Vive la vente !

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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BONUS

10 nouveaux invités.

10 nouvelles forces de ventes aux pratiques de vente impressionnantes.

🎙️ La saison 5 de Vive la Vente est TER-MI-NÉE 👇

Nous avons eu le plaisir de recevoir des invités de secteurs encore plus variés que sur nos saisons précédentes.

De l’industrie à la tech’ en passant par l’agroalimentaire, on a tiré les meilleures pratiques de chacun de ces experts de la vente.

Avec un seul mot d’ordre : une exécution commerciale inspirante pour TOUS 💪

Voici les thèmes et les invités de cette cinquième saison en un seul coup d’œil et d’oreille :

1️⃣ LinkedIn (de 00:00 à 02:00) : on a démarré avec Eudes de Montessus, Head of Sales Europe, qui a montré que la prospection n’était pas morte, loin de là : terminé l’approche en masse, vous allez voir la puissance de la personnalisation.

2️⃣ Deliveroo (de 02:00 à 04:00) : Kevin Mauffrey, Directeur commercial, a démontré comment une force de vente doit constamment s’adapter, au gré des changements intenses de son secteur.

3️⃣ Barilla (de 04:00 à 06:00) : Laurent Spieth, Directeur Food Service, a exploré ses meilleures pratiques pour donner la passion du produit à ses équipes de vente et pour la transmettre à ses cibles grands comptes.

4️⃣ Spendesk (de 06:00 à 08:00) : Yvon Maier, Head of Business Development, a parfaitement résumé les leviers de croissance à la disposition des managers commerciaux et les meilleurs moyens de les actionner.

5️⃣ Brigad (de 08:00 à 10:00) : Julia Vergnot, VP Sales, a montré comment construire une organisation commerciale capable d’adresser de nouveaux marchés pour assurer son hypercroissance.

6️⃣ Orange (de 10:00 à 12:00) : Elisabeth Reille, Directrice Grands Comptes, a partagé les coulisses d’une équipe de vente qui doit sans cesse développer son expertise technique pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients ultra-exigeants.

7️⃣ Oneflow (de 12:00 à 14:00) : Hugo Travaillé, Sales Director, a offert ses best practices pour prendre des parts de marché dans un environnement concurrentiel sous haute tension. Définir ses ICP, réduire les no-show, revoir sa conversion…

8️⃣ Choco (de 14:00 à 16:00) : Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales, est revenu en profondeur sur l’importance de faire bouger les lignes chez ses clients pour mieux les accompagner.

9️⃣ Gymlib (de 16:00 à 18:00) : Jennifer Sitruk, Head of Sales, a livré ses conseils passionnants pour motiver et pérenniser sa force de vente tout en opérant des changements stratégiques de grande importance.

🔟 Seismic (de 18:00 à 20:00) : Fabrice Lhonneur, Sales Director France & South Europe, a terminé cette saison avec un épisode axé sur la transformation digitale et la conquête de nouveaux marchés.

D’ailleurs, quels sujets vente / management / exécution commerciale aimeriez-vous que nous explorions dans la saison 6 ? Dites-le-nous en commentaire sur notre page LinkedIn ou celle de Julien Lesueur.

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Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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Au programme : 

• 01:55 : Au programme

• 10:35 : Le marché du sales enablement

• 13:17 : Organiser des événements qui rapportent

• 19:16 : Augmenter son panier moyen

• 23:26 : L’hyper-personnalisation

• 30:22 : Automatisations

• 33:16 : Instiguer de la solidarité

• 36:05 : Conseils de fins

En bref :

Cette semaine, pour le dernier épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Fabrice Lhonneur, Sales Director France et Europe du Sud de Seismic.

Dire qu’il est un manager commercial chevronné serait un euphémisme.

Fabrice Lhonneur a une expérience impressionnante dans la vente et la transformation digitale. Des entreprises reconnus pour leur exécution commerciale comme Oracle, Monster et surtout HP ont aiguisé puis bénéficié de son savoir-faire. Il a notamment occupé des fonctions à haute responsabilité et fort impact commercial chez HP pendant près de quinze ans.

Avant de rejoindre Seismic en avril 2022, pour continuer de se dédier à son aspect préféré de la vente : partir à la conquête de nouveaux marchés pour Seismic en Europe.

Seismic, c’est le géant américain et technologique du sales enablement : l’action de soutenir et d’accompagner les commerciaux dans la vente. Ils ont 2500 clients dans le monde et génèrent 360 millions de dollars de revenu annuel récurrent.

En Europe du Sud et en France, Fabrice et ses équipes y contribuent et font également exploser les compteurs : ils ont augmenté leur panier moyen de 35% sur les 24 derniers mois.

Leurs résultats sont inspirants. Et les conseils de Fabrice aussi.

Nous lui avions adressé trois thématiques, et il nous a donné l’occasion d’en couvrir une quatrième : 

- Comment constituer et pérenniser sa force de vente ?

- Comment faire exploser son panier moyen ?

- Comment organiser des événements qui rapportent ?

- Et comment quadrupler son chiffre d’affaires ?

Et avant de vous souhaiter une bonne écoute, voici également ses recommandations de livres :

- “Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens” de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois

- “Votre parole vaut de l'or” d’Amélie Blanckaert

- Et plus généralement les livres de Gérald Karsenti

Bonne écoute, et Vive la Vente !

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Au programme : 

• 04:26 : Prendre son poste en plein COVID

• 08:49 : Les enjeux de 2024

• 10:45 : Leur culture sales

• 16:35 : Leur expertise commerciale

• 21:48 : Doubler son MRR

• 26:33 : Grille de rémunération

• 31:39 : Face à l’inflation

• 36:30 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib.

Jennifer est arrivée chez Gymlib en pleine crise du COVID pour continuer de faire évoluer leur offre vers un modèle 100% B2B. 

Dix ans après la création de Gymlib en 2013, Jennifer et ses équipes ont su opérer ce développement commercial avec une agilité commerciale impressionnante : Gymlib compte désormais 1500 clients, 4000 structures partenaires en France et une nouvelle alliance de grande envergure avec le géant allemand EGYM.

Leur objectif : continuer de convaincre les entreprises en Europe de s’engager pour le bien-être de leurs salariés grâce au sport.

Depuis son arrivée chez Gymlib, elle a contribué à faire faire évoluer tous les process commerciaux, de la grille de rémunération à l’onboarding en passant par la restructuration de leur machine de prospection.

Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : 

- Comment animer sa force de vente pour lui donner l’envie de se dépasser ?

- Comment réaligner sa proposition de valeur et son discours commercial ?

- Et comment continuer de se transformer commercialement ?

Et Jennifer nous donne aussi ses meilleurs conseils pour éviter les no-show, revoir les variables de ses commerciaux et remanier son pipe pour doubler son taux de conversion !

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BONUS

🔁 Cet épisode est une rediffusion, avant le retour de Vive la Vente la semaine prochaine 🔁

Qu’allez-vous apprendre :

• 02:17 : Pas tombé dans la vente
• 06:02 : Une plus belle vente
• 08:50 : La Galaxie Coca-Cola
• 17:47 : La négociation
• 27:53 : Une proximité inégalable
• 32:17 : Une gamme très large
• 37:12 : Le Covid
• 42:50 : Méthodes de ventes
• 51:02 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.

Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. 

Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. 

La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France.

Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus.

Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :

• bien préparer ses négociations
• pérenniser ses relations commerciales
• et mieux vendre avec de l’empathie

En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader.

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