Здесь вам не Москва

«Если от тебя люди уезжают… значит, ты не дорабатываешь», — уверен Владимир Седов, основатель «Асконы» (выручка холдинга Askona Life Group в 2025 году — 96 млрд рублей). В 2014 году он начал строительство Доброграда во Владимирской области. Сегодня здесь живут более 3000 человек (по прогнозу Седова, через десять лет население вырастет до 150 000).

Почему одни российские города развиваются, а другие пустеют? И что может сделать бизнес, чтобы это изменить? И как тогда говорить с местной властью, столкновение с интересами которой неизбежно?

«Бизнес боится власти», — признается Седов. До строительства Доброграда он и сам избегал чиновников: «Меня власть ни под каким кустом найти не могла». А после первой встречи с представителем региональной власти и вовсе решил, что «вокруг бараны бестолковые». Но затем задал себе неожиданный вопрос: «Может быть, баран — это я?» И вместо того, чтобы ругать чиновников, изучил их KPI, научился говорить на языке их задач и добиваться нужных бизнесу решений.

Зачем бизнесу заниматься чужими, казалось бы, проблемами и можно ли изменить родной город, не имея миллиардов?

Таймкоды:

00:00 — вступление

00:34 — Владимир Седов и Доброград

01:20 — как опыт школьного учителя помог построить бизнес

02:30 — почему вся семья Седова живет в Доброграде 

04:00 — справка: что известно о городе

04:30 — «грустнятина полная»: почему города отстают в развитии 

06:20 — как заставить мэрию «шевелить батонами»: рецепт Седова

07:25 — а что лично я могу сделать, не имея миллиардов? 

08:35 — «может баран — это я?» секрет переговоров с чиновниками

10:27 — «не ждать и не просить»: инструкция для предпринимателей 

11:30 — «из мухосранска» в город-конфетку»: три шага от Седова 

12:55 — неожиданный инвестиционный выбор: не Илон Маск и Google, а экскаваторы

14:43 — Москва «стрижет» и варит кофе, а регионы производят: в чем разница? 

16:09 — город, который не теряет своих детей: главная мечта Седова 

Слушайте на всех подкаст-площадках 

____

Ведущие: Глеб Силко и Халима Каримова ([email protected])

Звукорежиссер: Тимофей Сулимов

Если вы знаете региональный бренд, бизнес или предпринимателя, о котором должен узнать Forbes, — расскажите нам! Куда ехать дальше и о ком стоит рассказать?

Как предприниматели создают рынок там, где его почти не было, а потом превращают в бренд целого города?

Таймкоды: 

00:00 — Осторожно: этот таймкод вызывает аппетит

00:35 — Сибирь и гастрономический феномен

01:38 — Как все начиналось: полиэтилен, клубы и немного Лондона

04:00 — как рестораны стали городской привычкой 

06:17 — гастрономия в цифрах 

07:13 — спаржа из леса и 110 видов рыбы: концепция была под ногами 

10:45 — медведи, карьер и ужин в тайге 

13:54 — «Задернули шторы — и у французов не осталось шансов»

15:00 — холодно снаружи, тепло внутри: сибирский вайб

17:10 — ищем героев в регионах: присылайте истории! 

____

Ведущая: Халима Каримова ([email protected])

Если вы знаете региональный бренд, бизнес или предпринимателя, о котором должен узнать Forbes, — расскажите нам! Куда ехать дальше и о ком стоит рассказать?

Первые вложения составили 15 000 рублей — такова была цена пистолета на Avito. Пара выяснила, что тафтинг в России на тот момент был практически не развит: не было специальных тканей, а технологии были плохо изучены. Алексей и Эльвира начали выкладывать ролики на YouTube, в TikTok и Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России) с процессом работы. Формат оказался удачным: они собирали миллионы просмотров, и эти цифры даже успели стать привычными.

Всего за два с половиной года пара смогла выйти на годовую выручку в 8 млн рублей, тогда как в самом начале ковры приносили всего несколько сотен тысяч. Более того, сейчас они активно сотрудничают с крупными брендами. Заказы у kovrua делали Puma, «Мегафон», блогер Влад Бумага. Последней на момент публикации знаковой работой и, по признанию Алексея и Эльвиры, крупнейшим заказом проекта стало сотрудничество с магазином Viva La Vika. Пара сделала ковер на 300 кв м. По их сведениям, это первая настолько крупная работа в сфере тафтинга в мире, тем более сделанная всего за месяц.

