CUỐI NĂM RỒI, MỆT QUÁ THÌ TRỐN ĐI!

Cuối năm áp lực quá phải hông mọi người?

Thú thật, có những ngày làm chủ, cái chỗ tui thấy yên ổn nhất không phải văn phòng, không phải ở nhà, mà là... cái toilet.

Nghe nó kỳ ha? Mà nó thật.

Cơ thể tui dạo này nó "biểu tình" dữ lắm. Tui bị bệnh túi mật (polyp). Cứ hễ căng thẳng quá độ là cái bụng nó quặn lên, là phải chạy vô toilet gấp.

Nặng hơn nữa là tim đập thình thịch, mồ hôi vã ra như tắm, người đơ ra không tập trung xử lí công việc gì được hết. Đó là lúc tui biết mình phải đi trốn.

Ông bà nào cũng như tui thì đi trốn đi. Đi trốn liền cho tui.

Đừng để vượt ngưỡng.

Cái sức chịu đựng của mình nó có giới hạn, gồng quá là gãy đó.

Nhiều ông khởi nghiệp hay sĩ diện: "Làm chủ là phải lì, phải chiến, ai lại đi trốn".

Bậy nhe! Với tui, ĐI TRỐN LÀ KỸ NĂNG SINH TỒN.

Mà nhớ: Trốn hổng có nghĩa là né tránh, là bỏ việc.

Với tui, Trốn là một Chiến Lược.

Trốn là để giữ cái mạng mình, hồi phục trước rồi quay lại sáng suốt hơn. Trốn là để cái "nết hay quạu" của mình không làm khổ nhân viên.

Lúc mà mình mệt tới mức mở miệng ra chỉ muốn sát thương người khác... thì làm ơn, trốn giùm cái!

Trong tập Podcast tuần này, tui kể hết tất tần tật kinh nghiệm “ đào tẩu" của tui cho mọi người nghe:

 * 3 Dấu hiệu báo động: Khi nào thì biết mình sắp "toang"? Là lúc tim đập chân run, ngộp thở, nổi mề đay khắp người... là lo mà "biến" liền.

 * Trốn đi đâu?

   Level trốn đầu tiên: Là trốn vô hơi thở.

   Cứ nương tựa vào hơi thở (Hít vô 3 giây - Thở ra 5 giây) y như các sư thầy hay chỉ. Làm ngay tại bàn làm việc, hoặc... trong toilet. Đều đặn mỗi ngày, như tập luyện cho tâm trí vậy đó.

Level 2: Cách ly môi trường độc hại.

Soi rọi xem cái gì/ai đang kích hoạt sự tiêu cực của mình? Tạm thời "ngắt kết nối" vật lý với nguồn đó. Tìm đến người/nơi cho mình cảm giác an toàn để sạc pin.

 NHƯNG MÀ KHOAN... TRỐN XONG RỒI SAO NỮA?

Trốn là để quay lại, chứ không phải trốn luôn nha mấy cha!

Làm sao để quay lại xử lý đống hỗn độnmà không bị "sốc nhiệt"?

Làm sao thiết lập lại trật tự sau khi đã hồi phục?

🎙️ Tất cả nằm trong tập Podcast tuần này. Tui sẽ chia sẻ sâu hơn về lộ trình: NHẬN DIỆN - ĐI TRỐN - HỒI PHỤC - QUAY LẠI.

Mời mọi người lắng nghe nhé!

Người ta có thể dạy bạn mọi thứ để trở thành một người chủ: cách kinh doanh, marketing, quản trị nhân sự…, duy chỉ có một thứ bạn phải tự trải qua mới học được: kỹ năng chịu mất mát.

Tui đã học được nó sâu sắc, trong khoảnh khắc “tiễn biệt” đứa con tinh thần 10 năm Monkey in Black. Ai nói làm chủ phải mạnh mẽ, tui thừa nhận mình thấy đau, thấy buồn khi tự tay đóng cửa một dự án từng cưu mang mình qua những năm tháng tuổi trẻ mơ mộng nhất. 

