - Dattak avec Inès Picoron : Atteindre 10 millions de CA dès la troisième année grâce à une hypercroissance maîtrisée.

Retrouvez tous ces invités dans notre sixième saison.

Vous y découvrirez des stratégies éprouvées, des insights précieux et des méthodes concrètes pour booster vos performances commerciales.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : booster son efficacité (et elle nous parle aussi de recrutement).

Elle recommande de :

- Constituer une équipe solide avec un état d'esprit conquérant et entreprenant.

- Faire en sorte d’obtenir des succès rapides tout en pensant au long terme.

- Utiliser des outils et des process pour piloter efficacement l'équipe commerciale.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Inès Picoron, Directrice commerciale et Opérations de Dattak, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les chiffres du succès.

Elle recommande de :

- Se concentrer sur des marchés à fort potentiel pour augmenter le panier moyen.

- S'entourer d'une équipe solide et recruter des talents clés.

- Maintenir une dynamique de croissance en investissant dans les bons domaines.

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Au programme :

• 02:43 : Juin 2024, meilleur mois

• 09:13 : Sa plus belle vente

• 15:18 : L’organisation commerciale à son arrivée vs aujourd’hui

• 20:03 : Taille du marché adressable

• 25:09 : Pousser ses partenaires

• 29:43 : Une opportunité marché incroyable

• 35:31 : Leurs axes d’amélioration

• 40:30 : Prouver son ROI, booster son efficacité

• 41:30 : Recrutement

• 44:12 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, pour ce dernier épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Inès Picoron, Directrice Commerciale et Opérations de Dattak.

Dattak a été créé en 2021 avec l’ambition de devenir le leader européen de l’assurance et de la protection en cybersécurité.

Trois ans plus tard, Dattak compte désormais presque 3 000 entreprises clientes, et sont en bonne voie de réaliser 10 millions de chiffres d’affaires en 2024.

Un produit innovant et une hypercroissance fulgurante, donc, que Dattak a pour objectif d’assurer dans le temps.

Pour ce faire, la jeune entreprise peut compter depuis octobre 2023 sur Inès Picoron, qui a plus de dix ans d’expérience dans l’assurance, le marketing, les entreprises aux croissances hallucinantes et, surtout, le pilotage d’équipes commerciales qui performent.

Alors, pour comprendre quelles sont les méthodes commerciales que Dattak a mises en place pour générer de tels résultats, et disséquer les bonnes pratiques d’Inès pour tâcher de pérenniser cette hypercroissance, nous lui avions préparé les questions suivantes :

- Comment est-ce que tu fais évoluer votre organisation pour optimiser les performances commerciales ?

- Quelles sont les stratégies efficaces pour trouver, contacter et convaincre de nouveaux clients ?

- Et fidéliser les existants dans un marché très concurrentiel ?

- Puis, enfin, comment assurer un recrutement de talents optimal pour assurer une croissance continue en 2024 ?

Bref, en un mot, ces 48 minutes d’épisode nous font plonger dans les méthodes d’une jeune et petite entreprise aux grands résultats !

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : les partenariats internationaux.

Elle recommande de :

- S'adapter aux codes culturels de chaque pays.

- Être patient et tolérant face aux différences.

- Mettre l'humain au centre des échanges pour construire des relations de confiance.

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables grâce à un thème précis : la plus belle vente de sa carrière.

Elle recommande de :

- Ne jamais partir avec des a priori sur un prospect.

- Investir du temps pour comprendre des opportunités inattendues.

- S'assurer de construire des partenariats basés sur la confiance et la transparence.

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Au programme :

• 04:20 : Des résultats aussi méconnus qu’impressionnants

• 13:48 : Pourquoi Dailymotion ?

• 20:56 : Évolution de ses missions depuis 7 ans

• 25:43 : Un cycle de vente particulier

• 36:40 : Des partenariats internationaux

• 40:16 : S’adapter en toute circonstance

• 44:21 : Des outils impératifs

• 48:30 : Tester et s’adapter

• 52:13 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, dans ce onzième épisode de notre sixième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Anne-Claire Cornée, Senior Sales Director EMEA de Dailymotion.

Anne-Claire a une carrière exceptionnelle dans la vente et la construction de partenariats à l’échelle internationale, avec une expérience professionnelle dans des environnements multiculturelles de haute-performance qui s'étend sur plusieurs continents. 

Aujourd'hui, elle joue un rôle crucial chez Dailymotion. 

Dailymotion doit rappeler à certains les premières heures de l’hébergement vidéos par des particuliers au début des années 2010 : et la plateforme a bien changé depuis. Depuis une dizaine d’années, la plateforme française s’est essentiellement spécialisée en B2B afin de fournir aux entreprises un lecteur vidéo fiable et qualitatif.

Aujourd’hui, Dailymotion, c'est donc 4,5 milliards de vues par mois dans le monde, une présence dans 145 pays grâce à un peu plus de 450 employés.

Anne-Claire et son équipe sont au cœur de cette dynamique, proposant aux entreprises qui veulent profiter d’une telle visibilité des solutions publicitaires innovantes et efficaces.

Avec des clients prestigieux tels qu’Asics, Coca-Cola, Renault ou encore Disney, Anne-Claire et les équipes de Dailymotion ont su développer des partenariats fructueux et durables. 

Elle partage avec nous ses stratégies de vente, les défis d'un environnement multiculturel, et ses meilleures pratiques pour gérer et motiver des équipes de vente à l'international.

Alors, pour tirer tous les meilleurs conseils de son expérience aussi variée que complexe, nous lui avions préparé les questions suivantes :

- Quelles sont les bonnes pratiques commerciales à tirer d’une pratique de la vente aussi niche, digitale et internationale ?

- Comment personnaliser non seulement ses approches, mais aussi sa proposition de valeur en fonction de ses opportunités commerciales ?

- Quels sont les meilleurs conseils issus de l’expérience d’Anne-Claire à l’international pour convaincre les grands comptes ?

- Comment construire des partenariats multiculturels fructueux, mais surtout à long terme ?

Bref, en un mot, cet épisode nous livre les coulisses commerciales d’un mastodonte mésestimée, qui a su construire des partenariats pérennes avec des méthodes de vente à l’efficacité redoutable.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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