Vive la vente !

Au programme : 

• 02:35 : Son trackrecord

• 05:08 : Son expérience chez Deliveroo

• 11:03 : Leur organisation commerciale

• 16:16 : Performer malgré le contexte

• 25:56 : Stimuler ses clients

• 30:27 : Stimuler ses équipes

• 34:13 : Pérenniser sa force de vente

• 36:30 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales de Choco.

Choco, c’est une entreprise crée en 2018 qui compte déjà plus de 15 000 clients dans le monde. Leur mission est simple : digitaliser, simplifier et améliorer les relations entre fournisseurs et restaurateurs. 

La digitalisation, c’est un peu le maître mot de la carrière de Jérémie Zeitoun. Il a commencé sa carrière dans l’hôtellerie, et notamment chez Expedia en France. Puis, il a grandement contribué à la nouvelle verticale “épicerie” lancée en 2020 par Deliveroo. 

Avant de prendre les rênes, en janvier 2023, des équipes sales de Choco en France.

Depuis un an, il veut donc bouger les lignes dans le secteur de la restauration, par l’évangélisation d’une offre qui détonne sur son secteur, sans oublier ses objectifs de croissance ambitieux. 

Pour profiter de tout son savoir-faire commercial, nous lui avions adressé trois problématiques : 

- Comment est-ce qu’on vend un produit digital à un secteur très attaché à ses habitudes ?

- Comment prendre en main et constituer une nouvelle force de vente ?

- Et quelles méthodes et outils utiliser pour apporter de la valeur à chacune de ses interactions ?

Jérémie nous parle aussi des opportunités techniques et commerciales permis par l’IA, et nous donne ses conseils pour pérenniser sa force de vente.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain !

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Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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Au programme : 

• 04:05 : Son trackrecord

• 09:18 : Les évolutions

• 17:46 : Leur organisation commerciale

• 24:11 : Identifier son ICP

• 28:10 : Déceler un champion

• 30:36 : Un management collaboratif

• 36:08 : Former et pérenniser

• 38:57 : Conseils de fin 

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hugo Travaillé, Sales Director de Oneflow.

Oneflow, c’est un géant suédois de la signature électronique lancé en 2012. Leur promesse de valeur initiale est simple : automatiser tous les process contractuels en un seul endroit.

La signature électronique, c’est d’ores et déjà devenu un marché très concurrentiel en France, alors Oneflow doit tirer son épingle du jeu. Pour y parvenir, l’entreprise compte sur Hugo Travaillé depuis novembre 2022.

Avant cela, Hugo était un team leader et account executive accompli chez DoLead, où il a considérablement contribué à renforcer leurs parts de marché au Royaume-Uni et en France. 

La quête de succès commerciaux dans un environnement concurrentiel qui ne laisse pas ou peu de seconde chance, Hugo connaît donc très bien. Chez Oneflow, il démontre depuis plus d’un an comment prendre des parts de marché en quête de croissance.

Et pour profiter de toute son expertise, nous lui avions adressé trois problématiques :

- Comment est-ce qu’on identifie son ICP ?

- Que mettre en place pour éviter les no-show ?

- Comment est-ce qu’on met en place un plan d’action pour identifier des supporters de son offre chez ses prospects, ou autrement dit des “champions” ?

- Et, finalement, comment se différencier sur un marché hyper concurrentiel ?

Hugo nous a également livré ses conseils pour mieux qualifier ses leads entrants, et pour pérenniser et faire grandir sa force de vente.

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Au programme : 

• 02:52 : Son trackrecord

• 08:05 : Leur organisation commerciale

• 16:33 : Leur protocole grands comptes

• 22:58 : Revenir à la table des négociations

• 26:57 : Une belle école de vente

• 29:13 : Ses conseils de négociation

• 34:55 : Pérenniser sa force de vente

• 37:44 : Conseils de fin

En bref :

Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisabeth Reille, Manager des Grands Comptes chez Orange.