Không có khoá học nào chuẩn bị bạn cho khoảnh khắc đó. Khi đèn tắt, bảng hiệu hạ xuống, chỉ còn lại một tiếng thở dài mà chỉ người làm chủ như bạn mới nghe được. và hơn một năm sau khi mọi thứ đã lắng xuống, những tiếc nuối của người xung quanh không còn, nhưng trong bạn vẫn một nỗi ám ảnh và day dứt khôn nguôi.

MIB là dự án quán cà phê đầu đời của tôi — nơi tôi tự nghĩ concept, tự làm decor, tự training từng nhân viên, cắt bỏ những quy trình rườm rà của ngành và dám thử những thứ “nghĩ điên làm chất” chẳng ai dám làm.
Nó là nơi tôi lần đầu học cách lãnh đạo, học cách vận hành, học cách chịu trách nhiệm… Giống như cách mối tình đầu ảnh hưởng đến cách bạn yêu cả đời. MiB đã đang và sẽ ảnh hưởng cách tôi làm chủ từ đó đến mãi về sau.

Tôi từng đứng sau nhiều dự án – Windmill, BlueUp flashcard… nhưng chỉ có MIB là “mối tình đầu”. Thứ làm tôi nhớ. Thứ khiến tôi buồn. Thứ khiến tôi ngồi giữa đêm nhìn lại và nhận ra: hóa ra mình vẫn còn… chấp. Chấp vì yêu. Chấp vì đó là nơi tôi trở thành tôi của hôm nay.

Nhưng trong cái chấp đó, tôi lại nhìn thấy một sự thật khác:
Một mô hình có thể chết, nhưng tinh thần khởi nghiệp thì không.
Một mặt bằng có thể đóng, nhưng DNA của nó vẫn nằm bên trong người làm chủ.

Và chính vì vậy, tôi tin MIB sẽ tái sinh. Không phải 2025. Có thể 2026, 2027. Nhưng sẽ quay lại – khi đủ duyên, đủ đội, đủ ngách, đủ “mùi thị trường” để tôi dám đánh ván nữa.

Nếu bạn cũng từng có một đứa con tinh thần khiến bạn nhớ đến vậy – một dự án, một quán, một ước mơ cũ – bạn sẽ hiểu cảm giác tôi đang nói. Cảm giác đó không làm ta yếu đuối. Nó giúp ta biết ta là ai, nên ta lại mạnh hơn.

Nếu bạn cũng cảm nhận một phần nào những lời tôi nói, mời bạn nghe và chia sẻ với tôi trong tập podcast Cà phê Khởi nghiệp cùng Tùng BT nhé!

Tôi làm doanh nghiệp nhỏ, biết thân, biết phân. Và ngay trong thời điểm này, tôi cũng đang cảm thấy mình bị bóp nghẹt.

Thị trường càng ngày càng khó. Lợi nhuận mỏng dần. Nhân sự khó tuyển. Rủi ro thì rình rập khắp nơi.

Từ những ngày đầu làm content, đến những dự án như Saigon Tếu, Wolf ON, 1Mil Perfume... tui đã làm đủ thứ. Nhưng trong vai trò nhà khởi nghiệp real kết quả thật, tui thấy mình cũng dần đơn độc trên con đường này. Tưởng là làm Entrepreneur (xây hệ thống), mà cuối cùng cũng y chang Solopreneur (tự thân vận động).

Trong những hoàn cảnh như thế này, tôi hay dùng một công thức để nhìn nhận rõ hơn những cảm xúc của mình: framework R.A.I.N: Recognize (nhận thức), Accept (chấp nhận), Investigate (đào sâu bản chất), và Non-Identification (nhận thức cảm xúc đó không phải là mình).

