Vive la vente !

Qu’allez-vous apprendre :

• 02:55 : Ses débuts dans la vente
• 09:55 : Lancer sa propre activité
• 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain
• 21:15 : Entretenir son réseau
• 27:15 : La vente consultative
• 31:50 : Vendre dans un contexte incertain
• 34:25 : Les chiffres à surveiller
• 43:15 : LE meilleur conseil

En bref :

Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Julien Leblanc, Head of South Europe de Highspot.

Il y a trois solutions pour vendre plus : augmenter ses objectifs, recruter ou améliorer vos méthodes. C’est ce qu’on appelle le sales enablement, et Julien en a fait son cœur de métier 👇

Highspot a levé près de 650 millions de dollars à partir d’un constat simple : les commerciaux n’ont pas les meilleurs messages aux meilleurs moments à leur disposition. Alors pour aligner au mieux les équipes marketing et commerciale de toutes les entreprises, deux anciens de Microsoft ont créé Highspot, le spécialiste du Sales Enablement.

Julien est chargé de toute l’Europe du Sud. Sa mission est de permettre à tous ses clients d’améliorer l’efficacité de leurs équipes commerciales. Dans un épisode idéal pour trouver de quoi revigorer ses forces de vente, Julien démontre que ce qui fait les bons vendeurs est leur capacité à continuer d’apprendre et à devenir meilleurs. 

En ciblant les vrais problèmes des commerciaux, cet épisode vous donnera les clés pour mieux vendre en :

• instaurant une exigence opérationnelle au sein de vos équipes
• traçant l’engagement de vos interactions commerciales
• fédérant vos collaborateurs

Sur 50 minutes, Julien nous livre ses meilleures pratiques de Sales Enablement, afin d’amélioration son CA, de rester compétitif dans un marché ultra-compétitif et de l’importance du doute dans la motivation des commerciaux.

Ses recommandations :

Outils :

• Salesforce
• Gong
• Aircall

Livres :

• “How to sell tech” uniquement en anglais, de l’un des commerciaux de Highspot : Charlie Cohan

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

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Dans cet extrait, un aperçu du podcast qui sortira demain !

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Qu’allez-vous apprendre :

• 02:05 : Ses débuts dans la vente
• 10:43 : Rester leader de son marché
• 18:10 : L’approche commerciale
• 22:56 : Recruter des A-Players
• 33:16 : Faire des As de la vente
• 44:58 : La vente complexe
• 47:19 : Craquer les grands comptes
• 53:57 : LE meilleur conseil

En bref :

💻 Il a appris le code dans les années 90 en auto-didacte, il est “devenu geek avant que le terme n’existe”. Et maintenant, il dirige les forces de vente françaises d’une licorne internationale, et conclut des deals complexes à 19 millions d’euros 👇

Ivan Smets est l'invité de cette semaine dans Vive la Vente 🎙️ 

Alors qu’il commence chez BMC au début des années 2000, il devient expert national de son domaine en trois ans. Aujourd’hui, il cumule une expérience de plus de 20 ans dans le cœur du réacteur de la vente complexe 🤏

Il mène aujourd’hui les forces commerciales de Snowflake en France.

❄️ Snowflake, c’est 51 milliards de dollars en valorisation, 1400 employés, et un chiffre d’affaires annuel de 270 millions de dollars. En France, Ivan et ses équipes ont obtenu la confiance de clients prestigieux comme Accor, Monoprix, ou la RATP. 

Dans cet épisode, Ivan partage son parcours atypique et les leçons qu'il a apprises en cours de route 📚

Sur 60 minutes, il nous livre les enseignements de son approche personnelle, structurée et exhaustive de la vente, et nous donne les clés du recrutement d'une équipe de A-players ⚡

“Le plus important, ce sont deux choses que tu ne peux pas changer avec la formation : l’intelligence et le caractère.”

Il résume également les meilleures manières pour continuer de transformer ses forces de vente en machines commerciales efficaces. 

Cet épisode vous donne les meilleurs conseils pour :

• aligner votre approche commerciale avec le besoin client / du marché
• en faisant de vos commerciaux des experts inconditionnels de la vente
• pour rester leader en adéquation avec son produit 👑

Ses recommandations :

Outils :

• Salesforce
• Outreach
• Et surtout : son téléphone !

Livres :

• “L’art de la guerre” de Sun Tzu
• “Le Challenger Sale” de Matthew Dixon et Brent Adamson
• “Execution: The Discipline of Getting Things Done” de Larry Bossidy et Ram Charan

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Qu’allez-vous apprendre :

• 02:55 : Ses débuts dans la vente
• 09:55 : Lancer sa propre activité
• 16:00 : La différence de la vente entre hier et demain
• 21:15 : Entretenir son réseau
• 27:15 : La vente consultative
• 31:50 : Vendre dans un contexte incertain
• 34:25 : Les chiffres à surveiller
• 43:15 : LE meilleur conseil

En bref :

Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”. 

Alors, il fait changer les choses 👇

Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Thibault Brioland, CEO & Co-founder de Humanlinker. 

Son ambition entrepreneuriale vient d’un constat simple : les décideurs sont aujourd’hui excessivement sollicités. L’automatisation des dernières années a très fortement dégradé la relation commerciale, avec trop de cadences d’emails et pas assez de personnalisation.

La solution ? On doit prospecter des personnes qui ont un intérêt à nous parler.

