Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo quando têm um bom produto ou serviço B2B.

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Sobre o entrevistado

Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.  Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.

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Filipe Colombo, CEO da Anjo Tintas, conta como tem preparado sua saída da vida de empreendedor e explica quais os critérios que utiliza para investir e alavancar empresas com produtos e serviços promissores. Talvez a sua seja a próxima.

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Sobre o entrevistado

Filipe Colombo é empresário e CEO de uma das maiores indústrias do Brasil, a Anjo Tintas. Filipe é também autor do livro Gestão Profissional na Prática, publicado pela Editora Gente. A obra se tornou best seller e entrou na lista das mais vendidas da revista Veja e PublishNews. Na obra, o empresário, com mais de 17 anos de experiência em gestão, discorre sobre os mecanismos indispensáveis que todo gestor de sucesso precisa ter para lidar com os diversos setores da empresa. Filipe passou por todos os níveis do negócio que hoje comanda e sabe como poucos a importância de conhecer o “chão de fábrica” para administrar bem uma empresa.

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Sérgio Zimerman, investidor do Shark Tank Brasil e presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, fala sobre a história da Petz e como a empresa conquistou o mercado de produtos e serviços para animais de estimação.

Sobre o entrevistado

Sérgio Zimerman é fundador da Petz e atual presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, um das maiores e mais relevantes grupos do varejo pet do Brasil. Empreendedor desde jovem e administrador de formação, criou a empresa em 2002 e liderou sua transformação de uma operação regional em um ecossistema nacional integrado de produtos, serviços e canais digitais. À frente da companhia, conduziu ciclos consistentes de crescimento, profissionalização da gestão, expansão logística e consolidação do modelo omnicanal. Zimerman atualmente é um dos jurados e investidores no reality Shark Tank Brasil.

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Leandro Vieira recebe Marcio Sant'Anna, cofundador da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras de energia no mercado livre. Ele conta como empresa faz parte da história do Brasil, e compartilha sua experiência como administrador no setor.

Sobre o entrevistado 

Márcio Sant'Anna é o cofundador e Co-CEO da Ecom Energia, uma das maiores comercializadoras independentes de energia renovável do Brasil, graduado em Administração de Empresas e pós-Graduado em Marketing pela FAAP, com uma carreira sólida em executivo comercial antes de fundar a Ecom com Paulo Toledo em 2002, focando em democratizar o acesso ao Mercado Livre de Energia e sustentabilidade para empresas.

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O empreendedor e investidor Arthur Frota explica como criou a Tallos, uma plataforma de atendimento digital, e como foi o processo de venda para a RD Station/TOTVS numa operação que gerou um exit milionário.

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Em uma série de entrevistas especiais gravadas ao vivo durante a HSM+, Leandro Vieira recebe empreendedores, executivos, especialistas e consultores que dão verdadeiras aulas sobre negócios, marketing, liderança e gestão.

Marcos Piangers, comunicador e escritor, explica o potencial da tecnologia para eliminar empregos burocráticos e liberar as pessoas para trabalhos com mais significado pessoal e coletivo.

Sobre o entrevistado

Marcos Piangers é autor do livro O Papai é Pop, que já vendeu mais de meio milhão de cópias desde o seu lançamento — o livro inspirou o filme homônimo, estrelado por Lázaro Ramos e Paolla Oliveira. Nas redes sociais, seus vídeos já alcançaram mais de 500 milhões de visualizações. Pai de Anita e Aurora, Piangers é jornalista e passou por uma mudança de carreira quando vivenciou a paternidade pela primeira vez. Essa é a história que ele vai contar hoje. 

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Rafael Mesquita, fundador da DIGISAN, explica como otimizar o processo de emissão de notas fiscais na empresa, fala sobre enquadramento tributário e dá dicas de como evitar pagar mais impostos do que o devido.

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Carolina Sartor, da Similarweb, explica como os dados e a inteligência artificial estão tornando a análise competitiva de mercado mais acessível e assertiva para as empresas.

Sobre a entrevistada

Carolina Sartor é senior Customer Success Manager LATAM na Similarweb, onde e responsavel por contas como Renner, Natura, CVC, AlmapBBDO. Publicitária, com pós-graduação em Antropologia Cultural, Carolina construiu sua trajetória ao longo de 15 anos em agências e liderou estratégias de canais para marcas de diversos segmentos. Há 6 anos na Similarweb, atua diretamente com grandes clientes da América Latina, apoiando o crescimento dos negócios e a evolução da maturidade digital por meio de decisões orientadas por dados.

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Em uma série de entrevistas especiais gravadas ao vivo durante a HSM+, Leandro Vieira recebe empreendedores, executivos, especialistas e consultores que dão verdadeiras aulas sobre negócios, marketing, liderança e gestão.

Ismael Kolling, ex-iPlace e fundador da Renov, fala sobre sua trajetória empreendedora, sua passagem pela iPlace e reflete sobre as competências necessárias para qualquer executivo.

Sobre o entrevistado

Ismael Kolling é executivo com sólida trajetória no varejo e no ecossistema de tecnologia, com passagem de destaque pela iPlace, uma das principais redes especializadas em produtos Apple no Brasil. Ao longo de sua carreira, acumulou experiência em gestão, expansão de negócios e desenvolvimento de modelos comerciais orientados à inovação e à eficiência operacional. É fundador da Renov, empresa criada com foco em novas soluções e modelos de negócio, refletindo sua atuação empreendedora e sua visão estratégica voltada à transformação e ao crescimento sustentável.

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Em uma série de entrevistas especiais gravadas ao vivo durante a HSM+, Leandro Vieira recebe empreendedores, executivos, especialistas e consultores que dão verdadeiras aulas sobre negócios, marketing, liderança e gestão.

O convidado da vez é André Bianchi, presidente do LIDE Panamá. Ele fala sobre como as empresas podem pensar além das fronteiras brasileiras e diversificar a atuação em mercados pouco visados.

Sobre o entrevistado

André Bianchi é presidente do LIDE Panamá, onde atua no fortalecimento das relações empresariais entre líderes do Brasil, da América Latina e do mercado internacional. Com sólida trajetória em gestão, negócios e articulação institucional, Bianchi tem papel ativo na promoção de investimentos, networking estratégico e integração entre empresas que buscam expandir suas operações no ambiente global. À frente do LIDE Panamá, contribui para o debate qualificado sobre economia, liderança e desenvolvimento empresarial.

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