RAIN giúp tui nhìn nhận, chấp nhận, và phân tích cảm xúc bị bóp nghẹt của mình. Mình nhận thức được mọi thứ như nó đang là: đúng là thị trường hỗn loạn, đúng là mình có lo âu thật. Nhưng chắc chắn: những cảm xúc đó không phải là mình. Và cảm giác lo âu bế tắc này không phải mới xuất hiện lần đầu, tôi đã trải qua nó rất nhiều lần trong quá trình khởi nghiệp

• Từ lúc chân ướt chân ráo không biết gì.
• Đến những lúc kinh tế đang ổn mà tự nhiên thấy bí bách.

Khi mình biết dừng lại để quan sát suy nghĩ của mình thì, mình tỉnh táo .Trong hỗn loạn, khi tỉnh táo, bạn sẽ biết mình phải làm gì. có thể là bước tiếp nhưng tập trung hơn, hiệu quả hơn. Có thể là cố gắng để làm đúng hơn mỗi ngày. Và cũng có thể là chấp nhận dừng lại để nghỉ ngơi và để mở ra những chương mới tiếp theo khác hơn.

Lần này, trong những cảm xúc vô định đó, may mắn tôi được truyền cảm hứng từ một người chị, người mentor mà tôi vô cùng biết ơn: Chị Thúy Tạ.

 Chị là CFO của những công ty lớn như Unilever, Vinamit, Le&Associates. Ngay tuổi về hưu, chị quyết định từ bỏ con số khổng lồ của tập đoàn lớn. Chị ra làm startup riêng!

Câu chuyện của chị, sự bản lĩnh, trí tuệ, và một trái tim dám sống thật đã trở thành động lực cực lớn cho tui trong giai đoạn bế tắc này, để tui bước tiếp, vững tâm hơn, học hỏi nhiều hơn.

Mời mọi người lắng nghe podcast mới nhất, lắng nghe câu chuyện của chị và trò chuyện với tôi về việc vượt qua bế tắc trong giai đoạn này bạn nhé!

Một câu dạy của ông bà mà tui rất tâm đắc: Kinh doanh có thời thôi!

Bạn đã bao giờ thấy mình hoặc một người bạn nào đó, tự nhiên phất lên, dù mình biết mình cố gắng vừa đủ thôi,  nhưng thành công nó đến không trở tay kịp không? Ở Việt Nam, người ta hay gọi đó là "thời tới".

1. Thời tới: Sự giao thoa của May mắn và Nỗ lực

Từ cái thời cách đây 17, 18 năm, tôi khởi nghiệp, cũng đi thi cử, cũng lên hàng trăm báo, cũng được giải nọ kia.

Dĩ nhiên là bản thân mình cũng phải cố gắng để tạo ra nó. Nhưng tới cuối cùng, những thành công mà mọi người nói là tui đang có đó, tui chẳng nghĩ vậy, tui nghĩ đó chỉ là cột mốc. Sự thật là tui gặp thời. Thiên thời địa lợi nhân hoà, khi mọi thứ đều thuận lợi, thị trường tiềm năng, khách hàng cởi mở, nhân sự cống hiến, gặp quý nhân, bản thân mình biết được mình giỏi dở gì và từ đó có người nắm vào thời đó, thế là ngon. Nhưng không phải ai cũng như vậy, có người tiếc nuối vì không “kịp thời”, có ngưởi thời tới chẳng biết “giữ”. Thời hết là hết.

Hết cái thời đó, mọi thứ về trung bình. Hết cái may mắn, hết cái khủng hoảng dương đó thì khách vơi, đơn rớt. Giỏi cách mấy, tài năng cách mấy, nghệ sĩ xuất sắc cách mấy, hết thời cũng tàn tàn thôi.

2. Công thức thời:

Điều đó dẫn tới câu hỏi: Làm sao biết thời tới?

 Đơn giản thôi: quy luật của vũ trụ là mình sẽ biết cách. Khi cầu vượt cung, hoặc khi bạn đang cố gắng làm, cái tự nhiên đối thủ bắt đầu copy, chôm này nọ các thứ, là biết bạn đang dẫn đầu một cái gì đó. Tiền ok, thời tới.

