Наконец, пришло время делать вывод по сделке. Члены совета директоров внимательно изучали профиль сделки. Какое принять решение? Один член совета директоров предложил простое решение: использовать прямое среднее значение рейтингов. Однако, другой сразу же возразил, что, по его мнению, некоторым оценкам следует придавать гораздо больший вес, чем другим. Третий человек не согласился, предложив другую иерархию оценок. Джоан прервала дискуссию. Она знала, что, особенно при принятии важных решений, люди отвергают схемы, связывающие им руки, не позволяющие им использовать свои суждения. Она видела, как лица, принимающие решения, играют с системой, когда знают, что будет использоваться формула. Они меняют рейтинги, чтобы прийти к желаемому выводу, что противоречит цели всего упражнения.
Даниэль Канеман - профессор Принстонского университета, доктор психологии, лауреат Нобелевской премии, автор международного бестселлера «Думай медленно, решай быстро».