Vive la vente !

Peut-on vendre sans commerciaux ?

C’est la promesse de la stratégie product-led growth (PLG), un nouveau modèle qui vient bouleverser les codes du b2b.

L’objectif est de créer un produit d’appel qui favorise l’acquisition de prospects, la conversion en client, la rétention, l’upsell…

« La partie technique, c’est de collecter l’information qui vient du produit, l’usage que fait l’utilisateur de mon produit est l’information la plus pertinente que l’on puisse avoir pour vendre ».

Gilles Samoun, véritable ambassadeur français du PLG, est notre invité pour cet épisode de Vive la vente !

Ingénieur de formation, il décide de partir très tôt travailler dans la Silicon Valley. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société dans la cyber-sécurité, qui sera plus tard côté au Nasdaq et est aujourd'hui valorisée plus de 5 milliards de dollars.

Gilles nous partage dans ce 19e épisode de Vive La Vente ses conseils pour construire une équipe commerciale aussi performante que celles des plus belles pépites américaines.

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Bloobirds : un super outil pour gérer l’outbound
• Sales Navigator : pour la prospection commerciale sur Linkedin

Les livres :

• Jack Welch, Mes conseils pour réussir

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Ségolène Mouterde, CEO et cofondatrice de TeamStarter, est notre invitée pour ce nouvel épisode de Vive la Vente.

Ségolène fait ses armes dans la vente chez Lydia en 2014, à l’époque, Lydia se lance à peine en France et il y a tout à faire. Ségolène décide ensuite de partir vers de nouveaux horizons après une expérience riche dans le business development.

Finance en fonds d’investissement, puis création d’entreprise… Elle multiplie les expériences sans jamais se détacher de la vente.

“Même en banque, en fond d’investissement, je faisais de la vente !”

En 2019, elle lance TeamStarter avec pour objectif de soutenir les initiatives de projets intra-entreprises sur la base d’un crowdfunding. 4 ans après, TeamStarter c’est plus de 2 000 clients, 60 projets réalisés par an et 95% d’adoption en entreprise.

En tant que CEO, elle n’a pas hésité à mettre les mains dans le cambouis, prendre directement son téléphone et passer des appels aux prospects pour aller chercher du business et construire le bon discours de vente. Stratégie commerciale innovante et approche du management libéré ont fait de TeamStarter une redoutable machine de vente.

Retrouvez les recettes de son succès commercial dans ce 8ème épisode de la saison 2 de Vive la Vente !

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Lusha et/ou Kaspr, des outils redoutables pour obtenir de vrais résultats en prospection.
• Hunter.io, pour vérifier les adresses emails professionnelles.
• Dropcontact, une solution d’enrichissement des contacts directement intégrée au CRM.
• Lemlist, pour une prospection email ultra personnalisée.

Les livres :

• L’art de la victoire, Phil Knight

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Qu’allez-vous apprendre : 

• 07.50 : Comment la tech et l’innovation peuvent doubler vos leads.
• 11.00 : Le secret pour devenir une marque grand public sans dépenser un euro en marketing.
• 25.25 : Donner du sens au travail de ses équipes pour augmenter la productivité commerciale.
• 30.45 : Comment passer de 10 à 200 commerciaux en 3 étapes clés.
• 35.45 : 3 conseils pour réinventer son business sans tuer sa boîte.
• 45.10 : Comment aborder la compétition dans un marché ultra concurrentiel.

Notre invité : 

Sébastien de Lafond, notre invité du jour, est le fondateur et ex-CEO de Meilleurs Agents, le n°1 des prix immobiliers en France.

Issu d’une carrière en fusion-acquisition dans les plus grandes banques et fonds d’investissements à l’étranger, il a le sentiment de toujours avoir été dans la vente.

A son retour dans l’hexagone, et face à la complexité évidente du marché de l’immobilier, il décide avec ses amis et collaborateurs de fonder Meilleurs Agents, persuadé de pouvoir révolutionner le secteur.