Dans cet épisode idéal pour commencer l’année avec le plein de recommandations innovantes, Thibault prouve que l’hyper-personnalisation de ses interactions est toujours possible, même en volume, tant que l’on qualifie bien ses prospects. 

En ciblant les problèmes des commerciaux d’aujourd’hui, cet épisode vous donnera les clés pour plus et mieux vendre demain en :

• alignant votre produit avec le marché
• faisant de vos clients des ambassadeurs de votre produit
• et en adaptant une organisation commerciale et marketing collaborative

Sur 45 minutes, Thibault nous donne donc un aperçu sur le futur de la vente, en évoquant également ; l’importance de capitaliser sur son réseau, le copywriting intelligent, et comment l’implication de l’intelligence artificielle dans les tâches commerciales du quotidien peut venir aider chacun d’entre nous.

Ses recommandations :

Outils :

• Un CRM bien paramétré
• Modjo, comme d’habitude, découvrez d’ailleurs notre épisode avec Paul Berloty, CEO et co-founder de Modjo juste ici
• Et en bonus : Intégrer un programme de partenariat avec ses clients !

Livres :

• “Popcorn for the new CEO” de Caroline Franczia, qui est dans le quatrième épisode de cette saison 3 de Vive la Vente !
• “The hard thing about hard things” de Ben Horowitz

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Qu’allez-vous apprendre :

• 01:35 : Ses débuts chez Doctolib
• 09:20 : Développer d’immenses machines commerciales
• 17:50 : L’évolution de la vente
• 21:45 : La vente de demain
• 24:00 : L’importance de la recommandation client
• 26:30 : Les chiffres à surveiller
• 32:45 : Formaliser sa base de connaissances
• 35:20 : LE meilleur conseil

En bref :

Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a métamorphosé ses forces de ventes en immenses machines commerciales.

Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et de Qonto. 

Avant lui, la vente chez Doctolib ne se faisait que sur le terrain, et Qonto n’avait pas d’équipe commerciale.

Dans cet épisode idéal pour terminer l’année avec le plein de recommandations, Laurent tire tous les enseignements de ses années à guider des forces commerciales en perpétuelle ascension. Tout en redonnant ses lettres de noblesse au métier de commercial et à la part d’humain qu’il implique, Laurent nous donne également les clés pour créer un cadre de travail efficace et bienveillant.

Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :

• mettre en place les meilleurs outils ET les meilleurs process
• instaurer une communication transversale entre toutes vos équipes…
• …pour affiner votre parcours client et améliorer votre cycle de vente !

Sur 40 minutes, Laurent distille aussi d’astucieux conseils pour garder son ADN dans la scalabilité, parle de l’importance de la recommandation client, et livre ses impératifs pour formaliser ses apprentissages et créer la bible de vente optimale.

Ses recommandations :

Outils :

• Salesforce, pour “la grosse artillerie”
• Notion, pour formaliser ses enseignements
• Modjo, comme d’habitude, découvrez d’ailleurs notre épisode avec Paul Berloty, CEO et co-founder de Modjo juste ici

Livres :

• “L’entreprise du bonheur” de Tony Hsieh“
• Learning to Scale” de Régis Medina

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Dans ce petit teaser, un extrait du podcast qui sortira demain !

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Qu’allez-vous apprendre :

• 01:50 : Benjamin a découvert la vente à 8 ans
• 03:30 : Get Accept
• 11:55 : La particularité d’être international
• 18:35 : Gérer plusieurs interlocuteurs à la fois
• 27:20 : Retenir ses talents
• 32:30 : Donner et recevoir du feedback
• 37:05 : Mieux préparer ses appels
• 40:20 : LE meilleur conseil
• 43:55 : Recommandations

En bref :

Il aimait tellement le produit qu’il a commencé à le vendre avant même d’intégrer l’entreprise 😅 Et aujourd’hui, il en est le Country Manager France ! 👇

Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Benjamin Perrau de chez Get Accept. Benjamin s’est découvert une passion pour la vente très jeune, en faisant de l’achat-revente lors d’un vide-grenier avec son frère. Trente ans plus tard, il poursuit sa passion en incarnant la philosophie de Get Accept en France : simplifier le quotidien des commerciaux en faisant la différence.

Cette différenciation, elle passe aussi par la genèse de Get Accept : compagnie suédoise propulsée par Y Combinator, un des incubateurs les plus prestigieux au monde (Airbnb, Reddit, Twitch). Et Benjamin perpétue cet esprit de disruption qui est devenu primordial pour gagner des parts de marché en France, sur le marché très concurrentiel de la signature électronique.

Sur 45 minutes, Benjamin nous donne donc les clés pour tisser des liens privilégiés avec ses clients, proposer un cadre de vie positif et encourageant à ses équipes, et la meilleure méthode pour recevoir et donner du feedback à ses collaborateurs.

Alors, au cours de cet épisode, attendez-vous donc à apprendre à :

• affiner votre taux de rétention clients
• adopter une “posture marché” pour défendre vos prix
• réussir dans un secteur ultraconcurrentiel

Ses recommandations :

Outils :

• Modjo
• Un téléphone HYPERACTIF

Livres :

• “Commencer par Pourquoi - Comment les grands leaders nous inspirent à passer à l’action” de Simon Sinek
• “Start with Why” de Simon Sinek

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