Vive la vente !

Qu’allez-vous apprendre :

• 02:17 : Tombé dans la vente par hasard
• 06:15 : Proposition de valeur
• 08:57 : L’évolution de Transgourmet
• 17:47 : Faire connaître 10 000 références
• 22:53 : Le covid dans la restauration
• 29:26 : Des outils waouh
• 34:02 : Les chiffres clés
• 39:04 : Le contexte actuel
• 42:26 : Le meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit David Legendre, Directeur Général des Opérations de Transgourmet France.

Il dirige sa première équipe commerciale à 26 ans. Et ce qui l’anime alors dans la vente, ce sont d’ores et déjà sont les relations humaines. Pour lui, le véritable objectif d’un commercial est de s’épanouir en faisant grandir les autres et leurs chiffres d’affaires.

Depuis 14 ans, il met cette passion pour les interactions humaines et commerciales au service de Transgourmet France. D’abord directeur commercial puis régional, il supervise depuis le début de cette année les quelque 600 commerciaux qui composent leurs forces de ventes hexagonales.

600 commerciaux, pour 50 000 clients, et 10 000 produits.

Transgourmet est LE leader de la distribution de produits alimentaires pour les restaurateurs. Alors, pour se retrouver dans la majorité de nos assiettes, Transgourmet et David Legendre ont mis en œuvre d’excellentes pratiques commerciales pour continuer à signer de nouveaux clients, tout en fidélisant et continuant de vendre encore mieux à leurs clients historiques.

Dix mille produits, cela signifie également qu’il est impossible de spécialiser tous leurs commerciaux de terrain sur toutes leurs références, alors ils les ont plutôt rendus spécialistes absolus de la relation client. 

Puis, la crise sanitaire a achevé l’accélération de l’entière digitalisation de leurs offres. Ainsi, tous leurs clients vont sur internet, et tous les commerciaux continuent d’aller chez tous leurs clients !

Alors, dans cet épisode intégralement composé de bonnes pratiques commerciales et retours d’expériences à forte valeur ajoutée, David nous livre donc ses meilleurs conseils de ventes pour :

• cajoler ses clients et en faire des partenaires de vente
• faire grandir ses commerciaux perpétuellement
• savoir tirer tout le profit de ses canaux de prospection

En résumé, David nous donne en 45 minutes toutes les clefs pour construire une organisation commerciale aussi humaine qu’efficace.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !

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Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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Qu’allez-vous apprendre :

• 02:40 : Une affaire de famille
• 07:32 : Pas de CRM ?
• 09:56 : Expérience bancaire
• 14:16 : Intégrer 130 commerciaux
• 21:06 : Organisation commerciale
• 28:02 : Les meilleures en ventes
• 35:06 : Évangéliser un besoin
• 42:50 : Méthodes de ventes
• 46:44 : Meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Olivier Pottier, Directeur des nouveaux produits d’investissement de Nexity.

Olivier a démarré sans carrière dans le secteur bancaire, où il occupe très vite des fonctions de manager commercial et voit grandir en lui une ambition née d’une frustration : celle d’optimiser son temps avec les bonnes méthodes, et les bons outils.

Après ses expériences bancaires, et le développement de ses idées d’organisation et de performance commerciale, Olivier rejoint Nexity d’abord en tant que Directeur commercial en 2007. Pendant 4 ans, il structure et encadre les équipes d’ingénieurs commerciaux et de chargés d’affaires du leader français des services immobiliers.

Et oui, Nexity c’est 4.7 milliards d’euros annuels grâce à 8 500 collaborateurs répartis entre des business unit en perpétuelle adaptation avec leur marché. Une adaptation qu’on retrouve même au sein de la carrière d’Olivier, qui mène depuis novembre 2021 une nouvelle initiative produit chez Nexity : le lancement d’une plate-forme digital pour nouveaux produits d’investissement.

Dans cet épisode riche et spécifique, Olivier nous livre donc ses meilleures pratiques pour :

• optimiser le traitement d’un flux très élevé d’opportunités
• pour anticiper les besoins de son marché afin de s’y adapter
• en construisant une équipe de vente agile et pragmatique

En résumé, Olivier nous donne en 45 minutes les clefs pour réussir sa construction commerciale.