Công thức của Tùng: Thời = Cày + May Mắn. Tức là sao? Cày nhiều cũng tương tự như mua vé số nhiều. Dù cái tỷ lệ thành công nó có thấp, thì may mắn thành công nó sẽ tới

3. 2 lời nhắc bản thân:

• Doanh nghiệp cũng như người, cũng có thời. Lỡ chăng mà chúng ta khó khăn, vất vả, chúng ta biết là sắp tới chẳng có giải pháp nào cho đứa con tinh thần của mình, ừ thì thôi, mình chấp nhận là thời nó hết, mình nghỉ ngơi, mình thoải mái.

Sáng nay, tôi gặp một bạn từng khởi nghiệp cà phê ở Đà Lạt. Bạn ấy về Sài Gòn đi làm công sau 2 năm, bạn ấy nói "thời em cũng hết, em đang chờ thời khác."

  - Kinh doanh cuộc đời cũng có quy luật: Bắt đầu, tăng trưởng, bão hòa, thôi chào. Nó cũng tương tự như mùa vậy đó. Trong những thời khắc mà ta tới thời, chúng ta phải hành động như thể là chúng ta sắp hết thời vậy đó.

 Có một người mentor của tôi vô tình là ông chủ nhà cũ ở Sư Vạn Hạnh, lần nào gặp chú cũng nói đúng 1 thông điệp thôi: “Đừng có tham, tại vì tất cả mọi thứ do tham mà ra cả.”

 Tham ở đây không chỉ là tham những điều chưa có đâu. Nhiều khi là tham những điều mình đã có, tham cái chi phí chìm, tham những thứ mình đã đầu tư. Bạn phải biết thời mình ở đâu.

Mời bạn nghe tập podcast mới nhất của Tùng BT và chia sẻ cùng tui nhee!

Nỗi sợ hãi mang tên SỰ THẬT

Trong thế giới thật giả lẫn lộn này, có quá nhiều thứ xảy ra khiến cả người làm kinh doanh lẫn người tiêu dùng đều cảm thấy sợ hãi. Sự thật làm chúng ta sợ. Sự thật làm chúng ta hoang mang, không biết chuyện gì sẽ xảy ra sắp tới. và sự thật sẽ làm chúng ta sụp đổ nếu chúng ta không thể hiện được nó giữ được nó cho doanh nghiệp và cho bản thân mình.

Đó chính là lý do mà CẠNH TRANH BẰNG SỰ THẬT sẽ lên ngôi trong thời gian tới. 

Ai cũng hiểu một chuyện là: khách hàng bây giờ họ khó tính hơn,  họ kỹ càng hơn trong bất kỳ khâu nào khi  lựa chọn sản phẩm dịch vụ và khi xuống tiền. Họ  không còn chú ý những thứ hào nhoáng, những vỏ bọc bên ngoài, họ muốn sự chân thành mộc mạc gần gũi. Họ cần được kết nối, được thấy tính người. Đó là lý do những người làm nội dung rất đơn giản rất gần gũi lại viral. Ví dụ, bạn Tũn (Tiktoker của năm) chinh phục khán giả bằng những nội dung  quen thuộc thuộc về cuộc sống miền Tây. Và điều đó làm người xem cảm thấy được kết nối được mạnh mẽ, muốn xem đi xem lại nhiều lần, muốn ủng hộ muốn chia sẻ để lan tỏa câu chuyện của bạn cũng như câu chuyện của chính bản thân mình.
Cốt lõi là: Khách hàng tin vào câu chuyện thật mà bạn kể. Họ tin vào cái lõi, tin rằng những gì bạn tạo ra thực sự giúp được họ, và họ sẽ quay trở lại, thậm chí trở thành người đại sứ cho thương hiệu của chúng ta. Tất cả bắt nguồn từ sự thật!

