小學四年級才發現自己患有腦性麻痺,右腳無法踏實,走路聲音成為同儕異樣眼光的來源。三歲與小學四年級進行兩次大腦手術,醫師警告若肌肉再萎縮將無法手術,只能靠自己復健。小學使用助行器、穿石膏,與他人不同的身體狀態讓他產生極大自卑。成長過程在母親與姨媽的支持下轉學到都市,得以重新開始。每天下課後進行2小時復健,水療、電療、腳踏車樣樣來,堅持到國三。
📍標籤與心理重建:如何走出被定義的人生
小學14人小班制,因右腳異狀被貼標籤、取綽號,課間不敢離開教室。高度自卑讓他開始尋求自我修復之道,從閱讀金庸武俠小說找自信。小五接觸卡內基《溝通與人際關係》,學習九大原則並應用於生活,慢慢改善人際關係。自學建立「目標導向」:國中將重心放在記憶型科目,歷史地理維持95分以上,從班排19名進步至第3名,重建自信。高中設定三年內當上班長並成功達成。
📍初入職場的努力與撞牆期
大二考取人身保險業務員證照,投入保險業,前兩個月0成交。不服輸的心態讓他決定每天下午5點到10點進行20訪,即使無成交也不停止。第三個月成交首筆大案:陌生開發四筆保單,對象為一位企業主阿姨,信心倍增。量變帶動質變,靠大量拜訪掌握話術節奏、練就業務手感。
📍成為講師與人生轉折的代價
25歲升任經理,組建團隊;26歲參與講師淘汰制訓練班,學費六位數,需月銷15萬否則淘汰。一對多銷售邏輯訓練,參與VIP講座、精進話術,拓展講師市場。三年講師生涯獲得成就與名聲,但也因此錯過三個孩子成長的重要時刻,家庭疏離。所有夥伴離開、講師舞台失落,進入人生低谷,自我懷疑是否還有價值。
📍組織領導的學習與反省
加入可誠通訊處,看見創辦人Joanne、Emma的誠懇與團隊價值「可行、可人、可靠」,決定重新開始。曾在前東家帶過50人也流失50人,對組織極度抗拒,認為「我自己來比較快」。某同事點醒:「你做那麼多系統,別人賺到錢,你什麼都沒有。」開始負責訓練系統建置,幫助夥伴建立產品理解、銷售邏輯,逐步找回信心與影響力。
📍自媒體經營與財務金字塔的實踐
透過短影音翻轉保險業負面形象,並建立個人品牌。2025年4月單月招募13人,其中一半來自自媒體,反覆強調前期內容累積的重要性。積極私訊、感謝新粉絲,提升互動與信任黏著度。推廣「財務金字塔」四層概念:風險管理(保險)財務目標管理(儲蓄與計劃)投資風控管理(理財規劃)稅務與傳承管理(遺產稅、節稅能力)
📍自我突破的心法與人生建言
分享自己十年內最常犯的錯誤是「過度猶豫與懷疑」,呼籲年輕人:行動比完美更重要。認為業務員要勇於犯錯、驗證學習成效,收入是行動力的成績單。鼓勵實踐而非只停留在學習,唯有行動才能不斷修正,找到適合自己的節奏。強調「覺察」是斷開負面思維與拖延循環的關鍵。每一段成長都有不同的選擇,關鍵在於有意識地活在選擇中。
這集節目,給所有覺得自己不夠好、不夠快、不夠勇敢的你。
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