每位業務都害怕聽到「不」這樣被拒絕的方式。

但你知道嗎？被拒絕，其實是邁向成功的最佳捷徑。

在這一集中，我們帶你深度拆解《面對拒絕、掌握被拒絕》的核心策略，學會如何把「No」轉換為「Yes」的力量。

你將學到：

* 為什麼我們對「被拒絕」感到恐懼，從心理根源徹底拆解

* 五種失敗等級：從「容忍失敗」到「擁抱失敗」，幫助你建立不被擊倒的心態

* 如何設定「被拒絕的目標」，打造高成交率的業務節奏

* 如何從拒絕中找到真實客戶意圖，精準調整銷售策略

* 為何頂尖業務不是靠技巧，而是靠「比別人多被拒絕的次數」

重點不是避免被拒絕，而是學會從每一次被拒絕中找到成交的機會。

被拒絕不是你的終點，而是學習、修正與成長的開始。

你最近一次主動出擊被拒絕是什麼時候？

在留言告訴我們：「你最印象深刻的一次被拒絕經驗是什麼？你從中學到什麼？」

你可能被教導過在進行電話陌生開發的時候要主動講出「我們的產品能幫你自動化流程、省時又省錢」，但你有沒有發現，這樣的開場往往只換來電話另一頭尷尬的沉默或直接被掛電話？

在這一集 Podcast裡面，我們會共同深入解析：

* 為什麼「價值主張」在陌生電話開發中的效果非常的差

* 什麼是「問題主張」？為何它更能打動潛在客戶

* 具體實例＋拆解：如何一步步打造出屬於你的問題主張

* 不同職位的潛在客戶，應該用什麼話術打動他們？

這一集的學習重點：

* 陌生開發電話常見的錯誤：過度推銷 vs 沒有問題意識

* 問題主張三步驟（痛點＋一句話陳述解決方案＋輕鬆的 CTA）

* 案例：物流軟體的具體問題主張的模板

* 如何根據對方職位來調整說話的方式

* 輕鬆的 CTA 該怎麼說，才能提高成功率？

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你用的是價值主張，還是問題主張？留言告訴我們你的開場策略吧👇

你知道嗎？B2B銷售不應該是「說服對方」，而是幫助客戶「自我覺察」。

本集我們深入拆解小郭過往B2B銷售的實戰技巧，教你如何在發掘客戶需求時，讓他們主動承認自己有問題，並自然而然接受你的產品解方。

你將學到：

* 三個高效問題幫助你打開客戶心防

* 如何避免讓探索流程變成審問犯人

* 透過「包裝問題的公式」與「選項式提問」的實作技巧

* 為何「喔……」這個語氣，能讓成交機率大幅上升

* 如何用低調不推銷的方式自然導入產品價值

你是不是也曾在探索會議（Discovery Call）上問了一堆問題，卻什麼關鍵資訊也沒拿到？

這一集，我們要分享一套完整的三階段策略，幫你從「詢問流程」到「詢問痛點」，再到「問出商業影響」，一步步拆解對方購買動機。

你將學到：

* 為什麼大多數人都問錯問題，容易導致對方不信任你

* 怎麼從「你們怎麼做」問到「這樣做帶來什麼損失」

* 讓客戶主動說出：「我需要解決這個問題」的三種提問方法

* 如何使用故事陳述的方法讓對方知道你「解過這種問題」

* 如何在第一次會議就贏得對方的興趣，推進成交的速度

留言告訴我們你的發現提問痛點，讓我們幫你一起優化！

有時候，客戶的「反對意見」其實是你最好的成交機會。

這一集，我會分享「如何把客戶的反對意見重新調整成你的獨特優勢」，

教你如何優雅地處理功能上的缺失、合約條件的限制、沒興趣試用產品、需要多人進行決策等棘手的問題。

你將學會：

* 如何用「幸運的是」心法來處理產品的缺點

* 如何用提問技巧發現客戶提出反對意見背後的真正原因

* 如何拆解多方決策、主導大型會議流程

* 如何判斷這個反對意見是會破壞這場交易的關鍵還是只是虛驚一場

* 如何引導客戶自己說出我們解決方案的優勢，而不是你努力說服他認同

精彩內容千萬別錯過，留言告訴我們你最想學會處理哪一種客戶反對意見！

歡迎分享給身邊有需要的夥伴！

許多 B2B 業務在陌生開發電話中最大的障礙不是銷售話術，而是心裡的恐懼、不知所措，甚至不知從何下手。

這一集我會用我超過10年B2B銷售的實戰經驗帶你拆解陌電每一個環節：準備、開場、價值主張、處理客戶拒絕的理由、預約會議，手把手教你打造一套可複製的陌生開發教戰手冊！

