新経営戦略塾・経営のヒント＋

資本主義社会は「お金と戦っていく社会」でもあります。完全な実力社会で、その戦いには前半と後半があります。前半で知識や能力、価値観ナドを身に付け、後半では身に付けた能力で戦って、資本主義社会で勝って行かなければなりません。質問者の方が、これから後半戦を戦っていける実力、営業力を持てていると強く自覚できているのであれば、保険セールスの世界に飛び込んでも良いと思います。

文化・伝統を潰してしまうことは簡単ですが、一度なくしてしまったものは二度と元には戻りません。福祉やNPOの活動は、やはりそれ単体で成り立たないことが多く、資本主義社会の中で商業的なバランスを整える方策を見つけられるかが重要です。建物ごとのマネタイズや、地域へのプラスが発生するような形を、ビジネスに携わる人も関わりながら作り上げていくと良いと思います。

ボランティア団体やNPOの活動は、活動内容に価値があっても、続けて行けるだけの収益を上げられていないケースが多いのが現実です。やはり自主独立できる形を作らなければ、続けていくことはできません。その活動そのものでマネタイズする、あるいは他の営利事業の収益拡大のフックにする、それが無理であれば、全く違う事業でこの活動を支えられるだけの収益を上げ、活動の原資にすることを考えてください。

例えば新規事業であれば、ビジネスの構想段階で、真っさらな状態でご相談いただける方が良いですね。既存の事業であればいつでも大丈夫です。また、ご心配の「誰か別のコンサルが来て、石原先生に直接見ていただけないのでは？」という件ですが、課題に応じたスペシャリストが担当につく場合でも、2〜3ヵ月に一度は私が直接、お会いしています。ご興味があれば、まずはTOP3%倶楽部の勉強会後の懇親会の場で、私に声をかけてください。

日本の介護の仕事は、まず国策としての制度ありきで、資本主義の原理とは離れたところでスタートしてしまったこともあり、ビジネスのあり方そのものが上手くない業界なんです。ご質問に対する答えを私は持てていませんが、介護問題の専門家の方々の見解を総合すると、特に介護保険の対象を、介護を必要としない人にまで広げてしまったために、本当に必要な人に、必要な分のお金が分配されないことが、問題の根本にあるようです。

どんな分野であっても、その道で本当に成功したいのであれば、まず「自分がその業界で今、どの位置にいるのか」を、周辺知識も含めて幅広く知っていることが最低限です。自分の技術を磨くことと同時に、そうした情報を学習していく努力をしてください。また、本物の一流になって行くのは、受け入れられる度合いの大きい人です。自分の主義主張と違うものを否定せず、感謝して学べる人こそ、本当の意味での"ブレない人"です。

自社の理念や行動原理を組織全体に浸透させることは、組織のリーダーの大きな役割の一つです。ここで大切なのは、組織マネジメント上、リーダー自身が直接、全員を変えようと"しない"ことです。自分よりも上手に、エネルギーを持って伝えられる数人にまず理解させ、そこから段階的に組織全体に伝播させていき、結果として全体が動く、というイメージを持ってマネジメントしてください。

若い頃はエネルギーはあっても情報量が少なく、自分が選べる選択肢が見えないものですよね。社会に出てある程度の経験を積んで、自分として本当にやりたいことが見つかるまでは、“基礎力”を身に付けることに注力するようアドバイスしています。今、自分にできることをやりながら、「チャンスに出会うまでの時間に、そのチャンスをモノにできる自分を作っておく」と考えてください。

今いる環境で会計業務についてのベースを固めながら、会社の外にもネットワークを築いて行く努力をしてください。将来、経営のNo.2として活躍したいのなら、そうした人材を探している経営者に、一年間に50人くらいの会えるような活動をされると良いと思います。例えばオフの日や時間に、無料でコンサルや会計面のアドバイスをすることで、自分の力試しと人脈作りが同時にできると思います。

社員であるライターさんの副業をOKにしてしまうのは、やはり難しいです。この質問の本質は、「優秀な人に、長く会社に居続けてもらうにはどうすべきか？」ということだと思いますが、そのためには営業を徹底的に強化して、個人ライターではとても獲って来れないような魅力的な仕事を多数受注して見せることです。また、例えば専属契約の形でライターとして独立できる制度を作るナド、社員以外の選択肢も用意してあげるといいかもしれません。