Bezahlung im Sales von Fixgehalt bis Bonusregelung

EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

Du erfährst...

...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient

...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren

...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist

...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst

...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

➡️ Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

(00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?

(00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling

(00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?

(00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens

(00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?

(00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative

(00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?

(00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?

(00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?

(00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team

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||||| WIR |||||

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