Vive la vente !

Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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Au programme : 

• 5:25 : Sa plus belle vente

• 12:10 : Leur cycle de vente

• 16:41 : Apporter de la valeur

• 21:02 : La prospection à froid en voie de disparition ?

• 27:24 : L’intelligence artificielle

• 33:41 : Un mental de gagnant

• 38:33 : Créer une équipe de A-Players

• 43:21 : Conseils

En bref :

Cette semaine, pour le lancement de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Eudes de Montessus, Head of Sales Europe du Sud de LinkedIn France.

Qui n’utilise pas encore LinkedIn ? 

Avec 950 millions d’utilisateurs à travers le monde, LinkedIn est devenu le premier annuaire professionnel mondial. En France, deuxième marché mondial de la plateforme, LinkedIn réunit 80% de la population active.

Un chiffre dantesque, pour un réseau professionnel qui a déjà révolutionné les mises en relation professionnelles et les approches commerciales et qui continue de le faire.

Alors, pour nous en parler, Eudes est d’abord revenu sur la promesse initiale derrière la création de LinkedIn : permettre des opportunités économiques pour les professionnels du monde entier. Et cette proposition de valeur ne passe pas que par le recrutement ou le marketing, mais aussi et surtout par les approches commerciales que LinkedIn permet. 

Pour ce faire, ses équipes doivent être les premiers et les meilleurs utilisateurs de leur propre produit, et tâcher de contacter et de convaincre les meilleurs décideurs, aux meilleurs moments, avec les meilleurs messages. En effet, comme tous nos invités, Eudes pense fermement que l’hyper-personnalisation de ses prises de contact commerciales représente le futur de la prospection. 

Entre autres.

Car, dans cet épisode, Eudes revient sur le futur de la prospection commerciale.

En évoquant l’importance d’une base de données aussi propre et organisée que possible tout d’abord. Puis sur sa propre organisation commerciale et les enseignements qu’il a tirés de ses expériences multiculturelles, en Asie notamment. Avant de nous livrer son avis sur l'influence de l'intelligence artificielle sur le futur de la vente, il explore également la notion nouvelle et nécessaire du “deep selling” pour retourner la table de vente : 

“On doit se concentrer sur les meilleures portes avant de prendre le temps de les ouvrir."

Alors, au programme de cet épisode, les meilleures pratiques pour : 

• renforcer sa crédibilité commerciale

• mieux qualifier ses prospects 

• réinventer ses méthodes de prospection

• automatiser ses méthodes

• et gagner du temps grâce à l’IA

(Et comme Sébastien de Lafond lorsqu’il était venu sur Vive la Vente dans notre saison 2, il nous recommande de lire la biographie de Magellan par Stéphane Zweig).

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Dans cet extrait, un aperçu du premier épisode de notre cinquième saison qui sortira demain !

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Dans ce webinar en replay audio, nous sommes revenus sur la notion primordiale de la prospection, qui est le sujet de notre dernière étude téléchargeable juste ici : https://bit.ly/3r2vLia

Nous avons eu le plaisir de profiter des meilleures pratiques de deux experts de la vente :

→ François Alonge : Directeur National des Ventes d’Edenred sur leurs offres “Benefit” et “Incentive and Rewards”. Mais, surtout : leader inspirant et expert en stratégie de vente B2B.

→ et Viguen Zarikian : Directeur Commercial d’ADN Data. Spécialiste de la prospection B2B et des tendances émergentes en organisation commerciale.

Ils nous partagent ici leurs expériences, leurs points de vue et leurs meilleurs conseils pour faire de votre prospection un véritable levier de croissance.

QUESTIONS PRINCIPALES

● Comment redéfinir ses méthodes de prospection en 2023 ?

● Quelles bonnes pratiques instaurer pour faire réussir ses commerciaux dans leur prospection ?

● Comment leur permettre de se dépasser lors de sessions de “cold calling” ?

● Quels sont les nouveaux canaux de prospection à ne pas oublier ?

● Comment lancer et encourager le “social selling” ?

● Comment former continuellement ses commerciaux ?

● Comment générer des leads bien qualifiés ?

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BONUS

🔁 Cet épisode est une rediffusion 🔁

Qu’allez-vous apprendre :

• 01:05 : Introduction de Caroline et de son trackrecord
• 09:25 : Différence(s) de mindset
• 13:55 : Tinder et ICP
• 20:05 : UN canal d’acquisition ?
• 24:00 : De bons conseils
• 31:35 : Donner les clés à ses sales
• 37:05 : Mieux préparer ses appels
• 38:05 : LE meilleur conseil
• 40:15 : Recommandations

En bref :

Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇

…et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ?

Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! 

En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP.

Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement. 

Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :

• raffiner vos ICP
• adopter la méthode du “lean management” version 2.0 pour continuer de définir et d’aller vers l’essentiel
• mieux personnaliser vos touchpoints

Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale !

Ses recommandations :

Outils :

• Humanlinker

Livres :

• “Le Challenger Sales” de Matthew Dixon et Brent Adamson“
• "The Qualified Sales Leader” de John McMahon

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BONUS

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Notre invité : 

Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans.

Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des prospects - il connaît bien, très bien même.

Dans cet épisode, il nous explique tous les secrets pour transformer sa boîte mail en machine à cash. L’objectif : sortir enfin du lot et générer +40% de réponse.

L’épisode est très riche de techniques peu connues et qui proviennent de centaines de tests réalisés en prospection B2B. Un indispensable pour exploser ses ventes !

Bonne écoute !

Qu’allez-vous apprendre ?

