Gewinner erkennt man am Start. In der heutigen Folge geht es um die erste Phase in einem Verhandlungsgespräch. Wie Dieter Lange schon sagte: Sieger erkennt man am Start - Verlierer auch.

Die erste Phase der Verhandlung ist richtungsweisend. Das heisst, hier entscheidet sich meistens schon, ob das Gespräch ein Erfolg für dich wird oder nicht.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Was eine Agenda am Flipchart für Vorteile bringt
• Was der häufigste Fehler beim Start ist
• Wie man die Gegenseite anfangs abholt und klärt ob die richtigen Personen am Tisch sitzen.

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Frédéric Mathier