Qu’allez-vous apprendre :

• 03:09 : S’exporter au Japon
• 08:53 : Le marché actuel
• 15:04 : Grands comptes, grands enjeux
• 17:54 : Faire avec l’inflation
• 21:02 : Intégration de nouveaux commerciaux
• 27:24 : De (très) bonnes pratiques
• 33:06 : Réflexes et automatisations
• 36:50 : Les conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Priscille Benoît, Directrice Commerciale de Djeco.

Priscille a un superbe parcours de vente, avec une expertise aguerrie de l’exportation. Elle a connu sa première expérience commerciale en contribuant à l’importation de la marque Fauchon au Mexique, avant de revenir en France pour devenir Head of Sales de Kusmi Tea.

Sa passion pour ses produits habite toute sa carrière. Comme elle le présente impeccablement : elle a toujours été la première cliente de son offre. Et c’est cette vision même qui l’amènera à devenir en 2021 la Directrice Commerciale de Djeco.

Le fabricant français est depuis longtemps devenu LA référence des jouets durables et ludiques, et dispose aujourd’hui de 1500 références produits, que Priscille et les équipes de Djeco parviennent à distribuer dans près de 80 pays.

Pour continuer de convaincre ses clients et de nouveaux prospects, c’est donc la passion du produit qui prévaut. Et Priscille revient sur les recettes d’une telle fibre commerciale, tout en nous donnant également les clés pour parvenir à sortir gagnant-gagnant de ses négociations, et transformer ses clients en partenaires durables.

Dans cet épisode vif et complet, Priscille nous livre donc ses meilleures pratiques pour :

• continuer de construire des relations de confiance avec ses clients pour…
• résister à l’augmentation des prix et au contexte économique en…
• apportant de la transparence à ses interactions.

Durant 40 minutes, elle nous partage aussi ses meilleurs conseils pour gagner en légitimité managériale, assurer un faible turnover dans ses équipes, et recruter des commerciaux à l’écoute.

Ses recommandations outils :

• Evernote, pour retrouver toutes ses notes partout, tout le temps !

Ses conseils de lecture : 

• The Blue Ocean Strategy, de Renée Mauborgne et W. Chan Kim
• Les quatre accords toltèques, de Don Miguel Ruiz

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Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !

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Dans ce best-of, une compilation des passages marquants de notre épisode sorti la semaine dernière.

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Qu’allez-vous apprendre :

• 05:10 : Glossaire de la publicité
• 07:06 : Cycle(s) de vente
• 11:20 : Refuser des clients
• 17:21 : Une multiple concurrence
• 23:54 : Intégration de nouveaux commerciaux
• 27:53 : Les chiffres à surveiller
• 35:24 : Commencer sa transformation commerciale
• 38:40 : Les conseils de fin

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Vivien Garros, Head of Business de Brut.

Vivien a connu ses premières expériences de management commercial chez Amazon et Jellyfish. Il a rejoint Brut il y a un peu plus d’un an pour superviser l’organisation de leur équipe Adnetwork. Ils sont les garants de l’achat médias chez Brut, qui enregistre près de 40 millions de vues en France tous les mois.

Et oui, avec ses formats innovants et ses canaux de diffusion bien travaillés, Brut est devenu LE premier média d’informations des 18/40 ans sur les réseaux sociaux. Et Brut, c’est aussi et surtout une ligne éditoriale progressiste qui porte des sujets comme l’inclusivité, l’écologie et l’égalité. Tout cela grâce à un système économique d’un nouveau genre qui permet de vivre en toute indépendance éditoriale de la publicité, en monétisant l’accès à la BONNE audience, au BON moment.

Alors, pour trouver, choisir et convaincre les BONS clients, Vivien a adopté des méthodes dont il nous livre les meilleurs secrets.

Pour cibler leurs prospects, Vivien et son équipe connaissent les enjeux de leurs clients potentiels par cœur. Ils gardent aussi une longueur d’avance en connaissant toujours leur audience mieux que personne. L’expertise digitale est donc essentielle, et l’autonomie et la veille concurrentielle sont de vigueur.

Dans cet épisode précis et agile, Vivien nous livre ses meilleures pratiques pour :

• pérenniser sa force commerciale
• adresser des cibles (vraiment) très sollicités et vendre quand même
• pour choisir des clients qui durent !

