Vive la vente !

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” de La Vie, revient sur un chapitre déterminant de l’histoire de la jeune entreprise : comment ils ont convaincu Burger King de tester leur bacon végétarien.

Il explique comment une approche audacieuse et décalée a permis à l'équipe de La Vie de capter l'attention de Burger King, malgré les obstacles.

En quelques minutes, il donne une leçon précieuse sur la créativité et la persévérance dans la vente.

En quelques points, il recommande de :

- Cibler les décideurs clés avec une approche audacieuse et originale.

- Exploiter des méthodes de terrain comme des démonstrations produit en direct.

- Créer un lien émotionnel et de confiance avec le client potentiel dès le début.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Au programme :

• 05:26 : Les débuts exceptionnels de La Vie

• 11:21 : Tout préparer en 5 mois

• 19:29 : Recruter

• 20:35 : Signer Burger King

• 27:10 : Histoire d’une stratégie commerciale unique

• 30:08 : Convaincre à l’internationale

• 33:29 : Signer Accor

• 37:07 : Conclure des partenariats stratégiques

• 45:17 : Un sales enablement accessible

• 50:00 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce deuxième épisode de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Thomas Hug de Larauze, Head of Sales “Food Service & Industry” chez La Vie.

La Vie, c’est l’histoire d’une startup française qui a su conquérir le marché de la viande végétale avec une mission claire : réinventer nos habitudes alimentaires tout en réduisant l’impact environnemental. 

Leurs produits, présents dans 9 000 points de vente répartis sur dix pays, sont adoptés par de grands noms comme Burger King, Carrefour, et Pizza Hut. Et ce n'est que le début : 18 millions d'euros de CA sont prévus pour 2024, après une croissance impressionnante de 2.8 à 7.8 millions entre 2022 et 2023.

Thomas Hug de Larauze partage avec nous les clés de cette hypercroissance : de la mise en place d’une machine commerciale performante au passage stratégique du B2B au B2C, en passant par les défis du développement international et la gestion de grands comptes. 

Il nous livre également ses meilleures pratiques pour gérer des partenariats majeurs et maintenir la dynamique dans un secteur aussi compétitif.

Pour en savoir plus sur les stratégies qui ont permis à La Vie de se démarquer, voici les questions principales posées à Thomas lors de notre épisode :

- Comment est-ce que vous avez véritablement commencé à vendre, et construit votre machine commerciale ?

- Quels ont été les pivots stratégiques de La Vie, notamment dans la transition du B2B au B2C ?

- Quelles sont les pratiques gagnantes pour gérer des partenariats commerciaux avec de grands comptes internationaux ?

Thomas nous emmène dans les coulisses d’une entreprise en pleine expansion, qui a su faire preuve d’audacité dans ses pratiques commerciales pour atteindre des résultats stupéfiants.

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : développer des partenariats prestigieux.

Elle recommande de :

- Identifier les grands comptes stratégiques pour renforcer la visibilité et l'impact commercial.

- Proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des partenaires.

- Maintenir des relations solides pour garantir des partenariats durables et fructueux.

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Au programme :

• 02:17 : Introduction de l’invitée

• 06:36 : Une opportunité marché durable ?

• 11:52 : La proposition de valeur

• 17:54 : L’impact de l’inflation

• 24:16 : Développer des partenariats prestigieux

• 28:40 : Générer des opportunités

• 31:24 : La relation client

• 35:04 : Pérenniser ses commerciaux

• 39:48 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce lancement de notre septième saison de Vive la Vente, nous avons eu le plaisir de recevoir Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech.

SNCF Connect est le premier e-commerçant français avec des chiffres impressionnants : 1,3 milliard de visites et plus de 200 millions de billets vendus en 2023, 15,5 millions de clients actifs, et 6,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires. 

Et, surtout, avec une croissance de 25% des visites sur le site et une augmentation de 13% du volume d'affaires : SNCF Connect est un véritable succès commercial.

Pour revenir sur les clés de tels succès, Julia nous partage ses stratégies pour exploiter la visibilité de SNCF Connect, les meilleures pratiques pour construire des partenariats de haut-vol, et comment pérenniser une équipe commerciale capable de fidéliser plus de 15 millions de clients. 

Julia nous donne ainsi un aperçu exhaustif des méthodes de vente qui ont fait de SNCF Connect un tel mastodonte de la vente, notamment en termes de culture commerciale, de bien-être des collaborateurs et de réduction du turnover. 

Pour comprendre comment SNCF Connect a pu assurer ces dernières années une telle croissance et disséquer leurs meilleures pratiques de vente, nous lui avions préparé les questions suivantes :

- Comment est-ce que sa force de vente exploite la visibilité d’un site si omniprésent ?

- Quelles sont les meilleures pratiques commerciales à tirer de la construction de partenariats de haut vol, avec de très grands comptes et sur des volumes impressionnants ?

- Comment construire, organiser et pérenniser une équipe commerciale capable de fidéliser plus de 15 millions de clients ?

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Bienvenue sur Vive la Vente, le podcast produit par Uptoo qui vous livre des solutions concrètes pour améliorer les performances de vos équipes commerciales.

