July 13, 2022

326 | Cuando hacer ventas únicas y cuándo suscripción

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En el episodio 326 de WordPress Semanal abordamos la decisión entre el modelo de venta recurrente o única. ¿Es mejor que tus clientes paguen una vez o que se suscriban?

¿Vender con pagos únicos o recurrentes?

Pregunta de un suscriptor: venta única vs recurrente
¿Cuándo vender de forma recurrente?
- Formas de aportar valor recurrente
- Ejemplos reales de valor recurrente
- Factores clave del modelo de suscripción
Opinión e ideas sobre la venta recurrente
Plugin de la semana
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Pregunta de un suscriptor: venta única vs recurrente

Una pregunta, si no es molestia. ¿Se vende mejor un producto por suscripción o directamente en un pago? Lo digo porque me cuesta vender y quizá es mejor vender por suscripción, que es poquita inversión para el comprador.

Nicolás, suscriptor

¿Cuándo vender de forma recurrente?

Cuando aportes un valor recurrente
Ese valor puede tener muchas formas
No sólo tiene que ser contenido

Formas de aportar valor recurrente

Actualizaciones o mejoras de un producto digital
SAS indispensable en un flujo de trabajo
Soporte
Comunidad
Contenido o información
Servicios automatizados
Renovación de producto físico o envío de nuevos productos

Ejemplos reales de valor recurrente

Cualquier plugin o theme premium: se actualiza regularmente y ofrece soporte
Los SAS Canva o Zapier: si los introduces en tu flujo de trabajo, es difícil prescindir de ellos
Soporte que ofrezco a los miembros de mi suscripción
Las comunidades de No es Asunto Vuestro o Sin Oficina
La información que ofrece cada día podstatus
Servicio en parte automatizado como el mantenimiento web
Envíos de nuevas cuchillas de afeitar o de cajas con productos sorpresa

Factores clave del modelo de suscripción

Atraer el número suficiente de suscriptores
Retenerlos (mención especial para el lock in)
Calcular el tiempo/dinero que inviertes en ello respecto a los ingresos

Opinión e ideas sobre la venta recurrente

A priori un cliente prefiere el pago único pero qué pasa si…
- El precio único es muy alto
- Le aporta valor recurrente
- Es necesario en su día a día
- Se siente parte de un grupo
El modelo de recurrencia existe porque tiene sentido
Cuenta con bajas, son normales, pero trabaja la retención
Reactiva suscripciones antiguas. Mucha gente va y viene.

Plugin de la semana

Loggedin – Limit Active Logins

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La entrada 326 | Cuando hacer ventas únicas y cuándo suscripción es una artículo de Gonzalo Navarro.

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By Gonzalo Navarro

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