Vive la vente !

Dans ce best-of, une compilation des phrases et des moments marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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⏭️ Notre étude sur la prospection avec ce lien : https://bit.ly/44rKpxY

Au programme :

• 1:41 : Sommaire
• 4:07 : Plus belle vente
• 10:15 : Une organisation différenciante
• 14:53 : Garantir la culture d’entreprise
• 21:30 : Les appels à froid
• 38:47 : Réussir ses démos
• 41:17 : Une machine de vente optimale
• 49:35 : Le conseil flashback

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexis de Bouvet, Head of Sales de Skello.

Skello est une véritable machine de prospection.

Initialement lancé pour permettre une bien meilleure planification des emplois du temps dans le secteur de la restauration, les équipes de Skello ont développé des méthodes et une culture commerciale fortement imprégné “new biz” pour convaincre sans cesse de nouveaux clients.

Après avoir levé 40 millions d’euros en 2021, Skello sert aujourd’hui plus de dix-mille clients. Alexis, lui, est le deuxième employé de l’entreprise et leur premier sales depuis mars 2017. Et il a même connu la barre des cent premiers clients quelques semaines plus tard. Chez Skello, il a donc gravi tous les échelons commerciaux avant de prendre les rênes de l’équipe des ‘nouveaux comptes clients’ à Barcelone.

Alors, dans ce podcast débordant d’excellentes pratiques commerciales pour redynamiser vos méthodes de prospection, Alexis revient sur les prémices et les réflexes qui font d’une équipe commerciale une véritable machine de prospection.

Pour lui, motiver ses commerciaux à prendre leur téléphone et convaincre de nouveaux comptes doit dépasser les messages encourageants épinglés aux murs de ses bureaux : c’est un véritable état d’esprit. 

Et la prospection, la clé de voûte d’une force de vente.

Donc, au programme de cet épisode : 

• insuffler une énergie positive à sa force de vente…
• … pour les aider à réussir leurs appels à froid
• réduire au maximum les “no show”
• garder et susciter l’attention de ses équipes
• et réussir ses rendez-vous démo !

En résumé, Alexis nous donne en 52 minutes toutes les clefs pour redynamiser son équipe commerciale et en faire une machine de prospection, notamment par téléphone !

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Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !

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Au programme :

• 3:24 : Première expérience
• 9:34 : Avantage concurrentiel
• 13:45 : Culture commerciale
• 17:10 : La passion du produit
• 25:12 : Bien intégrer ses commerciaux
• 33:49 : Cultiver l’empathie
• 39:17 : Automatiser
• 43:56 : Le meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Fabien Tassel, Directeur commercial de Saint-Gobain France.

Saint-Gobain est partout autour de nous. Dans nos façades, nos sols et tant d’autres : c’est l’unique producteur français et le leader mondial des mortiers industriels. Saint-Gobain, c'est un peu plus de 10.000 collaborateurs dans près de 70 pays. 

Comme le dit notre invité : “il n’y a pas un appartement en France sans un de nos produits”. 

Alors, comment est-ce que Saint-Gobain est resté leader absolu de son marché ? Grâce, entre autres, à une culture d’entreprise qui ne laisse aucune chance à l’improvisation. À commencer par la force commerciale !

Dans ce podcast, Fabien revient sur ce sentiment d’appartenance unique en son genre, ainsi que sur les méthodes et les réflexes qui ont fait de ses commerciaux des ambassadeurs amoureux de leurs produits. Pour lui, le contact client a été une révélation, et il a construit toute sa carrière avec une certitude chevillée au corps : la vente est un art avec du travail.

Tout le monde peut vendre une seule fois…

Alors, pour transformer les ambitions de ses collaborateurs en convictions, Fabien nous donne ses meilleurs conseils pour :

• s’organiser en fonction de ses clients
• mettre la technologie au service de sa force de vente
• définir, adapter et communiquer ses stratégies en temps réel

En résumé, Fabien nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour développer, inspirer et perpétuer une organisation commerciale qui vend par conviction.

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Qu’allez-vous apprendre :

• 03:01 : Plus belles expériences commerciales
• 06:40 : Avantage concurrentiel
• 09:21 : Une culture du résultat
• 12:38 : Les clés de la relation client
• 17:16 : Faire accepter la hausse des prix
• 19:22 : Intégrer la dimension écologique
• 26:01 : Les outils
• 29:42 : Mettre des ressources à disposition
• 32:41 : Écouter les frustrations
• 37:46 : Meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Alexandre Hennion, Directeur commercial d’Euromaster France.

Depuis le début de sa carrière en 1998, il est dans le secteur de l’entretien automobile. D’abord passé par Michelin, il connait ses premières expériences commerciales à l’étranger : Colombie, Afrique du Sud, Thaïlande… Nouer des relations contractuelles aux 4 coins du globe lui donne donc une vision très nourrie et précise de ce qui constitue une belle vente, et des argumentaires qui fonctionnent en toute situation.

Après avoir rejoint Euromaster aux Pays-Bas en 2018, il met son expérience cosmopolite et sa vision passionnée de la vente au service du leader des solutions d’entretien de véhicules. En France, Euromaster c’est en effet 3 000 collaborateurs et 700 millions d’euros de chiffre d’affaires 💸. Alexandre finit par reprendre les rênes de tout ce commerce hexagonal en 2019, juste avant la crise sanitaire et des changements en profondeur qu’elle entraîne.

Dans ce podcast, il nous évoque tout d’abord la genèse de sa passion professionnelle pour les métiers de la vente, après avoir d’abord poursuivi des missions plus marketing. À travers le récit des changements organisationnels et de la forte culture commerciale d’Euromaster, on comprend rapidement que plus qu’un simple produit, Alexandre et ses équipes veulent incarner une véritable solution d’accompagnement et de service à leurs prospects.

Engager leurs clients sur le long terme est donc véritablement au cœur de leurs enjeux.

Alors, dans cet épisode rythmé de bons conseils pour faire de vos commerciaux des garants invétérés de votre proposition de valeur, Alexandre nous livre ses meilleurs conseils de ventes pour :

• donner du sens à vos équipes
• réussir vos négociations les plus difficiles
• et atteindre ses résultats avec la manière

En résumé, Alexandre nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale qui ne laisse pas passer une opportunité.

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