Ses recommandations outils :

• Toggl, pour mieux gérer son temps
• Trello, pour la gestion de projets en commun

Ses conseils de lecture : 

• “Père riche, père pauvre”, de Robert T. Kiyosaki
• “L’homme le plus riche de Babylone”, de Georges Samuel Clason
• “L’investisseur intelligent”, de Benjamin Graham
• “The hard thing about hard things”, de Ben Horowitz

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Qu’allez-vous apprendre :

• 02:17 : Pas tombé dans la vente
• 06:02 : Une plus belle vente
• 08:50 : La Galaxie Coca-Cola
• 17:47 : La négociation
• 27:53 : Une proximité inégalable
• 32:17 : Une gamme très large
• 37:12 : Le Covid
• 42:50 : Méthodes de ventes
• 51:02 : Conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Yoann Martin, Directeur National des Ventes Hors-Foyer de Coca-Cola France.

Après avoir commencé sa carrière professionnelle dans le conseil en stratégie, Yoann met rapidement son expérience de la création de valeur au service de Coca-Cola France. Il rejoint l’entreprise mondialement connue en 2014 en tant que chargé de comptes clés. 

Après avoir occupé plusieurs fonctions commerciales, il devient Directeur National des Ventes Hors-Foyer. Aujourd’hui, il gère une force commerciale de près de 400 personnes à travers la France pour remporter notamment des ventes dans des restaurants, stades, salles de concert. 

La vente, c’est presque un passage obligé chez Coca-Cola, qui en a fait une marque de fabrique pour conserver sa présence nationale et ses importantes parts de marchés dans l’Hexagone. Coca-Cola compte ainsi environ 800 commerciaux en France.

Figure de proue d’une entreprise iconique, les équipes de vente de Coca-Cola France multiplie donc leurs efforts pour être partout à la fois. Alors, pour rester en contact perpétuel avec leurs clients et gagner de nouveaux marchés, Yoann est le garant d’une organisation extrêmement bien rodée, qui a su évoluer avec le temps et les imprévus.

Dans cet épisode exhaustif et pétillant, Yoann nous livre donc d’excellents conseils pour :

• bien préparer ses négociations
• pérenniser ses relations commerciales
• et mieux vendre avec de l’empathie

En résumé, Yoann nous donne en 60 minutes les meilleures pratiques d’une véritable machine commerciale, qui continue à chercher d’incarner l’avenir pour rester leader.

Ses recommandations outils :

• Pulse, pour mesurer l’engagement de ses équipes

Ses conseils de lecture : 

• Strategy and the Fat Smoker: Doing What's Obvious but Not Easy, de David Maiste
• No Rules Rules, de Erin Meyer et Reed Hastings

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Qu’allez-vous apprendre :

• 03:09 : S’exporter au Japon
• 08:53 : Le marché actuel
• 15:04 : Grands comptes, grands enjeux
• 17:54 : Faire avec l’inflation
• 21:02 : Intégration de nouveaux commerciaux
• 27:24 : De (très) bonnes pratiques
• 33:06 : Réflexes et automatisations
• 36:50 : Les conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Priscille Benoît, Directrice Commerciale de Djeco.

Priscille a un superbe parcours de vente, avec une expertise aguerrie de l’exportation. Elle a connu sa première expérience commerciale en contribuant à l’importation de la marque Fauchon au Mexique, avant de revenir en France pour devenir Head of Sales de Kusmi Tea.

Sa passion pour ses produits habite toute sa carrière. Comme elle le présente impeccablement : elle a toujours été la première cliente de son offre. Et c’est cette vision même qui l’amènera à devenir en 2021 la Directrice Commerciale de Djeco.

Le fabricant français est depuis longtemps devenu LA référence des jouets durables et ludiques, et dispose aujourd’hui de 1500 références produits, que Priscille et les équipes de Djeco parviennent à distribuer dans près de 80 pays.

Pour continuer de convaincre ses clients et de nouveaux prospects, c’est donc la passion du produit qui prévaut. Et Priscille revient sur les recettes d’une telle fibre commerciale, tout en nous donnant également les clés pour parvenir à sortir gagnant-gagnant de ses négociations, et transformer ses clients en partenaires durables.

Dans cet épisode vif et complet, Priscille nous livre donc ses meilleures pratiques pour :

• continuer de construire des relations de confiance avec ses clients pour…
• résister à l’augmentation des prix et au contexte économique en…
• apportant de la transparence à ses interactions.

Durant 40 minutes, elle nous partage aussi ses meilleurs conseils pour gagner en légitimité managériale, assurer un faible turnover dans ses équipes, et recruter des commerciaux à l’écoute.

Ses recommandations outils :

• Evernote, pour retrouver toutes ses notes partout, tout le temps !

Ses conseils de lecture : 

• The Blue Ocean Strategy, de Renée Mauborgne et W. Chan Kim
• Les quatre accords toltèques, de Don Miguel Ruiz

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