AI Workforce事業部で生まれる、Deployment Strategist（DS）とForward Deployed Engineer（FDE）の連携。その現場では、顧客課題を深く理解し、AIを“動かす”までを一気通貫で支える仕事が進化しています。AI社会実装の最前線で、DSとFDEがどう価値をつくり出しているのかを語りました。

▼LayerX Now!とは・・・こんにちは、LayerX NOW!です。LayerXの日常を伝えるPodcast『LayerX NOW!』は事業やチームの話を中心に、"いま知っておくべき"LayerXのホットなトピックスをお届けしていきます。時々社外ゲストの招待があるかも！お楽しみに！

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LayerXで働くインサイドセールスのリアルを届けるシリーズ。
“件数”ではなく“価値”を追う営業組織として、ISの役割を再定義しながら成長を続けるLayerX。
仕組み化やAI活用といったテクノロジーの進化に加え、メンバー同士が部門を越えて連携し、
一人ひとりが挑戦の当事者として動くカルチャーがISの強さを支えています。
本編では、実際に現場で働くメンバーが「なぜLayerXを選んだのか」「入社して感じた面白さ」
「変化を楽しむチームでの学び」を率直に語ります。
ISの“枠を超えた”働き方を知りたい方に、リアルな一歩をお届けします。

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今回はLayerXインサイドセールス部の Kita × Junki × Acchan が登場します。これまで大切にしてきた「商談数」ではなく、KGIを「見込みMRR」に変えたことで、ISの役割・行動・他部署との連携はどう変わったのか？現場メンバーのリアルな体験をもとに、笑いを交えながら本音で語ります。

「数ではなく価値を追う営業」のリアルに興味がある方は、ぜひお聞きください！

▼参考note

「見込みMRR」を共通言語に──IS・FS・マーケが“一枚岩”になるまでの進化記録

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LayerXは9月2日にシリーズBラウンドで総額150億円の資金調達を発表しました。今回の資金調達について、そしてエンジニアの採用、今後の事業展望などについて、XTech Venturesジェネラルパートナー兼LayerXの取締役の手嶋 浩己さんにゲストとしてお越しいただき、語りました。

▼代表福島のnoteはこちら

・シリーズB調達の発表とAI時代の展望

▼資金調達に関するプレスリリースはこちら

・LayerX、シリーズBで150億円を調達。エンジニアの採用を強化し、AIエージェント事業をさらに加速

・LayerX、三菱UFJ銀行と戦略的パートナーシップを締結。バクラクにおける協業に加えて、Ai Workforce活用による組織変革支援および新規事業創出に向けた協業検討を開始

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LayerX関西支社のメンバーが集まり、日々の働き方やオフィスの雰囲気をざっくばらんに話しました。笑いが絶えない雑談から、仕事への真剣な想い、そして関西だからこその環境などなど。関西支社らしい熱量と賑やかさをそのままお届けします。「LayerX関西支社で働くってどんな感じ？」と思った方は、ぜひお聞きください。関連note↓

• 営業代行から事業会社へ──“個の闘い”から“組織の力”を知った、入社2ヶ月のリアル
• フィードバックは「贈り物」なのか？──受け取る力から始める、変化に柔軟な組織づくり

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新たに募集を開始した注目の新ポジション「FDE（Forward Deployed Engineer）」について、事業責任者・中村とFDEチームのマネージャーのcipeが徹底解説。FDEが担う役割、求められるスキル、そしてこのポジションだからこそ得られる成長機会についてリアルな声をお届けします。

「FDEって何？」「どんなキャリアが描けるの？」という方には必聴の回です。以下もぜひご覧ください。

• LayerX FDEミートアップ (2025/08/07 19:00〜)
• Forward Deployed Engineerの募集を開始しました - LayerX エンジニアブログ

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今回のエピソードでは、セールス部門を牽引するuehoriさん hidakaさん、そして司会の × uehasuさん（HR）の3名で、LayerXセールス組織の“今”と“これから”をざっくばらんに語ります。

現場で実感する手応えと課題、ユニークな営業支援ツール、自社開発ならではの動きやすさ、そして「凡事徹底」や「徳」といった行動指針がどう根付いているのか──。
「なぜ、今LayerXのセールスが面白いのか？」が30分でまるっとわかる回です。

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In this episode, we delve into LayerX’s bold new challenge of actively recruiting English-speaking engineers, including those who do not speak Japanese. Hear firsthand from the team about our efforts to expand globally, our company culture, technological initiatives, and future outlook. This episode is a must-listen for anyone looking to thrive at a Japanese startup with a global vision!

このエピソードでは、LayerXが英語を話すエンジニア、そして日本語を話さないエンジニアも積極的に採用するという、大胆な挑戦について詳しく掘り下げます。グローバル展開への取り組み、企業文化、技術革新への取り組み、そして今後の展望について、チームメンバーから直接お話を伺います。グローバルなビジョンを持つ日本のスタートアップで活躍したい方、必見のエピソードです！

What is LayerX Now!?
Hello, this is LayerX NOW!
The podcast "LayerX NOW!" shares the daily life at LayerX, focusing mainly on our business and teams. We bring you hot and current topics about LayerX that you need to know right now. Sometimes, we might invite guests from outside the company! Stay tuned!

Media Information
LayerX Recruitment: https://jobs.layerx.co.jp/LayerX Engineer Blog: https://tech.layerx.co.jp/LayerX Official Note: https://note.layerx.co.jp/CEO Fukushima’s Note: https://note.com/fukkyy

AI・LLM事業部に入社したCPOのnekokakさんをゲストに招き、入社の経緯や入ってみての感想を聞きました。

5年前に入社するのとはまた違った"今の良さ"についても話しています。

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今回は「AI検索エンジニアって具体的に何やる人？AI・LLM事業部で注力しているポイントは？」など、3月にjoinしたshibui-sanにお話しを伺いました。

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