Как добиться такого успеха благодаря соцсетям? Как делать контент, который обязательно «залетит»? И как потом монетизировать свою славу?

Ищем ответы в разговоре с сооснователем kovrua Алексеем Токаревым.

В выпуске: 

00:00 — вступление

00:44 — рубрика «профайл» 

01:20 — рубрика «деньги»

02:08 — чем Алексей и Эльвира занимались до ковров

04:18 — почему из всех сфер пара выбрала тафтинг

07:29 — о первых вложениях и 15 000 рублей на пистолет

10:08 — как сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тебе

12:12 — нужно ли закупать рекламу в соцсетях и как продвигать свой контент

16:14 — в чем секрет успеха контента kovrua в соцсетях

17:52 — история сотрудничества с Viva La Vika

22:22 — о трудностях в бизнесе и сложности работы 

25:40 — как изменилась ситуация после начала «спецоперации»*

28:46 — как начать бизнес в креативной сфере

30:46 — почему бизнес в Петербурге — это «Здесь вам не Москва»

* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

Родители поддержали инициативу и продали трехкомнатную квартиру. Все эти деньги и пошли на открытие кофейни. Марина сама пекла торты и варила кофе. А воду возил брат из местного родника. Дизайнером интерьера стала жена Александра. Затраты удалось вернуть уже через год.

С годами кафе превратилось в холдинг WeFamilyGroup. В 2015 году Старчиковы открыли первый отель, а в 2018 — сыроварню. Сейчас у них десяток активов: пять отелей, восемь ресторанов, а еще кондитерская, банный комплекс и эко-тропа. А их география: Тамбов, Мичуринск и Муром. Выручка холдинга за 2021 год составила более 330 млн рублей, а за 2022 год — около 400 млн рублей.

Бизнес основатели ведут вместе с партнерами, однако Старчикова не раскрывает, кто они «во избежание нарушения их прав и интересов компании». Согласно СПАРК, совладелицей нескольких отелей сети WeFamilyGroup является Алина Сахарова (прежняя фамилия — Полякова). Она же, по данным СПАРК, является доверительным управляющим доли депутата Госдумы от Тамбовской области и основателя холдинга «Агрополис «Сабурово» Александра Полякова. В 2022 году агрополис выручил более 16 млрд рублей.

Старчикова в беседе с Forbes признает, что работала вместе с Поляковым по одному из проектов сначала в Мичуринске, а затем, спустя несколько лет, они вместе начали заниматься отельным бизнесом. 

Об участии Полякова в судьбе WeFamilyGroup рассказываем в самом выпуске. По поводу Алины Сахаровой Forbes направил запрос в «Агрополис «Сабурово»». Там отказались раскрывать, как она связана с Александром Поляковым. Сам депутат, по словам представителя компании, не является совладельцем отелей WeFamilyGroup.

Обсуждаем вместе с Мариной Старчиковой, почему важно развивать тот регион, где ты живешь, нужна ли бизнесменам поддержка от государства и союзники в местных администрациях, а также как совладать с управлением десятком активов.

В выпуске:

00:00 - вступление

00:45 - кто такая Марина Старчикова

01:45 - как московский формат кофеен удалось повторить в Тамбове

06:50 - почему ради бизнеса пришлось продать трехкомнатную квартиру

09:42 - почему запускать бизнес нужно там, где ты живешь

13:00 - кто помог выйти за пределы Тамбова и начать бизнес в других регионах

17:31 - есть ли у проектов Старчиковой господдержка и какое участие в проектах принимает Александр Поляков

22:53 - как распределяются обязанности в холдинге и как управлять 15 активами сразу

26:24 - как привлекать к себе и туристов, и местных жителей

29:24 - как проекты Старчиковых влияют на туризм в регионе

31:13 - что изменился туристический рынок после ухода сервиса Booking

34:47 - почему бизнес в Тамбове - это не бизнес в Москве

38:09 - зачем начинать бизнес именно в регионах

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

Санжапова окончила факультет международных отношений и некоторое время работала по дипломатической специальности в Калининграде, а затем устроилась в IT-компанию в Москве.

Семья Санжаповой все это время жила в деревне Малый Турыш на Урале. Гузель помогала отцу с пасекой, но мед не любила. Тогда пришла идея — создать особый мед в виде крема с добавлением ягод и тем самым дать работу на сборе ягод местным жителям. Так Гузель стала социальным предпринимателем, а Малый Турыш стал выпускать крем-мед, медовый мусс, масла для тела, ароматические свечи, чаи и другие натуральные товары. Со временем Гузель начала развивать инфраструктуру деревни — на заработанные деньги вместе с партнерами стала строить комьюнити-центр.

