Produkt, Pricing und Go-to-Market im Blick behalten

EXPERTENGESPRÄCH | Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Du erfährst...

...wie Gero Produkte analysiert

...welche Relevanz Features und Inszenierung haben

...was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind

...wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist

...warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt

...wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest

...weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest

...welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

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Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:05:02) Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?

(00:13:48) Produkt

(00:16:59) Pricing

(00:20:26) Go-to-Market

(00:25:06) Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?

(00:31:49) Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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||||| WIR |||||

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