Hast du das auch schon erlebt in der Verhandlung? Ungewöhnlich Wendungen, unvorhersehbare Reaktionen, Gespräche die sich ganz anders entwickeln, als man es sich vorstellt? Dann ist die heutige Folge genau richtig für dich! Heute teile ich eine Story einer ungewöhnlichen Verhandlung mit dir und zeige dir was ein Eisberg mit erfolgreicher Verhandlung zu tun hat.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Das Eisbergmodell und wie du es in der Verhandlung einsetzen kannst
• Die wichtigste Forderung ist manchmal nicht sichtbar, wie machst du diese sichtbar?
• Wie du auf Verhaltensänderungen und ungewöhnliche Wendungen reagieren kannst.

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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag

Frédéric Mathier