Стартовые инвестиции в запуск производства составили всего 300 000 рублей. Развивать проект помогал и краудфандинг. Тем, кто внес вклад в расширение производства, Гузель первое время развозила мед самостоятельно. Оборот «Малого Турыша» к 2021 году составил 30 млн рублей, но серьезно просел после начала «спецоперации»* — до 11 млн рублей. Однако сама Гузель считает, что это не главное, гораздо важнее, какое количество жизней ты изменил.

В выпуске:

00:00 — вступление

00:46 — как Гузель решила делать мед в Малом Турыше

03:40 — как начать бизнес и открыть свое производство, вложив в это 300 000 рублей

07:06 — что делать, если весь продукт пропал, а средств на новую партию не хватает

09:22 — как без команды маркетологов сделать так, чтобы о твоем бизнесе написали в Forbes, РБК и GQ

17:40 — как малому бизнесу находить крупных партнеров

21:36 — как сейчас идут продажи у «Малого Турыша»

23:40 — как пандемия изменила подход к бизнесу…

26:56 — …и к каким результатам это привело

29:18 — «Те немногочисленные молодые мужчины, которые были в деревне, они все ушли»: как изменился Малый Турыш после начала «спецоперации»

35:35 — прибылен ли сейчас «Малый Турыш»

36:34 — почему всем предпринимателям стоит побывать и пожить в деревне на Урале

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.

Пименов сразу отказался от идеи запускать магазин в Москве: во-первых, стартовые вложения очень большие, во-вторых, пробиться сложнее, так как «в Москве вроде все есть, а в регионах — ничего». Тогда он решил вернуться в родной город Волжский и начать оттуда.

В 2009 году открылась первая точка, вложения составили менее чем 300 000 рублей. Это сумма, на которую удалось взять кредит в банке, причем не самому Пименову, а его отчиму. Пименов сам ездил на закупки, сам приглашал людей в группу магазина во «ВКонтакте», оставлял визитки и флаеры везде, где только мог. Себя для клиентов в тот период он характеризует, как «персонального друга, который может найти все» из одежды.

С тех пор Noun пережил смену нескольких названий, пожар и потерю товара, изменения концепций. Сейчас у Пименова собственное производство в Волгограде и 20 магазинов в разных городах России, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Сочи. Когда он впервые пытался открыть точки в столице, то часто слышал от владельцев торговых центров пренебрежительное «идите к себе в регион».

В прошлом году Noun привлек 200 млн рублей от инвестиционного фонда «ТилТех Капитал» основателя «ВкусВилла» Андрея Кривенко и его партнеров. Это был уже третий раунд, который Noun закрыл с «ТилТех Капиталом». Общая сумма инвестиций от фонда составляет 290 млн рублей.

Согласно базе данных СПАРК, за 2021 год выручка юрлица бренда Noun составила 202 млн рублей, за 2022-й — 312 млн рублей. В 2023-м компания хочет выйти на показатель в 1 млрд рублей выручки.

Почему Семен Пименов считает, что бизнес лучше делать в регионах, а не стремиться в Москву? Как развивать бренд, чтобы конкурировать в своем сегменте даже с глобальными корпорациями? И что делать, чтобы привлекать инвесторов?

Об этом в выпуске.

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

Владимир Кудряшов рассказывает, что он «из очень бедной семьи» новокузнецких архитектора и шахтера. А в спорт попал, потому что боялся плавать, так как когда-то чуть не утонул. Родители решили, что страх нужно перебороть и отдали его в секцию. Первый спортивный приз ему удалось завоевать уже через несколько месяцев.

Первые мысли о том, чтобы стать предпринимателем, появлялись, пока он еще был подростком. Кудряшову, по его словам, всегда было интересно побеждать и при этом работать с цифрами.

После подростковой травмы он попытался вернуться в большой спорт, чтобы попасть на Олимпиаду в Токио. Ему удалось отобраться в сборную России, но из-за пандемии Олимпиаду перенесли с 2020 на 2021 год, и пройти отбор снова Кудряшов уже не сумел.

После этого он вернулся в Новокузнецк, где решил попробовать учить детей плаванию. В родном городе, по словам Кудряшова, его знают и ценят, и как только он объявил об инициативе, график тренировок сразу был составлен на недели вперед. Их количество в день могло доходить до 13.