4 Tiêu chí  để Cạnh tranh bằng Sự Thật
  Tất nhiên: Thật không phải là vô duyên, không phải là quá thẳng thừng. Thật là sự nhất quán trong lời nói, hành động và cam kết.Đối diện với sự thật sẽ giúp chúng ta phát triển hơn, hiểu mình, hiểu doanh nghiệp, hiểu khách hàng hơn.

 1. Sản phẩm/Dịch vụ Thật: 
 Một sản phẩm phải thật sự giải quyết được nỗi đau sâu thẳm của khách hàng , giải quyết được ba sự thật cốt lõi trong insight của khách hàng: sự thật về ngành, sự thật về khách hàng, và sự thật về sản phẩm (của bạn).
  Ví dụ (1Mil): Sự thật là thị trường nước hoa rất đa dạng nhưng người ta không biết tin vào ai. Sự thật là người ta muốn dùng nước hoa nhưng với mức giá hợp túi tiền mình hơn. 1Mil đảm bảo sự thật: Giá tốt, nhập khẩu chính hãng, người chủ dám đứng ra bảo chứng. 

2. Thông tin Thật: Cạnh tranh Minh bạch
Không chiêu trò, không nói quá lố những gì mình có thể làm. Tất nhiên không tiết lộ bí mật kinh doanh, nhưng phải minh bạch về những gì khách cần. Nhân viên tui tư vấn cho khách, khách hỏi mùi này như nào. Bạn trả lời luôn: "Mùi này em không thích, em thấy không hợp với chị." Chính cái sự chân thành, chân chất đó khiến khách hàng tin bạn hơn. Và cái đó thì đơn giản để làm lắm, chỉ cần là chính mình là được (đương nhiên vẫn phải có những quy định để tư vấn khách một cách chuyên nghiệp nhất còn lại thì cứ để cho các bạn trẻ phát huy)

3. Văn hóa Doanh nghiệp Thật:
 Xu hướng bây giờ là Employee Experience (EX) → Customer Experience (CX). Xây dựng trải nghiệm nhân viên tốt thì nhân viên sẽ tự động thể hiện năng lượng tốt đó với khách hàng…

 4. Năng lực Cốt lõi Thật:
Phải có những tài sản, những điểm đặc biệt khiến bạn đứng vững giữa thị trường đầy bão tố. Đó là năng lực mà đối thủ không thể sao chép.

Còn một cái sự thật quan trọng mà bất kỳ người chủ nào cũng phải giữ, đố bạn biết đó là gì? Nó không nằm ở bên ngoài!

Xin mời bạn nghe tiếp tập podcast mới nhất của Cà Phê Khởi nghiệp cùng Tùng BT để cùng tui trò chuyện sâu hơn về xu hướng Cạnh tranh bằng sự thật trong kinh doanh cũng như trong chính đời sống của một người chủ!
Sống thật để nhẹ nhàng, sống thật để hiểu mình hơn, sống thật để an nhiên hơn...

“Bỏ phố về quê khởi nghiệp” lúc nào nghe cũng hấp dẫn. Ai chả muốn được sống và làm việc ở chỗ mình lớn lên từ nhỏ, ai chả muốn giúp quê hương mình phát triển hơn tươi đẹp hơn. Tui cũng từng nằm trong số đó.

Nhưng thực tế phũ phàng, theo Tổng cục Thống kê 2023, hơn 60% mô hình kinh doanh nhỏ ở khu vực nông thôn không trụ nổi sau 18 tháng đầu.

Xin chia sẻ thật tình từ câu chuyện của bản thân và bạn bè xung quanh (những ca thành công và thất bại), đây là nguyên nhân khiến về quê khởi nghiệp thường dễ thất bại hơn:

1. Đem sản phẩm đúng về sai thị trường:

Chúng ta hay có suy nghĩ thế này:

“Cái này ở trên thành phố hay quá, tốt quá mà dưới quê chưa có - mình thử đem về chắc sẽ bán được lắm!”