Alors que personne ne croyait en eux, ils sont restés convaincus de leur solution et du bienfait qu’elle pourrait apporter à leurs clients. Cet ADN de conquérant dans le marché impitoyable de l’immobilier s’est transmis aux différents collaborateurs de la boîte pour en faire une formidable machine de vente de plus de 200 commerciaux !

12 ans à peine après la création, Sébastien clôturait une offre d’achat avec le groupe AxelSpringer de 200 millions d’euros, l’une des plus grosses cessions de la French Tech en 2019.

Dans ce 7ème épisode de Vive la Vente saison 2, Sébastien revient sur les secrets commerciaux de l’ascension fulgurante de MeilleursAgents !

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Qu’allez-vous apprendre : 

• 17.10 : Les 4 grands enseignements d’une transformation commerciale réussie.

• 20.20 : Comment réduire le turnover en maintenant un niveau d’engagement élevé dans le temps.

• 24.20 : La révolution engendrée par la modification du PayPlan.

• 32.25 : La structuration nécessaire de son service grands comptes pour gagner en efficacité.

• 34.30 : 3 secrets pour monter ses prix en 2022.

• 36.00 : Une solution miracle pour améliorer la performance de ses équipes.

Notre invité : 

Entré dans la vente “complètement par hasard”, Cédric Faivre, notre invité du jour, a suivi un cursus avec une formation artistique assez atypique.

Après 30 ans dans la vente à faire ses armes, Cédric est aujourd’hui Directeur Commercial et Marketing de Still avec un objectif clair : fidéliser les équipes et baisser le turnover.

C’est un véritable enjeu sur les commerciaux qui sont connus pour leurs sauts de puce : le turnover dans la vente avoisine 50 % dans certains secteurs, contre 15 % en moyenne en France selon l'INSEE.

Encore plus en période de crise, puis de reprise où l’herbe apparaît plus verte ailleurs… Pour éviter l’hémorragie chez Still, il n’a pas hésité à bousculer l’ordre établi pour améliorer et moderniser sa machine de vente. Selon lui, ces changements sont parfois nécessaires si l’on souhaite gagner en efficacité.

Fort de cette expérience, il nous explique dans cet épisode quels sont les leviers à activer en priorité pour réussir sa transformation commerciale en 2022. 

Bonne écoute et vive la vente !

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Salesforce : un CRM orienté gestion des clients à 360° qui donne une vue complète à tous vos départements en interne.

Les livres :

• “Comment se faire des amis” de Dale Canergie.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Notre invité :

Peut-on réussir dans la vente sans diplôme ?

Je crois que Marie Taquet a la réponse et elle nous plaît !

CEO et fondatrice d’Iconoclass, elle a créé la première école post bac accessible à tous pour apprendre un métier d’avenir : celui de business developer 👊

Sa particularité : les élèves payent l'école une fois leur CDI en poche.

La startup a été créée en 2018, avec pour ambition de remplacer les écoles de commerce traditionnelles et former en 4 mois des élèves au métier de la vente (business developer, account manager, customer success manager, sales ops…). Peu importe leur background. 

Quand on sait qu’il manque entre 100 000 et 200 000 commerciaux, on ne peut que saluer l’initiative de redorer la vente en France et créer de nouvelles vocations.

Marie a su fédérer dès le départ une véritable communauté qui lui apporte aujourd’hui une large partie de son business. Elle nous a partagé sa vision de la vente en 2022, l’avenir du métier de commercial et les bonnes pratiques pour construire une machine de vente B2C.

Bonne écoute !