Кудряшов говорит, что план открыть школу у него появился еще в пандемию. А успех лишь укрепил веру в проект. Впрочем, отсутствие сторонних инвестиций в начале привело к тому, что для того, чтобы расплатиться за аренду бассейна, Кудряшов хотел отдать свой Volkswagen Touareg владельцу спорткомплекса. Школа плавания KUDRYASHOV PRO LAB полноценно запустилась в сентябре 2021 года.

В тренировки он внедряет новые подходы, которые ему самому интересны, чтобы не допускать тех ошибок, которые его собственные тренеры когда-то допустили, обучая его. Поэтому, например, специалисты в школе Кудряшова, помимо прочего, занимаются с психологами, чтобы знать, как правильно работать с детьми в тех или иных ситуациях. За 2022 школа принесла Кудряшову, по его словам, 25 млн рублей выручки.

Как бывшему пловцу удается совмещать позиции тренера и основателя бизнеса, привлекать посетителей и масштабироваться без инвестиций — в этом выпуске.

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

После университета Купко занимался прокатом видеокассет, работал в лизинговой компании, но после финансового кризиса 2008 года решил полностью уйти в бизнес. Идея открывать блинные пришла из прошлого опыта. Еще занимаясь прокатом, Купко, приезжая на закупки в Москву, на Павелецком вокзале всегда заходил в киоск, где продавали блинчики. После сложных действий по приобретению и перевозке кассет - эта еда выступала для него своеобразным островком спокойствия и комфорта.

С этими воспоминаниями и идеей пронести ощущение собственного счастья и дома через блины – Купко и начал бизнес. По его словам, именно то чувство, что должно возникать у клиентов при посещении его ресторанов, и позволило сделать предприятия успешными. «Дом - это не место, дом - это вкус», – уверен Купко.

Вложения на старте бизнеса - тогда еще была идея делать киоски, а не рестораны, - по словам Купко, составляли полмиллиона рублей на одну точку. Сейчас бизнес вырос до франшизы в сотни ресторанов в 14 регионах России, а выручка за 2021 год превысила цифру в двести миллионов рублей.

Более того, «БлинБери» добрался до Арабских Эмиратов. Купко активно готовится к запуску ресторанов в Дубае, где уже выиграл конкурс на размещение точки в одном из самых крупных и известных торговых центров – Дубай Молле.

Как предприниматель из маленького города Волжский дорос до Дубая? Какую роль играет в бизнесе идея, которую ты закладываешь в него? И как развивать предприятие так, чтобы его захотели открывать другие по франшизе?

Беседуем обо всем этом с Евгением Купко.

А записать этот выпуск нам помогло агентство And Now Pleasure. Оно помогает клиентам, например, с получением официального статуса за рубежом: ВНЖ, и ПМЖ, и гражданства других стран. А также поможет разобраться в других тонкостях легализации: как купить недвижимость, как обеспечить юридическую работу бизнеса в новых условиях и так далее. Пока что услуги And Now Pleasure бесплатны, так как агентство получает партнерскую комиссию от исполнителей. Вот один из примеров работы: один из клиентов And Now Pleasure, благодаря агентству, сэкономил на получении гражданства страны карибского бассейна больше 150 тысяч долларов: в другом месте услуги ему хотели оказать за полмиллиона, вместо чуть больше, чем трехсот тысяч. Подробнее о компании и ее возможностях можно узнать по ссылке.

Реклама

ООО «ЭНД НАУ ПЛЕЖЕА»

5GmBfAUn

—

Ведущие: Ксения Демидкина и Ольга Каминская

Продюсер: Глеб Силко

Музыка: Rock Guitar Intro 03 & 07 – TaigaSoundProd

Уральская биеннале проводится раз в два года, и в этом году она прошла в шестой раз. По подсчетам организаторов, в 2021, несмотря на пандемию, ее посетили более 70 тысяч человек. А в 2019 фестиваль признали лучшей выставкой года по версии The Art Newspaper Russia. Благодаря биеннале, по словам Прудниковой, Урал стал в России столицей современного искусства и местом притяжения художников со всего мира. А их работы за это время успели изменить не только заводы, где проводится фестиваль, но и весь регион.

Как творчество может объединять людей из совершенно разных сфер? Как вести переговоры, чтобы договариваться с владельцами предприятий о разграничении пространства для рабочих и художников? И как убедить крупный бизнес инвестировать в современное искусство?

Ответы на вопросы в этом выпуске.

—

Ведущий: Айрат Садыков

Продюсер: Глеб Силко

Обложка: Андрей Гуйман

Музыка: Beautiful Life — Frank Schröter