LayerX NOW!

今回のエピソードでは、LayerX バクラク事業におけるパートナーアライアンスチームの“いま”と、その面白さを、現場のメンバー4名で語ります。

パートナーとワンチームで市場を広げるための考え方、事業開発目線の仕事、全国をカバーするフルリモートの働き方、そして急拡大フェーズだからこそ味わえる挑戦と手応え。
パートナーセールス未経験でもチャレンジできる理由や、どんな人がフィットするのかについても率直に話しています。

「事業を伸ばす側」に立ちたい方、アライアンスというキャリアに興味がある方にぜひ聴いてほしい回です。

▼LayerX Now!とは・・・こんにちは、LayerX NOW!です。LayerXの日常を伝えるPodcast『LayerX NOW!』は事業やチームの話を中心に、"いま知っておくべき"LayerXのホットなトピックスをお届けしていきます。時々社外ゲストの招待があるかも！お楽しみに！

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「AIここまで使ってる変態エピソード」から2025年話題の経営者の書籍、「ワンピース考察」、イ・セドル出演「デビルズプラン」まで。LayerXのCEOとCTOの普段見せない一面をお伝えします。▼ AI活用編・ChatGPT / Claude / Gemini の使い分け・Claude Codeを汎用エージェントとして使う・5分で190ページのレポートを作る方法・健康管理もAIに任せる

福島の関連Xポストhttps://x.com/fukkyy/status/1998590529924485501

▼ 紹介したおすすめコンテンツ『勝負師 孫正義の冒険』ライオネル・バーバー上巻 https://www.amazon.co.jp/dp/429612028X/下巻 https://www.amazon.co.jp/dp/4296120298/『Outliers 思考と思考がつながる』マルコム・グラッドウェルhttps://www.amazon.co.jp/dp/4763142070『偽善者 50歳の節目に、50人が語る“本当”の前澤友作』 箕輪厚介https://www.amazon.co.jp/dp/4344045386/『勝負眼 「押し引き」を見極める思考と技術』藤田晋 https://www.amazon.co.jp/dp/4163920471『悪魔の計略 ～デビルズ・プラン～』https://www.netflix.com/jp/title/81653386『機動戦士Gundam GQuuuuuuX(ジークアクス)』https://www.gundam.info/feature/gquuuuuux/

----このエピソードは、ベンチャーキャピタルXTech Venturesが配信するPodcast「スタートアップ オフレコ対談」とのタイアップコンテンツです。スタートアップ オフレコ対談https://open.spotify.com/show/0iVfmQQpeKmKKHVXIizSJd?si=e65c60f2382b450a----

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「謎に包まれている」と言われることが多い、LayerX バクラクの開発チーム。「爆速開発」と呼ばれるその開発スタイルは、「2〜5人」の少人数チームで構成されています。バクラクのCTO、VP of Engineering （VPoE） の2人が、その裏側をたっぷり語ります。・1年でリクエスト量が2倍に成長・下半期だけで新規プロダクトライン4〜5本が並行稼働・AIを活用した「業務の自動運転」への挑戦・70人以上のエンジニアで10以上のプロダクトを同時開発・1チーム2〜5人の少人数体制・毎週のレビュー会は「ボリュームが多すぎて収まらない」・「開発がエネルギー補給になっている」という働き方Bakuraku Engineering Team Deck（バクラク エンジニアリング チームデック）https://speakerdeck.com/layerx/bakura...LayerX エンジニアブログhttps://tech.layerx.co.jp/Xアカウント @layerx_techhttps://x.com/LayerX_tech

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「やりたいことを100とすると、今やれていることは1ぐらい」「500人採用します。1年で全社員の人数が倍になる」「（AIと人の力で）500人が活躍している状態を作る。ある意味、覚悟」「普通のやり方をするつもりは一切ない」シリーズBでの150億円の資金調達を経て、次のフェーズに入ったLayerX。2025年の振り返りと、2026年に向けた「500人採用」への全Betを語ります。

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急拡大するバクラクのCS組織で、オンボーディングチームがどのように「型」をつくり、実現しているのかを深掘りします。KPI刷新や仕組み化の裏側、フルリモートでも機能する文化、未経験者の立ち上がり方、そしてこれからのCSに求められる姿まで。成長フェーズのCSに興味のある方におすすめの回です。

以下noteも合わせてどうぞ↓

カスタマーサクセスのKPIを食べやすくする方法

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関西・地方拠点からLayerXのインサイドセールスで成果を出すには？今回は、フルリモートで働くメンバーの登場です。リモートでも孤独にならない仕組みやツールを活用したバーチャルオフィス文化、さらにISから広がるキャリアパスについて語ります。

こちらも合わせてどうぞ〜

#111_笑いも成長も全力投球！LayerX関西支社のリアルな日常【 mikachu × nosuke × chanrio × kanai 】

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バックオフィス出身のメンバーが、どうやって“使う側”から“つくる側（PdM）”へ越境したのか。
現場知見（ドメイン）を武器に、エンジニアなど社内メンバーと連携し、お客様に届くまでのリアルを語ります。学び方のコツ、つまずき、意思決定、そしてAI時代のPdMに必要な素養まで話しました。

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AI Workforce事業部で生まれる、Deployment Strategist（DS）とForward Deployed Engineer（FDE）の連携。その現場では、顧客課題を深く理解し、AIを“動かす”までを一気通貫で支える仕事が進化しています。AI社会実装の最前線で、DSとFDEがどう価値をつくり出しているのかを語りました。

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LayerXで働くインサイドセールスのリアルを届けるシリーズ。
“件数”ではなく“価値”を追う営業組織として、ISの役割を再定義しながら成長を続けるLayerX。
仕組み化やAI活用といったテクノロジーの進化に加え、メンバー同士が部門を越えて連携し、
一人ひとりが挑戦の当事者として動くカルチャーがISの強さを支えています。
本編では、実際に現場で働くメンバーが「なぜLayerXを選んだのか」「入社して感じた面白さ」
「変化を楽しむチームでの学び」を率直に語ります。
ISの“枠を超えた”働き方を知りたい方に、リアルな一歩をお届けします。

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今回はLayerXインサイドセールス部の Kita × Junki × Acchan が登場します。これまで大切にしてきた「商談数」ではなく、KGIを「見込みMRR」に変えたことで、ISの役割・行動・他部署との連携はどう変わったのか？現場メンバーのリアルな体験をもとに、笑いを交えながら本音で語ります。

「数ではなく価値を追う営業」のリアルに興味がある方は、ぜひお聞きください！

▼参考note

「見込みMRR」を共通言語に──IS・FS・マーケが“一枚岩”になるまでの進化記録

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