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1. Cuando empiezas y no sabes que precio poner y tras ponerlo no vendes tu curso, producto o servicio piensas que el problema es el precio. Es caro. No aporta suficiente valor. 
2. El problema real es que no te diriges a un público adecuado y que no comunicas bien. Sueles querer contar damasiadas cosas para dejarlo todo claro y eso hace que el usuario tenga nuevas dudas y demasiado contenido que procesar. La solución parte por eliminar contenido y opciones. Y por dirigirte al público adecuado. 
3. Con extremos se ve mejor todo.  Si vendemos coches y nos dirigimos a jóvenes de 15 años jamás van a comprarnos un coche.  Hombres divorciados de 50 años. Ni siquiera si hacemos un descuento del 40% o si lo dejamos a precio de coste. Ni se plantean comprarse un coche, no tienen dinero y además no pueden comprarlo. Pero a ese mismo público sí podemos venderle una moto o una app o una consola. 
4. Con respecto a la comunicación, si alguien quiere perder peso, un gimnasio puede tener las mejores máquinas, los mejores profesionales del fitness y los campeones de halterofilia de el país, si el mensaje se dirige tal como "Gana masa muscular en 30 días" esa persona que quiere perder peso no se siente identificada. No quiere músculo! Quiere perder peso. Si el mensaje se cambia a "pierde 10 kilos sin dietas en 30 días y divirtiéndote con más gente como tú con solo 30 minutos al día" ahí sí que pueden ganar a ese cliente. El gimnasio es el mismo, incluso la gente, las máquinas y los profesores, pero el mensaje se adecua a cada necesidad, a las personas adecuadas.  
Y en estos casos el precio pasa a un segundo plano y no sería el problema. De hecho, se puede pedir más dinero porque el usuario ve que el producto es para él, que está personalizado a su necesidad y por tanto puede pagar más porque no es algo genérico.

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