Durant 40 minutes, il nous partage ainsi ses meilleurs conseils de synergie commerciale, en évoquant également l’importance de cultiver son “portefeuille intellectuel” pour encore mieux identifier les besoins de ses clients, et de ses équipes ⚔️

Ses recommandations outils :

• Salesforce, pour automatiser le suivi de ses deals 
• Des outils de scrapping tels que Lusha ou KaspR 
• Notion, pour suivre ses projets

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Qu’allez-vous apprendre :

• 02:13 : Présentation de Julien Cutolo
• 06:41 : Disrupter son marché
• 13:49 : Une organisation à toute épreuve
• 21:35 : ADN Sales
• 28:34 : L’exécution commerciale au cœur
• 31:52 : Automatiser l’administratif
• 35:46 : Se développer à l’international
• 39:37 : Conseils

En bref :

Cette semaine, pour lancer la saison 4 de Vive la Vente sur les chapeaux de roue, Julien Lesueur reçoit Julien Cutolo, Directeur Général France de Swile.

Après avoir fait ses premières armes commerciales chez Bouygues, Julien rejoint l’aventure Swile en janvier 2018 en tant que directeur commercial SMB. Quelques centaines de recrutements plus tard, et avec près de 1,5 million d’utilisateurs quotidiens, Julien mène désormais ce qui est devenu le géant des titres-restaurants en France. Jusqu'à s’importer au Brésil.

Et oui : plus qu’une carte, Swile s’est donné pour mission de permettre aux entreprises allant de 1 salarié aux groupes du CAC40 de révolutionner l’engagement de leurs employés. 

Cette mission, Julien l’incarne pleinement, et nous livre tous les enseignements que diriger une machine de vente en constante expansion peut donner.

Pour dépasser leurs concurrents, Julien et ses équipes connaissent les forces et les faiblesses de la compétition sur le bout des doigts. L’exigence est devenue comme une seconde nature, l’erreur est toujours collective, et l’administratif est automatisé au maximum.

Alors, dans cet épisode sans langue de bois, Julien nous livre ses meilleures pratiques pour :

• prospecter les DRH, la cible la plus prospectée de France
• se mettre en position d’expert pour apporter des solutions à ses clients
• et incarner une culture de la gagne pour mieux l’insuffler à ses collaborateurs

Durant 45 minutes de haut-vol, il nous partage ainsi ses meilleurs conseils de synergie commerciale et produit, en évoquant également l’importance de cultiver une culture du droit à l’erreur et de courage managérial pour, finalement, engager toutes ses équipes et… “tout défoncer” ! ⚔️

Ses recommandations outils :

• Slack
• Salesforce
• Aircall
• Docusign ou Pandadoc, pour signer ses clients plus facilement
• Des outils de scrapping LinkedIn, tels que KaspR ou Lusha

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Vive la Vente reprend la semaine prochaine !

Alors, pour vous donner un aperçu de nos deux premiers épisodes et invités, voici une courte compilation 🤗

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Avant de revenir dans deux semaines pour notre quatrième saison, voici un best of d'extrait de ces dix derniers épisodes pour conclure la saison 3 !

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Qu’allez-vous apprendre :

• 03:45 : Ses débuts dans la vente
• 12:50 : Importer son leadership
• 21:28 : Une organisation commerciale efficace
• 27:49 : Entretenir sa force de vente
• 31:08 : Les enjeux de 2023
• 41:02 : Vendre dans un contexte incertain
• 43:10 : Les chiffres à surveiller
• 44:32 : LE meilleur outil

En bref :

Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hélène Delannoy, Sales Director & Deputy d’Adobe France 🎙️

En 40 ans, Adobe s’est inscrit dans le patrimoine des entreprises numériques les plus influentes de notre histoire. Ses produits font partie de notre langage courant, entre PDF et Photoshop, et ce sont 9 entreprises sur 10 qui utilisent l’Adobe Creative Suite 👑

Hélène Delannoy est en charge de quelques-uns de ces clients.

Après presque dix ans chez IBM, elle rejoint Adobe France en 2011 en tant que account manager. Plus de dix ans plus tard, elle pilote l’équipe en charge des comptes stratégiques, et vient participer à Vive la Vente afin de conclure notre troisième saison.

La mission d’Hélène est de continuer de permettre aux clients stratégiques Adobe de se transformer digitalement à travers deux piliers : le contenu et la donnée. Afin d’engager chaque client dans le cycle de vente, ses équipes incarnent les valeurs Adobe - ambition, créativité, implication et authenticité - jusque dans leurs interactions commerciales 🤝

Pour cultiver ses relations clients, Hélène encourage donc la différence : la singularité de chaque commercial, c’est une perception unique de la proposition de valeur à transmettre.

Alors, dans cet épisode, elle livre ses enseignements pour :

• travailler sa rétention client
• soutenir votre force commerciale
• et embrasser la différenciation

Durant 50 minutes, Hélène partage ainsi ses meilleures pratiques de gestion commerciale et stratégique, en évoquant également l’importance de se saisir des enjeux climatiques, tout en donnant les clés de la vente complémentaire et de la vente croisée ⚔️

Ses recommandations :

Outils :

• L’humain avant tout !
• Microsoft Teams
• Un CRM bien exploité

Livres :

• “Vendre aux Executives” de François Drillon

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