Was tun, wenn dein wichtigster und grösster Zulieferer dir plötzlich die Preise um 30% erhöht? Diese Frage wurde mir an einem Event von einem Teilnehmer gestellt.

In der heutigen Folge zeige ich dir 3 einfache Wege auf, um die Erhöhung zu kontern, zu reduzieren oder vielleicht sogar komplett vom Tisch zu nehmen.

Mit diesen Tipps weisst du, wie man erfolgreich mit dieser Situation umgeht:

• Situationsanalyse/Plan B: Ist kurzfristig ein Wechsel möglich? Kannst du einen Teil der Ware anderweitig beschaffen? Gibt es eine Möglichkeit diese Erhöhung abzuwenden, an die Kunden weiter zu geben? Verschaffe dir zuerst einen Überblick. Wo bewegen sich die Marktpreise hin?
• Investiere in die Beziehung und starte aktiv eine Verhandlung. Sitze dich mit allen Parteien an den Tisch. Mach die Partner*innen zum Teil der Lösung, binde sie mit ein.
• Überprüfe dein Mindset: versuche zuerst die 30% zu minimieren und dann an alle Parteien zu verteilen. Warum solltest du alleine die 30% stemmen? Sind es wirklich 30% oder ist das nur ein Versuch die Preise zu erhöhen.

Wenn du aktuell selbst in Preisverhandlungen steckst, dann lass uns doch mal darüber sprechen. Buche einen Termin bei mir und ich zeige dir, wie ich dir weiterhelfen kann. Hier Termin buchen: https://calendly.com/frederic-mathier/

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Wünsche dir einen verhandlungsstarken Tag

Frédéric Mathier