你將學到：

* 如何設定「陌生開發電話的時間」並高效率完成所需要準備的資料

* 調整語調與語速避免被當成大家不喜歡的業務

* 開場白怎麼說才能讓對方願意多聽 30 秒？

* 針對常見拒絕回應「不感興趣」、「把email發給公司email就好」後該怎麼應對？

* 如何聰明處理「已經有供應商」、「請半年後再來」？

* 掌握價值主張的說法：聚焦「問題」而非「產品」

* 獲得會議後的收尾話術與雙重確認的技巧

* 陌生開發電話過後如何持續透過 email 建立信任、降低流失率

在這一集中，我們將深入分享B2B業務最常面對的挑戰：「如何問出那一些最重要、卻最尷尬的問題？」

從「誰是決策者？」到「你有預算嗎？」甚至是「我們何時能成交？」這些看似敏感的問題，若問得不對，容易讓潛在客戶退縮、反感，甚至中斷整個銷售流程。

但如果你掌握了提問的時機與方式，這些問題不僅不尷尬，反而能成為你打破防線、拉近距離的秘密武器。

本集你將學會：

* 如何用「請求允許 + 顧客利益」的方式開啟問題，讓對方更願意配合

* 在面對「價格詢問」時的應對話術，既誠實又不流於自我防衛

* 怎麼自然地推進下一步，甚至取得與決策者對話的機會

* 提問前該如何建立上下文，讓影響力從問題本身提前發酵

* 四種常見提問場景的轉化範例，幫你從 cringey 變得 classy

業務團隊最大問題之一：只會談產品功能，卻不知道如何問客戶在乎的問題！

當你的業務團隊只專注於功能層面的推銷（Feature Selling），就只能談小的訂單、成交周期長、客戶價值感低。如果想要提升成交金額、縮短銷售周期，你需要轉變策略，進入價值銷售（Value Selling）模式！

本集 Podcast 將與你分享：

→ 為什麼傳統銷售方式無法談下大單？

→ 如何從「功能導向」的銷售，轉型成「價值導向」的銷售？

→ 如何透過 4 大關鍵問題，挖掘客戶的真實痛點？

→ 如何強化 POC（概念驗證）階段，提高成交率？

→ 如何建立統一的價值銷售語言，讓整個公司都朝同一方向努力？

如果你的團隊想要突破銷售瓶頸，這集 Podcast 不容錯過！

陌生開發郵件發送出去後就沒任何回應？問題可能出在你發送的內容、時間點和方法！

很多B2B業務認為寫陌生開發郵件只是「發送大量郵件後等客戶回覆」，但真正的B2B業務高手知道 陌生開發郵件是一門科學實驗，而不是憑運氣賭博！

本集 Podcast 全面分享陌生開發郵件銷售的關鍵技巧，讓你的郵件不再被當垃圾信，而能夠被客戶認真閱讀、回覆，甚至引導到預約第一次會議或成交！

本集重點：

→ 5x5x5 法則：5 分鐘研究客戶、找 5 個洞察點、用 5 分鐘寫信，提升寫郵件的效率與個人化！

→ 鏡像技巧（Mirroring）：用簡單的回應方式，引導客戶多說話，挖掘更多銷售線索！

→ 如何寫出讓客戶一定會興趣的主題（Subject Line）

→ 語音信箱（Voicemail）+ LinkedIn 結合在一起策略，讓你的客戶對你產生熟悉感，增加回覆率！

→ 如何避免讓陌生開發郵件變成單純的「你好 + 開始推銷」，而是開啟你和客戶之間的真正對話？

想提高陌生開發郵件回覆率，這集 Podcast 不容錯過！

客戶真正關心的，往往不是你以為的問題！

傳統B2B銷售講求推銷，但真正優秀的業務懂得挑戰客戶的思維，讓他們重新檢視自己的需求，並最終選擇你的解決方案。

本集 Podcast 破解傳統B2B銷售的迷思，教你如何透過 挑戰式銷售（Challenger Sale） 改變客戶決策！

本集重點：

→ 如何幫助客戶建立決策標準，避免過度模糊不知道如何做出選擇？

→ 如何在客戶談到價格議題的時候，預先化解反對意見？

→ 「分層提問法」如何幫助你挖掘真正帶來成交的關鍵？

→ 如何讓客戶接受你的觀點，同時不會覺得自己被強迫推銷？

學會這些技巧，讓你的B2B銷售對話更具說服力，成交更輕鬆！