Pour vous donner un avant-goût de notre septième saison, qui débutera officiellement la semaine prochaine avec un épisode en compagnie de Julia Etaix, Directrice commerciale de SNCF Connect & Tech, voici un petit aperçu.

🎙️ Premier épisode : un échange inspirant, donc, sur la gestion d’une équipe commerciale dans un environnement digital en pleine mutation, qui vend 209 millions de billets par an.

🎙️ Deuxième épisode : avec Thomas Hug de Larauze, Head of Sales Food Service chez La Vie, qui nous a raconté les clés de la croissance rapide d’une entreprise disruption qui a déjà convaincu Accor, Burger King, Carrefour… Ils font x3 de croissance annuelle depuis 2021.

🎙️ Troisième épisode : la découverte des meilleures pratiques de vente d’Adrien Vicard, Head of Sales de Welcome to the Jungle, acteur clé dans l'accompagnement des entreprises sur le recrutement et la marque employeur. Ils ont triplé leur panier moyen en quelques années.

Profitez de ce teaser pour vous plonger dans les meilleurs moments à venir et rendez-vous la semaine prochaine pour lancer cette nouvelle saison !

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Cette semaine, je vous propose d’écouter le replay audio d’un webinar réalisé avec Gymlib autour du thème suivant : “Ramener la performance à chaque étape du cycle de vente”.

Avec Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib que nous avions reçu dans la dernière saison de Vive la Vente, nous revenons sur toutes ses meilleures pratiques pour booster l’efficacité de votre force commerciale dans votre cycle de vente.

Jennifer partage des stratégies concrètes et des conseils pratiques tirés de son expérience inspirante chez Gymlib, pour améliorer la performance de votre équipe commerciale.

Au programme :

Qualification

• Apprenez à identifier vos prospects idéaux et à repérer les signaux clés pour maximiser vos chances de conversion.

Prospection

• Explorez les canaux de prospection les plus efficaces et découvrez des astuces pour personnaliser vos approches avec impact.

Rendez-vous de découverte

• Maîtrisez les techniques pour préparer et mener des rendez-vous de découverte percutants, en posant les bonnes questions pour cerner les vrais besoins de vos clients.

Démo / Offre

• Découvrez comment structurer des démos qui font mouche, et personnaliser vos offres pour convaincre vos prospects.

Relances

• Apprenez à maintenir l'intérêt de vos prospects entre les étapes cruciales du cycle de vente en utilisant des tactiques efficaces et originales.

Closing

• Explorez des techniques de closing éprouvées pour conclure vos ventes de manière positive et durable.

Pérenniser son champion

• Découvrez comment fidéliser vos clients après la vente, les transformer en ambassadeurs de votre marque et identifier de nouvelles opportunités pour la croissance de votre entreprise.

Bonne écoute !

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Cette semaine, je vous propose d’écouter le replay d’un webinar dédié à un thème bien particulier : comment transformer son prospect en champion ?

Dans ce webinar d’avril 2024, j’ai eu le plaisir de recevoir Hakim Essabar, Sales Team Leader chez Alan. Avec une riche expérience dans la vente, incluant deux ans à Montréal, Hakim partage des méthodes éprouvées et des stratégies innovantes pour booster ses interactions et ses performances commerciales.

Il répond à nos questions, et nous explique comment, tout au long du cycle de vente, transformer ses interlocuteurs en fervents défenseurs de votre offre, en maximisant chaque interaction et en créant des relations solides et durables.

Au programme :

• Des conseils pratiques et concrets pour qualifier son prospect et identifier les signaux, faibles ou forts, indiquant qu'un prospect peut être un champion avant même de l’avoir prospecté.
• Des astuces pour parvenir à contacter les cibles les plus difficiles à joindre et passer les barrages les plus complexes.
• Préparer et structurer des rendez-vous commerciaux efficaces pour bien identifier la douleur chez le client.
• Créer une collaboration solide et faire de son prospect un futur champion.
• Garder impliqué le prospect pendant tout le cycle de vente et éviter le ghosting.
• Réussir à aller jusqu'à la signature.

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Cette semaine, nous vous proposons d’écouter le replay d’un autre webinar dédié à la vente grands comptes.

Dans ce webinar de janvier 2024, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Jessyme Caride, Account Director chez Snowflake. Il a plus de 6 ans d’expérience dans la vente, des SMB aux grands comptes, de la vente de services à la vente de produits digitaux complexes, et sur le long terme. Jessyme nous donne ses meilleurs conseils pour approcher, interagir, et convaincre les grands comptes.

Au programme :

• Comprendre les enjeux des grands comptes : les spécificités du cycle de vente et les défis liés aux interactions avec de multiples décideurs et parties prenantes.
• Optimiser sa stratégie : adapter ses méthodes et comprendre l'impact des transformations internes sur l’approche commerciale.
• Ultra-personnaliser son approche : mapper ses comptes et impliquer les parties prenantes clés de manière stratégique.
• Créer une communication agile : maintenir une présence constante et adaptée, valoriser les succès passés et surmonter les objections spécifiques aux grands comptes.

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