Xong rồi khăn gói đem mấy mô hình hot ở Sài Gòn ở Hà Nội về áp dụng y chang.

Giai đoạn đầu khách đến nườm nượp, nhưng được một thời gian thì … vắng tanh. 

Vì nhu cầu đó không có thật, bán được ban đầu đôi khi vì người ta fomo, người ta thấy lạ, người ta muốn thử. Nhưng chưa chắc người ta đã cần,

Mình cứ nghĩ ở quê đang thiếu cái này thiếu cái kia. Nhưng nhiều khi ở quê không có tại vì không có nhu cầu chứ không phải vì người ở quê không làm được đâu mọi người! 

Và vậy đó: bởi vì mình tưởng là quê mình, mình lớn lên từ nhỏ mình nắm trong lòng bàn tay nên không tìm hiểu kỹ, khảo sát thị trường để làm ra sản phẩm thật sự fit nhu cầu. Đó là cái sai lớn nhất khi làm kinh doanh mà bạn phải lưu tâm khi về quê mình khởi nghiệp!

2. Bẫy chi phí thấp

“Về quê chi phí thấp, dễ sống hơn.”

Nhưng chi phí thấp không đồng nghĩa với rủi ro thấp.

Ở quê:

•Bạn khó tìm nhân sự có kỹ năng (phải đào tạo từ đầu).

•Hệ thống cung ứng yếu (đặt hàng phải chờ, vận chuyển tốn kém).

•Dòng tiền quay chậm vì sức mua nhỏ.

Theo lý thuyết “Economies of Scale”, thị trường càng nhỏ, chi phí cố định càng khó phân bổ → biên lợi nhuận càng mỏng → rất khó tái đầu tư. Vậy có thật sự là chi phí thấp không? Hay là chi phí ẩn hoặc những cái giá bạn phải trả về lâu về dài sau này mà bạn không nhận ra được? Hãy dùng đầu tài chính để tính toán kỹ phần này trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào bạn nhé!

3. Cuối cùng là cái sai gốc rễ nhất: về quê khởi nghiệp để nghỉ ngơi

Không ít người từng thất bại ở phố, nên nghĩ “về quê làm lại, nhẹ nhàng thoải mái hơn”. Tui cũng không khác gì: 13 năm trước, tui về quê khởi nghiệp với tâm thế bỏ trốn, nên cứ chill chill vậy đó, không tập trung không đẩy mạnh. Nhưng khởi nghiệp ở đâu cũng là một cuộc đua căng thẳng.  Tâm thế như vậy là thua rồi, nhất là trong giai đoạn đầu cần sự quyết liệt. chưa kể ở quê, bạn còn phải cố gắng hơn vì ở đây bạn không có mentor, không có cộng đồng, không có hệ sinh thái hỗ trợ, một mình bạn sẽ phải tự xoay tự gánh vác hết tất cả.

Vậy làm sao để về quê khởi nghiệp nhưng bền vững hơn, thật sự đóng góp cho thị trường cho quê hương chứ không chỉ để nghỉ ngơi?  (cái này tuỳ mục đích của mọi người à nha). Xin mời cả nhà nghe tiếp tập podcast mới nhất cà phê khởi nghiệp cùng Tùng BT và để lại bình luận cho tui góc nhìn với nhé!

Năm Số 1: Đừng bao giờ bắt đầu lại từ con số 0

Người ta nói năm số 1 là năm khởi, năm để làm, để bắt đầu những thứ mới, từ con số 0. Nhưng sự thật là không ai bắt đầu từ số 0 cả. Mỗi chặng đường chúng ta đều mang theo những bài học, những nỗi đau, những vết sẹo từ quá khứ. Nếu không dám đối mặt, nó sẽ là bóng ma luôn ám ảnh ta, và dù có làm mới bao nhiêu lần đi nữa, thực ra vẫn chỉ là đổi tên dự án, bàn chất bên trong vẫn là con người cũ, cách nghĩ cũ, cảm xúc cũ… kết quả là thất bại y như cũ. Ngược lại, nếu biết dùng quá khứ làm đòn bẫy, nó sẽ là kho dữ liệu quý giá để ta mạnh mẽ, bắt đầu lại một cách tỉnh táo hơn, hiểu mình hơn, thành công hơn.