• 12:00 : Personal Branding, Linkedin Buddies : la méthode pour prospecter sur Linkedin et tripler ses résultats
• 18:00 : Paramétrer son adresse mail pour ne plus jamais atterrir dans les spams
• 21:00 : Booster son taux d’ouverture avec le Pattern Interrupt
• 23:00 : Les secrets d’une séquence d’emails qui fait vendre
• 30:00 : Comment bien lancer son business à l’international
• 42:00 : Aider ses commerciaux à libérer leur potentiel avec un Sales Kit
• 46:00 : La transformation commerciale, étape par étape

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Similarweb, un outil rapide pour connaître le trafic internet d’un site.
• Lemwarm, un outil de Lemlist qui permet de s’assurer que 100% de ses mails arrivent dans la boîte mail et pas en spam.

Ventes :

• The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million par Mark Roberge
• Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine par Aaron Ross

Management :

• Lemverse, les bureaux virtuels utilisés en interne par Lemlist, idéal pour garder du lien tout en travaillant à distance

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La quatrième saison de notre podcast “Vive la Vente” est terminée. C’est l’occasion de revenir sur chaque invité et les bonnes pratiques commerciales qu’ils ont livrées à Julien Lesueur.

Nous avons conclu cette quatrième saison en recevant Christelle Roulet, Directrice Commerciale de Legrand. Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros. Alors, dans ce dernier épisode, Christelle Roulet nous a résumé avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innover.

C’est le type d’expertise commerciale, d’invités et d’entreprises que nous avons eues la chance et le plaisir de recevoir, tandis que le podcast a fêté son deuxième anniversaire en mai.

Depuis plus de deux ans, “Vive la Vente” continue de renouveler sa proposition de valeur. En mettant en avant l’expérience et les conseils de dirigeants commerciaux inspirants, nous distinguons collectivement les principes et bonnes pratiques actionnables qui leur ont permis de construire de redoutables machines de vente B2B.

Voici les invités de cette quatrième saison et les thèmes de chaque épisode :

1️⃣ Vivien Garros, Head of Business de Brut, a lancé notre saison sur les chapeaux de roue en nous plongeant dans son business model et ses particularités : l’avantage et les difficultés de pouvoir et devoir choisir les BONS clients lorsqu’on vend l’accès à une audience de 40 millions de personnes par mois.

2️⃣ Priscille Benoît, Directrice commerciale de Djeco, est revenu sur l’importance de la passion du produit pour convaincre de grands comptes.

3️⃣ Yoann Martin, Directeur national des ventes hors-foyer de Coca-Cola France, nous a livré un épisode passionnant et exhaustif sur la pérennisation d’une force commerciale qui s’adapte pour rester leader.

4️⃣ Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement pour Nexity, a exploré les notions de transformation digitale, et des méthodes pour allier agilité, innovation et efficacité commerciale.

5️⃣ David Legendre, Directeur Général de Transgourmet, a montré comment construire une organisation commerciale gigantesque et aligné pour continuer de dominer son marché.

6️⃣ Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster, nous a parlé des enseignements à tirer des relations commerciales qu’il a nouées aux quatre coins du globe. Et il revient sur ses meilleures pratiques pour engager ses clients sur le long-terme.

7️⃣ Puis Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain Weber, nous a offert un aperçu de sa vision d’amoureux de la vente, et nous donne ses clefs pour développer, inspirer et perpétuer une organisation commerciale qui vend par conviction.

8️⃣ Avant qu’Alexis de Bouvet, ex-Head of Sales de Skello, revienne en profondeur sur les secrets d’une prospection réussie et d’un management aussi bienveillant qu’efficace !

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Au programme :

• 3:05 : Sa plus belle vente
• 7:49 : Les enjeux des six prochains mois
• 10:24 : L’organisation commerciale
• 14:24 : Le cycle de vente
• 20:31 : Les raisons de la performance
• 25:36 : Vendre à des grands comptes
• 32:19 : Innover pour mieux former
• 35:42 : Le meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Christelle Roulet, Directrice commerciale de Legrand.

Legrand est partout autour de nous, du sol au plafond : dès que vous allumez un interrupteur, où que vous soyez dans le monde, il y a une chance sur cinq que votre électricité soit rendue possible par un équipement Legrand. 

Alors, pour assurer l’omniprésence de son produit, Legrand mise sur une organisation commerciale axée sur la performance et l’efficacité. En quelques chiffres, Legrand ce sont 38.000 collaborateurs, 400 commerciaux et un chiffre d’affaires annuel dépassant les 8 milliards d’euros. 

Après 24 ans dans la vente, exclusivement chez Legrand, Christelle Roulet revient pour nous sur les recettes d’une organisation qui a su rester en constante adaptation pour continuer de dominer son marché. Au cœur d’un secteur en perpétuelle mutation, l’électrique et le numérique, elle livre également quelques-uns des réflexes qui ont fait de Legrand une organisation commerciale très agile en dépit de sa taille gigantesque.

Sans oublier que ses équipes parviennent à rester experts de la vente physique tout en maîtrisant sur le bout des doigts des canaux de prospection digitaux.

Dans cet épisode exhaustif sur les bonnes pratiques à mettre en place pour garantir organisation et performance commerciale, Christelle Roulet résume donc avec habilité les méthodes qui ont permis à Legrand de perpétuer leur proposition de valeur en continuant d’innover.

Alors, au programme de cet épisode : 

• comment structurer sa machine de vente
• négocier avec de grands comptes
• motiver ses équipes dans un contexte incertain
• et garantir la longévité de ses collaborateurs

En résumé, Christelle nous donne en 37 minutes toutes les clefs pour perfectionner son organisation commerciale et allier simplicité et exigence pour toujours plus de performance.

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