Qu’allez-vous apprendre : 

• 10:10 : 4 techniques indispensables pour faire un bon appel de prospection
• 12:25 : Comment réussir son recrutement d’un Sales Operation Manager
• 14:30 : Les compétences d’un bon commercial en 2022
• 17:50 : Pourquoi devenir commercial quand on est jeune ou en reconversion
• 20:40 : S’inspirer du B2C et générer son business en fédérant une communauté
• 26:00 : L’outil simple et flexible qui va remplacer votre CRM

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Airtable : une plateforme “low-code” qui permet en quelques clics, et sans développeurs, de créer des automatisations entre vos outils de vente (CRM, prospection, etc.)
• Slack : un outil de messagerie en ligne qui se branche à vos outils de vente pour collaborer plus vite et mieux.

Les livres :

• The Subtle Art of Not Giving a Fuck: A Counterintuitive Approach to Living a Good Life

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Notre invité : 

Cette semaine, je recevais Victor Douek, co-CEO de Sellsy.

À l’origine, Victor est arrivé comme CFO. Il m’a raconté en toute transparence comment il a construit l’équipe commerciale, les erreurs qu’il a commises, les bonnes pratiques qu’il a mises en place et sa routine pour s’inspirer commercialement. Vous allez voir, il y a du lourd !

Sellsy propose en effet un CRM made in France à destination des TPE et des PME. Victor et ses équipes opèrent dans un environnement ultra concurrentiel, trusté par 4 géants du secteur qui pèse 40 % du marché (Salesforce, SAP, Oracle, Microsoft…).

Pourtant, cette dimension ne leur fait pas peur ! Victor a monté une redoutable machine de vente qui génère x% de croissance par an, avec notamment un focus très fort sur l’organisation commerciale et la formation de ses équipes.

Sellsy, en quelques chiffres, c’est :

• 6 000 clients
• 35 000 utilisateurs
• 1 000 opportunités (SQL) par mois
• 1 levée de fonds de 55m€ pour atteindre 100m€ d’ARR d’ici 2025
• 100 collaborateurs et 75 recrutements à venir en 2022

Je vous invite vivement à écouter son retour d’expérience qui est très - très - riche d’enseignements ;) Bonne écoute !

Qu’allez-vous apprendre : 

• 15:00 : Comment construire une machine marketing qui rapporte plus de 1 000 leads qualifiés par mois
• 24:00 : La méthode des 10 points pour bien traiter ses leads et atteindre +20% de taux de signature
• 28:00 : Monter une équipe outbound ex nihilo dans une boîte 100% inbound. Spoiler : ça cartonne !
• 30:00 : Créer un système de parrainage unique qui rapporte 30% de nouveaux clients, dont 50% signés sans faire de démo
• 37:00 : Coacher ses équipes pour les faire réussir plus vite et plus rapidement
• 46:30 : L’erreur à ne surtout pas commettre pendant ses recrutements

Les recommandations de l’invité :

• Sellsy : solution française qui aide les dirigeants à réunir en une seule plateforme CRM, facturation, comptabilité afin d'accélérer les ventes.
• ChartMogul : logiciel de Business Intelligence qui permet de suivre en temps réel tous les indicateurs de performances de l’entreprise et de l’équipe commerciale.
• Modjo : solution d'intelligence conversationnelle conçue pour capter l'ensemble des interactions entre les commerciaux et leur client, et aider les managers à coacher leurs équipes.
• Predictable Revenue : Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
• The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Notre invité

Qu’est-ce qui fait rester les commerciaux ?

L’autonomie et la responsabilisation, c’est une culture à développer dès le premier jour..

Dans ce 3e épisode de Vive La Vente, Julien Lesueur reçoit Gaëtan Gachet, Chief Strategy Officer chez Algolia, une licorne française qui compte aujourd’hui plus de 10 000 clients dans 100 pays, dont des grands comptes comme Lacoste, Universal Music et Ouest France.

Gaëtan connaît bien ces sujets de culture commerciale puisqu’il a rejoint Algolia fin 2013 en tant que second employé de la boîte et premier responsable commercial. Après avoir signé le premier million, il a monté toute l’équipe commerciale de 0 à 100 personnes et développé le business jusqu’à 100 millions d’ARR en 5 ans 🚀

Pendant 50 minutes, il explique en toute transparence ce qui a fait le succès si fulgurant d’Algolia et de ses commerciaux. Bonne écoute !