Vì vậy năm nay, tui quyết tái khởi bằng cách TRỞ VỀ CỘI NGUỒN VỚI TÂM THẾ KHÁC

Năm nay tui quyết trở về quê hương Đà Lạt để làm lại một dự án đã ấp ủ từ lâu. Đó là mảnh đất tui từng thất bại, từng gục ngã, từng đạp xe cùn khắp ngõ lớn hẻm nhỏ để tìm hy vọng. Và cũng là nơi tui từng rời bỏ để bơi đến một đại dương lớn hơn, để học được nhiều hơn và đợi ngày tái khởi.

Và có 3 điều tui rút ra cho bản thân để lần làm lại này đúng đắn hơn:

1. Đừng vội vàng - hãy trang bị lại đủ kĩ năng
2. Kiếm người giỏi bù cái dở cho mình
3. Thiên thời địa lợi trước rồi mới đến nhân hoà

Cụ thể như thế nào, mời bạn nghe tiếp tập podcast Cà phê khởi nghiệp cùng Tùng BT tuần này nhé!

Làm sao để biến những con cừu trong team bạn thành sói?

Sói là những người tự do, độc lập, dám nghĩ dám làm, chủ động, và thường sẽ là chủ, là lãnh đạo. Cừu ngoan ngoãn, đợi sai bảo, chỉ dẫn, tính tuân thủ cao.

Kinh nghiệm 17 18 năm làm doanh nghiệp nhỏ, tui đau khổ vì nghẽn mãi ở chỗ nuôi cừu: suốt ngày đi sửa sai, sửa hệ thống quy trình, tiểu tiết, chậm, đuối. Hậu quả: doanh nghiệp không có người giỏi, không phát triển nổi, mình thì lo baby sitting thời gian đâu làm chuyện khác!!!

Nghiên cứu McKinney: đội với những con sói chủ động sẽ giúp doanh nghiệp nhỏ scale nhanh x3 lần trong 12 tháng đầu so với đội rất nhiều cừu.

Thời giờ chúng ta không có đủ tiền, công sức, nguồn lực để chăn cừu, cũng không ai sẵn sàng làm cừu hoài. Việc quan trọng của người chủ là tìm ra được những con sói hoặc hơn nữa, tìm cách biến những con cừu của mình thành sói .

Bước 1: Đi tìm những con cừu đang chuyển hoá (những người bắt đầu chủ động, tò mò hơn, muốn thay đổi, muốn quyết định nhiều hơn)

Bước 2: Chuẩn bị sẵn sàng cho “window of transformation”: Đây là một thuật ngữ, nôm na nói về việc có những người quen sống trong “tăm tối” vừa mở cửa ra bắt đầu muốn đón lấy ánh mặt trời. Lúc cánh cửa mở ra người chủ phải ở đó, để hỗ trợ họ trên hành trình kế tiếp ở một cương vị mới (khoảnh khắc “gà con” đó với người nhân viên và với chủ vô cùng ý nghĩa)

Lưu ý: đừng hiểu nhầm ý tui, tui không đánh giá ai tốt ai tệ. Nhiều khi ở giai đoạn cần ổn định bền vững, hoặc bộ phận cần tính quy chuẩn cao lại cần những con cừu chăm chỉ tuân thủ, và rất nguy hiểm nếu họ quá phá cách!

