S H O W – N O T E S

Du suchst den ultimativen Perspektivwechsel? Es lohnt sich. Lerne in dieser Folge wie Du jede harte Verhandlung dominierst.

SHOW NOTES

• Mit welcher Gesprächstechnik Du neue Perspektiven entdeckst
• Wie Du es anstellst, dass Du harte Verhandlungen dominierst
• Warum Deine Kunden Dich nach dieser Folge als Kundenversteher in Erinnerung behalten werden
• „Verkaufe mir den Stift“: das ist die einfache Variante
• hier geht es um Angebot und Nachfrage
• „Verkaufen heißt eine Lösung anzubieten”
• „Menschen kaufen keine Produkte, keine Leistungen, sie kaufen Lösungen.“
• Welche Probleme Deiner Kunden löst Du?
• Denke an eine Sache, an die Du wirklich glaubst
• Du musst zu 1000% daran glauben
• Was ist es?
• Hast Du es?
• und jetzt!!!
  • -> Verkaufe mir das Gegenteil!
• argumentiere gegen Deine Überzeugung
• sammle Argumente, gewichte die Argumente, baue eine logische Reihenfolge auf
• Sinn dieser Methode ist es, Deine Perspektive zu wechseln
• bereite Deine überzeugende Argumentation vor
• als Verkäufer musst Du nicht viel Reden
• Du musst die richtigen Fragen stellen
• Dein Redeanteil sollte bei 20% liegen
• „Verkaufe mir das Gegenteil” -> schafft Vertrauen bei Deinem Gegenüber
• räume nicht alle Argumente Deines Gegenüber vorher aus dem Weg
• Probiere das mal bei der Urlaubplanung aus
• argumentiere gegen Deinen Standpunkt
• in der Mitte gibst Du Deinem Gegenüber das Vertrauen, dass Du auf seiner Seite bist
• dann wechsle den Standpunkt und führe Deine Wunschargumentation auf
• am Ende stelle die Frage, welche Alternative ihr nehmen wollt
• mache Dir die Mühe den Standpunkt Deines Gegenüber einzunehmen
• argumentiere aus Sicht Deines Gegenüber
• der Perspektivwechsel gibt Dir die Sensibilität, um die perfekte Lösung für Deinen Kunden zu finden
• insbesondere bei harten Verhandlungen funktioniert diese Methode

Probiere diese Übung im Kleinen einmal aus

happy hunting!

3 SCHLÜSSELPUNKTE

1. mach Dir die Arbeit und sammle alle Argumente die gegen Dich sprechen
2. baue eine logische Argumentationskette auf
3. gib Deinem Gegenüber den Raum um selbst auf die Lösung zu kommen und nimm ihm nicht schon alles vorweg

RESSOURCEN UND REFERENZEN

Codu Hilft

Verkaufe mir einen Stift (Youtube)

Der Beitrag 47: Verkaufe mir das Gegenteil erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.