Qu’allez-vous apprendre ?

• 08:00 - Comment développer le niveau de discours de ses commerciaux pour adresser des PDG.
• 14:00 - Comment passer d’une hypercroissance portée par l’inbound (200% par an…) à une croissance portée par l’outbound.
• 16:00 - L’outil qui a révolutionné la prospection sortante d’Algolia avec des taux de prise de rendez-vous incroyables.
• 26:00 - Le secret de Gaëtan pour fidéliser ses commerciaux dans la durée.
• 33:00 - Le challenge commercial qui a marqué les esprits chez Algolia.
• 35:00 - Deux conseils pour implémenter Sales Ops et Sales Enablement
• 37:00 - Comment donner envie à ses commerciaux de donner 150% 

Les recommandations de l’invité :

1. Chorus : une solution d’analyse des conversations (appels, rendez-vous…) qui permet aux managers de coacher les équipes et aux commerciaux de mieux préparer leurs rdv.
2. Clari : une solution de prévision des ventes qui utilise l'IA pour la gestion des opportunités, l'inspection des pipelines etc.
3. Troops : un outil qui automatise la liaison entre Salesforce et Slack et permet aux équipes d’avoir une meilleure visibilité de la relation client.
4. Pigment : un outil made in France de planification d’entreprise. A partir des données comptables, RH, commerciale et marketing, elle fournit des analyses pour anticiper les effets de décisions stratégiques
5. The Founder's Mentality : How to Overcome the Predictable Crises of Growth, de Chris Zook et James Allen.

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Notre invité : 

Nous recevons pour ce nouvel épisode Guillaume Moubeche, entrepreneur ambitieux de 30 ans qui en est déjà à sa 3ème boîte. Il est devenu le responsable d’une entreprise valorisée des centaines de millions d’euros en moins de trois ans.

Guillaume est le cofondateur et CEO de Lemlist, une start-up qui cartonne en ce moment et qui permet d’automatiser et de personnaliser sa prospection mail. Le cold emailing, c’est-à-dire le fait d’envoyer des emails de ventes pertinents et personnalisés à des prospects - il connaît bien, très bien même.

Dans cet épisode, il nous explique tous les secrets pour transformer sa boîte mail en machine à cash. L’objectif : sortir enfin du lot et générer +40% de réponse.

L’épisode est très riche de techniques peu connues et qui proviennent de centaines de tests réalisés en prospection B2B. Un indispensable pour exploser ses ventes !

Bonne écoute !

Qu’allez-vous apprendre ?

• 12:00 : Personal Branding, Linkedin Buddies : la méthode pour prospecter sur Linkedin et tripler ses résultats
• 18:00 : Paramétrer son adresse mail pour ne plus jamais atterrir dans les spams
• 21:00 : Booster son taux d’ouverture avec le Pattern Interrupt
• 23:00 : Les secrets d’une séquence d’emails qui fait vendre
• 30:00 : Comment bien lancer son business à l’international
• 42:00 : Aider ses commerciaux à libérer leur potentiel avec un Sales Kit
• 46:00 : La transformation commerciale, étape par étape

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Similarweb, un outil rapide pour connaître le trafic internet d’un site.
• Lemwarm, un outil de Lemlist qui permet de s’assurer que 100% de ses mails arrivent dans la boîte mail et pas en spam.

Ventes :

• The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million par Mark Roberge
• Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine par Aaron Ross

Management :

• Lemverse, les bureaux virtuels utilisés en interne par Lemlist, idéal pour garder du lien tout en travaillant à distance

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente. 

Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entrepreneuriat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays ! 

Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapidement manager grâce à ses bons résultats et développe une équipe en France et en Allemagne. Une expérience qui changera radicalement son approche de la vente et durant laquelle lui vient l’idée de créer Modjo.