Ngược lại khởi nghiệp giai đoạn đầu tiên, rất cần những con sói F1 dẫn đoàn. Tui mới làm 1 doanh nghiệp tên là 1Mil cùng với mấy anh em, giai đoạn này cần tất cả mọi người là sói. Những con sói sẽ push doanh nghiệp thành hình, dựng nên quy trình tiêu chuẩn, bắt kịp thị trường,…

Túm lại: Chủ phải biết khi nào cần dẫn sói, khi nào cần chăn cừu tuỳ vào tình hình nhân sự, giai đoạn của doanh nghiệp, vào yêu cầu từng bộ phận. Và chủ cần hiểu sâu sắc nhân viên của mình để biết khi nào là lúc cần đồng hành trong hành trình thành sói của họ. Cụ thể làm sao thì mời cả nhà nghe tập podcast Cà phê khởi nghiệp cùng Tùng BT ở dưới đây! Chúc các chủ mới đầu tuần thiệt năng lượng nhé!!

Xin lỗi, tui là “tội đồ”!
Lẽ ra cuối năm số 9, đầu năm số 1 ngừoi ta kêu phải làm nhẹ nhàng thôi, vậy mà Tùng BT lại đầu tư lớn, mở một shop nước hoa chính hãng tên 1MiL với mức giá dưới 1 triệu đồng. Tuần sau là khai trương luôn rồi. 
Tui nói vậy, để ngoài việc rủ mọi người ghé thử nước hoa 1MiL để nhận thật nhiều quà và ưu đãi trong dịp khai trương này, thì tui muốn kể về marketing thông qua chính case này.

Đây là 3 bài học mà bản thân người chủ hay lơ là nhất trong cơn cuồng quay vận hành doanh nghiệp mình:

1. Sản phẩm tự bán chính nó
Trước khi đầu tư vào marketing, sản phẩm phải tự bán được đã. 1MiL mở mềm mấy tuần rồi, có doanh thu từ khách vãng lai, họ quay trở lại. Điều đó chứng tỏ sản phẩm, giá, và concept ổn áp, tiền kiếm về được. Nền tảng của kinh doanh là cung và cầu, nền tảng oke trước đã thì marketing lúc này mới phát huy hiệu quả. 

2. Ý tưởng WOW 
Tui mới về Bình Dương tổ chức show mới của Saigon Tếu và có nói chuyện với chị chủ quán cà phê nơi tổ chức. Chị làm rất bài bản, đo lường chi phí mỗi ngày, nhưng lợi nhuận không đạt mục tiêu. Chị hỏi tui nên làm gì, có nên đóng không. Tui trả lời "nên đóng" thì kỳ cục, nhưng theo logic của một con buôn, một công ty nhỏ không hiệu quả thì phải cắt. Hoặc có một cách khác: phải làm một thứ gì đó thật mới, thật đột phá (tình trạng đi ngang tức là mọi thứ hiện tại không có gì đột phá, muốn kéo nó lên, thậm chí để nó không đi xuống, không có cách nào khác phải làm được thứ gì mới, trong vận hành trong marketing trong sản phẩm thậm chí trong con người) Đây là thời điểm rất cần thiết để làm thứ gì đó “WOW”
Cái "WOW" không phải là một cảm giác ngẫu nhiên, mà là kết quả của việc lắng nghe sâu nỗi đau của khách hàng và thị trường. "WOW" là khi bạn biết đây chính là thứ mình bắt buộc phải làm để tồn tại.

3. Muốn wow thì phải tập điên rồ với ý tưởng mỗi ngày
Tui có một ý tưởng thú vị mà tui mới nghĩ ra tức thì. Tui thì chưa làm được, nhưng gửi lên đây để nếu bạn nào làm được thì... chấn động luôn (mời bạn nghe ở podcast nhé)

Nếu bạn muốn học sâu hơn về marketing để bắt đầu làm marketing đúng, hiệu quả, ra tiền cho doanh nghiệp nhỏ của mình, tui có tổ chức một khóa hai ngày, bốn buổi. Tui trực tiếp dạy, đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến lẫn kiến thức chuyên môn 17 năm kinh doanh SMEs của mình , có thêm một buổi nói chuyện 1-1 để tư vấn chính doanh nghiệp của bạn. Chấm 1 cái để team tui tư vấn nhé!