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今天开始咱们来系统性地学习一点经济 学。我要用的这本书是卡托硏究所的经济 学家阿诺德-克林(Arnold Kling)的《分 工与贸易》(Specialization and Trade: A Reintroduction to Economics}
中美贸易战，中国说美国搞贸易保护，美 国说中国干预市场，你怎么理解这些说 法？国家经济下行，是应该让政府出手拉 动一下呢，还是坚决相信市场？
你可能早就已经学习过经济学了，你可能 已经有笃定的答案
有不同的答案。经济学是个非常特殊的学 问。怎么才算学好了经济学呢？
可是不同经济学家
首先你不应该仰望经济学，你得俯视。你 不能今天赞美哈耶克明天鼓吹凯恩斯看谁 都是大师说啥都对，你要知道这俩人的立 场正好相反。其次你不能把经济学当宗 教，你信仰这个教派我信仰那个教派 搞“理念”之争。再者，我们也不应该把 经济学当“成语故事集”，说各种学说都 有道理听听就行。我们需要一个思路清 晰、逻辑过硬的经济学课程。
而这正是克林写书的风格。我们专栏以前 讲过他的《政治争论的三种语言》，他的 思路很清晰，是个有逻辑的人。这本《分 工与贸易》代表了一个正统经济学家的看 法。过段时间我们还会讲女经济学家玛丽 安娜-马祖卡托(Mariana Mazzucato) 2018年的新书，叫《万物的价值》［The Value of Everything: Making and Taking in the Global Economy), 那是 另一个视角。
这两本书学下来，你就知道怎么用现代的 方式思考经济学问题了。
克林这本书的立场是正统的，但是它的说 法是新的。一般人讲经济学都是从稀缺入 手，讲怎么把资源进行有效的配置。克林 则是回归了亚当-斯密的传统，是从社会 分工的角度来讲。
克林认为分工是经济学中最核心的概念。 一说分工，你肯定听说过“比较优势”这 个说法
一般的经济学家说到比较优
7U
势、赞美一下自由贸易，就把分工说
To
那为什么在真实世界中，各国对自由贸易 偏偏有这么大的争议呢？
我们要重点解决这个问题。我们不讲理念 和信仰，我们回归第一性原理，把经济学 当做一门科学来捋一捋。