Il s’engage ainsi dans l’aventure avec son collègue et ami Côme, puis sera rejoint par un troisième associé, Mathieu. À peine après leur arrivée sur le marché en 2019, Modjo suscite déjà l’intérêt de nombreux clients, dont SendinBlue, LegalStart et 360 Learnings. En à peine deux ans, Modjo s’est totalement transformé avec déjà plus d’une trentaine d’employés, une levée de fonds de 7 millions d’euros et plus de 150 clients, dont une grande partie dans le secteur de la tech.

• Comment motiver ses commerciaux à aller chercher l’extra mile
• Comment apprendre à ses commerciaux à vraiment utiliser la recommandation client
• La technique imparable pour susciter de l'intérêt lors d’un premier appel de prospection
• La question qui différencie les bons commerciaux des autres

Ventes :

• “One call Closing” de Claude Whitacre, l’histoire d’une réussite hors du commun d’un vendeur d’aspirateur en porte à porte.
• Le Blog de Modjo, une mine d’informations et de conseils contre-intuitifs et renversants, appuyés sur les données Modjo.

Management :

• “Super Bosses” par Sidney Fleckenstein, L’importance de donner un maximum de responsabilités à ses employées.
• “Quiet Leadership”, l’autobiographie de Carlo Ancelotti. Où l’art de manager différents profils en gardant son identité.

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Diplômé d’une grande école de commerce, Antoine Loron commence sa carrière en tant que consultant dans un cabinet de conseil en stratégie, dans lequel il restera quatre ans. Il y travaillera notamment sur plusieurs projets dans le secteur de la Santé, un secteur qu’il découvre et qui le passionne rapidement.  

En 2016, il décide de changer de voie et s’inscrit à Le Wagon pour apprendre à coder. Dans le cadre de sa formation, il commence à développer une première version de ce qui deviendra plus tard medGo. Son diplôme en poche, Antoine se lance dans l’entrepreneuriat pour continuer à développer son projet : une plateforme pour aider les médecins libéraux à trouver des remplaçants pendant leurs congés.

Seulement, la startup grandissante, Antoine et ses associés ne parviennent pas à trouver un business model performant et rentable. Ils prennent alors une décision courageuse et décident de pivoter pour n’adresser dorénavant qu’une cible B2B (les établissements de santé). Ils adaptent alors leur produit pour proposer, aux hôpitaux, cliniques et maisons de retraite, une solution SaaS qui simplifie la gestion de leurs Ressources Humaines. En mai 2020, ils fusionnent avec Whoog (une startup concurrente qui partageait “la même ambition, les mêmes valeurs et la même culture”) pour devenir Hublo.

Un an plus tard, Antoine et ses équipes annoncent une levée de fonds de 22 millions d’euros pour poursuivre le développement technique de l’outil, recruter plus de 200 collaborateurs en 2 ans et accélérer son développement à l’international. Aujourd’hui Hublo compte plus de 100 employés, revendique 2 800 clients et plus de 400 000 professionnels de santé inscrits sur sa plateforme.

Antoine nous raconte cette incroyable aventure et nous détaille les secrets de sa réussite commerciale dans le 10ème épisode de Vive La Vente.

👉 Pivoter du B2C vers le B2B pour trouver son business model

👉 Piloter le changement efficacement pour réussir une fusion

👉 S’organiser pour attirer et recruter 200 collaborateurs en 2 ans

👉 Construire une démo produit impactante et qui fasse vendre

👉 Adapter son organisation commerciale selon les marchés étrangers

- Front, un client email qui regroupe toutes les communications entrantes (mails, Twitter, Facebook messenger, tchat, SMS…)

- Notion, une plateforme collaborative de prise de notes, de gestion de tâches et de projet, de stockage de documents... 

- Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions, le livre d’Uptoo sur la Vente (promis on n’a pas payé Antoine pour le citer 😀)

👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici :

https://bit.ly/3YPRKpI

Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.