January 10, 2022

効果的な営業商談の振り返りかた「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」

35 minutes

営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。その結果、採用した人材が早期に退職に至るなど残念なケースも少なくありません。

そこで今回はイプロス社、メルペイ社とセールス部隊の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支援サービスを展開する、株式会社マイノリティ代表の柳澤さんに営業育成をテーマにお話を伺いました。

効果的な営業商談の振り返りなど、すぐに実践できる内容も解説いただいています。これから営業組織を急拡大する営業マネージャーや、メンバー育成従事されるセールス人材に聞いていただきたいエピソードです。

▼ハイライト

柳澤さんのこれまでのキャリアについて

メルペイ社で学んだ0→1からの営業組織拡大で重要なステップ

営業育成を開始するタイミングについて

目標達成を継続するチームづくりで重要なこと

セールスの結果を最大化する1on1の工夫

営業商談を振り返り「外報」の威力

営業成績に伸び悩む人材にどう向き合うか

メルペイで学んだ優秀な人材を獲得するためのリファラル文化の作り方

ポテンシャル採用で見極めるポイント

柳澤大介

キーエンスの社内ベンチャーとしてスタートしたイプロスでは創業期に入社し、営業マネージャー、マーケティング部長を経験。メルペイではメルカリグループ初の営業組織の立上げに携わり、1年でおよそ100名の営業組織を立ち上げ。その後、スマートニュースで営業企画責任者を経て現在に至る。

楠田司

2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。

SAAS TALENT NETWORK

SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！

...more