Depuis sa création en 1988, Orange s’est imposé comme l’un des leaders mondiaux des télécommunications. Avec près de 287 millions de clients à travers le monde, l’entreprise joue un rôle crucial dans la vie connectée d’un grand nombre de personnes…

… Mais aussi d’entreprises.

Et chez Orange, les 200 plus grands comptes clients sont gérés par 200 experts, eux-mêmes sous la supervision de notre invité de la semaine : Elisabeth Reille.

Elisabeth a construit l’intégralité de sa carrière chez Orange. Avec un parcours d’ingénieur commercial et une spécialisation grands comptes depuis ses débuts, elle a connu plus d’une dizaine de fonctions différentes chez Orange depuis 1997, avant de prendre la direction des équipes grands comptes en ce début d’année. Et, les grands comptes chez Orange ne sont pas que des géants du CAC40 comme LVMH ou la Société Générale, mais aussi des instances gouvernementales telles que le Ministère de l’Intérieur ou la CNAM. 

Elisabeth manage donc 200 experts absolus de leur secteur d’activité, qui génèrent 2,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

Pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente qui ne cesse de monter en compétences pour apporter des solutions sur-mesure à ses clients, Elisabeth revient sur les évolutions des méthodes et des bonnes pratiques mises en place chez Orange. 

Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :

- Comment les équipes commerciales d’Orange font-elles pour rester les meilleures dans leurs secteurs d’activité ?

- Comment ses équipes grands comptes assurent-elles un accompagnement sur mesure de leurs clients stratégiques ?

- Et enfin, comment identifier les bons leviers de croissance chez ses clients pour parvenir à diversifier son activité durablement ?

Elisabeth nous livre également ses conseils pour pérenniser sa force de vente, adopter un management transverse pour gagner en efficacité, et pour revenir à la table des négociations.

”Nos plus beaux succès sont ceux qu’on fait en équipe.”

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Au programme : 

• 3:00 : Sa plus belle vente

• 9:37 : Stimuler ses équipes

• 15:15 : Leur organisation commerciale

• 20:41 : Adapter son management

• 25:20 : Une organisation transverse

• 35:54 : Faire une bonne démo

• 37:31 : Les grands comptes

• 50:19 : Conseils de fin

En bref :

Pour le cinquième épisode de cette cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Julia Vergnot, VP Sales chez Brigad.

Brigad, c’est une start-up née en 2016 avec une ambition : révolutionner le marché du travail dans les secteurs en forte tension, en permettant aux professionnels de travailler à leur compte.

Julia les rejoint directement après ses études en 2017 en tant que business developer. Elle cherche alors à occuper un rôle avec de l’impact. Quelques années plus tard, elle fait justement partie de ceux qui développent la “verticale santé” chez Brigad. Ce nouveau secteur en besoin de main d’œuvre contribuera à propulser leur chiffre d'affaires, à continuer leur essor au Royaume-Uni, et leur permettra aussi de lever 33 millions d’euros en 2023.

Alors, pour nous partager les coulisses d’une équipe de vente aussi diverse qu’efficace et collective, Julia revient sur les bonnes pratiques mises en place chez Brigad. Au gré de nos questions, elle distille également ses enseignements quand il s’agit d’attaquer de nouveaux marchés pour continuer de renforcer son hypercroissance.

Pour profiter de toute son expertise, nous lui avons adressé trois problématiques :

- Comment manager et organiser une équipe de vente très diverse ?

- Quels changements de méthode et de stratégie commerciale adopter pour continuer de grandir ?

- Et enfin comment identifier les bons leviers de motivation pour convaincre des grands comptes ?

Dans cet épisode sympathique et vibrant de bons instincts commerciaux, Julia couvre chacune de ces thématiques et plus encore.

”Expliquer le cheminement de nos décisions, c’est avoir des équipes encore plus engagées.”

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