Leider haben wir kein Budget... Oder ihr Preis ist zu hoch… Wenn du diese Sätze schon mal gehört hast, dann musst du die heutige Folge unbedingt anhören.

Die meisten denken, sie haben zwei Möglichkeiten. Man steht auf bedankt sich für das Gespräch und die Verhandlung ist beendet, weil es ist ja kein Budget da. Oder man startet die erste Runde der Rabattschlacht und senkt seine Preise.

Sind das die einzigen Möglichkeiten? Natürlich nicht! Zuerst einmal ist kein Budget zu haben ja ein grundsätzliches Problem wenn man was kaufen will, oder? Aber es ist nicht dein Problem! Mach es nicht zu deinem Problem.

Versuche herauszufinden, wie man gemeinsam mit dem Kunden diese Herausforderung lösen könnte.

In der heutigen Folge kannst du folgende Punkte mitnehmen:

• Was du für Möglichkeiten hast, auf die Aussage “kein Budget” zu agieren
• Welche Fragen dich zum Ursprung des Problems bringen
• Was du anstatt Rabatte anzubieten, sonst machen kannst, um den Auftrag zu kriegen
• Wie du in Zukunft souverän in Preisverhandlungen agieren kannst

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Wenn du die Verhandlungskompetenz deiner Mitarbeiter entwickeln willst, dann buche einen Termin bei mir und:

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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag

Frédéric Mathier