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导论
1 .这本书说的不是〃成功学二而是有关成功 的*科学*。
牌，你的知名度
2.这本书研究的是世俗的、可见的成功。如 果你是一个作家，你的成功就是你写的书 销量怎么样；你是一个品 怎么样；你是个律师，有多少人排着队请 你帮他打官司；你是个明星，你有多少粉 丝……这里说的成功不是你自我感觉怎么 样，而是社会对你的认可。
也就是社会
3.业务表现好，不等于成功。决定你成功的 不是你的业务表现，而是别人对你业务表 现的评价怎么样。你的成功不是你的事， 是我们 也就是社会 的事。
成功定律一
如果业务表现可测量，业务表现驱动成 功；如果业务表现不可测量，则是网络驱 动成功。
说明：打网球和考高中，是业务表现充分 可测的项目。艺术品是业务表现完全不可 测的项目。大多数项目处在二者之间：表 现和网络都起作用。
你能怎么做：像名校这样，有时候网络看 似不起作用，那可能只不过因为这个网络 足够大，你身在其中而不自知。而如果网 络很小，你又胸怀大志，那就一定要一开 始就瞄准那个顶级网络！
回顾:胜者通吃的时代
好东西越来越容易传播，而位置的总数不 变，这就意味着胜者通吃和收入不平等的 局面会越来越严重。
这些效应都可
很多人说美国人的收入差距增大是因为工 作外包和自动化导致的
能存在，但弗兰克认为，更重要的原因是 技术进步带来胜者通吃的局面。要知道现 在不仅仅是底层跟上层的收入差距在拉 大，上层的人与人之间的收入差距也在不 断加大。现在连牙医都是明星通吃，普通 水平的收入下滑。
1980年代，CEO的平均收入是普通工人的 42倍，现在CEO则是400倍。这难道是因为 CEO们越来越贪婪吗？
过去选CEO都是从公司内部提拔，那么 CEO的工资就是公司内部协商确定。但是 90年代以来，CEO可以跨公司，甚至跨行 业任职，出现了一个*开放的CEO市场， CEO的议价能力才大大增加。这个变化的 一个重要榜样就是在旧M的传奇CEO路易 斯•郭士纳，他之前是烟草公司的！ 什么叫人才流动，这就叫人才流动。这个 流动的时代，就是胜者通吃的时代。胜者 通吃的时代，是竞争越来越激烈的时代， 是个人能力越来越重要的时代。
如果你能在某个领域中，表现得比所有人 都高出一点点，也许你的收入就会比所有 人都高出很多倍。
所以也是运气越来越有用的时代。
《成功与运气》2:胜者通吃
回顾:选择越多,越是胜者通吃
胜者通吃的时代，〃小众”市场将继续存在。
可是另一方面，如果你真的想要严肃对待 一个工作，那面对这个胜者通吃的世界， 就千万别自欺欺人，拿"平庸”当“小众〃。大 部分无名的作品内容水平其实真是差不多 --你要真厉害，这个时代比任何时代都 容易出头。很多时候所谓“小众"其实是 对“平庸〃的自我安慰。
大多数人不感兴趣，但是有少数人对你的 东西特别特别感兴趣，这个才是真正的“小 众”。大家都不怎么感兴趣，那叫“平庸〃。
复习：选择越多，越是胜者通吃
成功定律二
业务表现是有上限的，而成功是没有上限 的。
说明：一旦大家的水平都接近上限，到了 金子和金子比的程度，决定成败的就很可 能是一些细节，甚至干脆就是纯属偶然。 但是到了这个层次，成败的结果却越发地 重要。第一名只比别人领先一点点，他收 获的回报却大很多很多。业务表现是正态 分布，成功的回报却是幕率分布。
你能怎么做：首先你得是金子。其次你需 要一点特色，得让人容易识别。
回顾:索罗斯的智慧
索罗斯手下的交易员评价索罗斯，说这就 好像打高尔夫球一样。不怎么会打的时 候，你看不出来顶尖高手到底厉害在哪。 等到你的水平越接近顶尖高手，你就越觉 得顶尖高手高不可攀。高尔夫球打到高水 平要考虑的因素太多，风速、温度、草地的 纹理……但是最大的难点，还是在于你敢不 敢挥出这一杆！
他能在恰当的时机，用恰
索罗斯，不但能综合运用四种知识，而且 到关键时刻敢于执行。索罗斯拥有的，叫 做实践智慧 当的方式，做恰当的事。
所以高手厉害还真不是数学厉害，而是他 综合考虑了数学、主观感受、社会文化和 情绪，以及直觉。
《意会》4:索罗斯的见识
成功定律三
以前的成功x适应度二未来的成功 说明:
1.适应度：当前这首歌有多成功，多受关 注，叫“欢迎度”。欢迎度跟以往的成功有 关，甚至可以是白给的成功。而"适应度”， 则是这首歌在同等的条件下，自己打败竞 争对手和赢得关注的内在能力。这是一个 来自进化论的词，正所谓“适者生存”。
2.欢迎度可以是炒作出来的，而适应度代 表内在的竞争优势。
3.适应度并不一定就是业务表现，因为业 务表现是个独立的分数，而适应度是跟别 人竞争的优劣情况。但是适应度不受社交 网络流量的影响。
4.如果你想知道一个东西好不好，你需要 关注的是它的适应度，而不是欢迎度。
你能怎么做：名望和托儿代表你以前的成 功，而想要取得未来的成功，你还得有适 应度才行。
成功定律
U!
团队需要各种人才的合作，但是功劳往往 归于一人。他能拿走功劳不是因为他这一 次做了什么，而是因为他拥有这个领域。

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这是莫扎特进入创作成熟期的代表作品，描写他对曼海姆和巴黎旅行的印象，在写作方面，此作品体现了严谨和匀称的结构，优美的旋律如歌唱一般美妙。


一个主题+六个变奏
《A大调第十一钢琴奏鸣曲》的三个乐章都没有运用奏鸣曲式结构，第一乐章也没有按照传统奏鸣曲第一乐章为快板的原则，而是用了变奏曲作为开始，由一个主题和六个变奏组成。
主题旋律简单，清新。变奏一的旋律如问答一般；变奏二的特点主要表现在倚音和颤音的运用上；变奏三进行了转调，乐曲变得激动；变奏四将变奏三进行了发展；变奏五具有歌唱性和抒情性的特点，意大利钢琴家布索尼曾说：“可以准确无误地说，莫扎特总是把歌唱性作为他的起点，由此，延绵不断的旋律便贯穿于他创作的始终。那闪烁的线条犹如一位身着薄丝衣裙的女子美丽的身影”；变奏六轻松而热情。
发挥想象力的变奏曲
这个乐章不禁让我们想起了莫扎特另一首为人熟知的作品——《小星星变奏曲》，同样是由一首纯净自然的欧洲民谣作为主题，莫扎特为其写了12段独具个性的变奏。
变奏曲简单的说由主题和其一系列变化组成，作曲家们在这个主题下，可以自由发挥想象力去完成各个变奏的写作。变奏曲可以是一首独立的作品，也可以像今天我们听的作品一样，作为其中的一个乐章出现。

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