Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt sich der Schleier etwas, weil es viele Ex-Navy Seals gibt, die sich als Speaker oder als Coach am Markt präsentieren. Das spannende daran ist, dass diese Veteranen nicht irgendwelche Kriegsgeschichten aufwärmen, sondern ganz konkrete Einblicke geben, wie du ticken musst, um in extremen Situationen deinen Job zu machen. Diese Denkweisen werden von den US-Militärs in unterschiedlichen Mottos zusammengefasst. Eines dieser Mottos habe ich dir heute mitgebracht, denn es ist auch ein hervorragendes Motto für den Vertrieb: „Slow Is Smooth and Smooth Is Fast.“

Das sind die Schwerpunkte dieser Folge:

• Dieses Motto der Navy Seals hilft dir im Verkauf
• So denkst du wie ein Seal in der Einwandbehandlung
• Das "Seal-Sprachmuster" bei der Einwandbehandlung
• Slow is fast in der Bedarfsanalyse
• Was bedeutet das Seal-Motto für deine Bedarfsanalyse?
• So setzt du die Sealdenke beim Abschluss ein