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問大家一個問題,如果你在跨國企業,表現優異,被當成明日之星,你要繼續留在國外發光發熱,還是回到鄉下,接手老字號的家業呢? 今天的主角,林命權,選擇回台灣,當繼承者。
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《各節重點》
00:25 本集重點摘要
01:07 87歲老字號 第四代姊弟檔正式接班
02:23 從美國回到彰化鄉下 年輕繼承者曾經很blue?
03:45 中醫師女婿開藥房 騎腳踏車送藥包
04:25 60年前就有會員制? 中美製藥二代老闆很新潮
05:15 從避孕藥到便祕藥 最老藥廠見證台灣發展史
06:00 接班人養成必修課? 全家都是國際童子軍
07:12 用IPO打破家天下風險? 38歲繼承者翻轉老字號
這一期的節目,為你選讀〈中美製藥第四代姊弟檔 聯手翻轉老招牌〉,你將聽到中美兄弟製藥董事長林命權的接班故事,同時一起走進歷史,回顧80多年來,台灣藥業的舊時光。
中美製藥,是台灣最老字號的本土藥廠,從1936年成立到現在,已經有87年歷史,2022年正式由第四代姊弟檔接班,姊姊林宜琳,擔任品牌總監,弟弟林命權,當董事長,負責掌舵。林宜琳說,十年前,父親發動溫情攻勢,徵召林命權回台接班,他語重心長地告訴弟弟,一旦回來就走不了了,現在想做什麼就去做,環遊世界也行,姊姊先頂著!」。其實,林宜琳說這句話的當下,是要告訴當時在美國工作的弟弟,幫忙父親經營中美製藥是重大的承擔,而且「這種承擔是很劇烈的改變。」
差3歲的姊弟倆,都是台大畢業後再到美國南加大攻讀碩士,林宜琳主修策略公關,林命權則走生化領域,回台灣又到陽明大學取得生化博士學位。兩人都曾在國際級的大企業工作,回台承接家業,也都各有一段失落期。
林宜琳說,當年在北京奧美工作時,每個案子的預算,至少好幾百萬元人民幣,但2010年回來時,父親給的廣告預算,一年只有700萬元台幣!
她說,在北京工作,住在三環的花花世界,週末跟朋友跑趴,但是回台灣住在彰化鄉下,從窗外看出去,全是稻田。以前同事都是一起玩的朋友,但在台灣的工作夥伴卻是看著她長大的叔叔阿姨。
而林命權說,2013年在國際生化儀器公司才剛拿到全球最佳新人獎,就被叫回家幫忙,曾經有過的心態落差,跟姊姊其實不相上下。不過,原本只想回台兩三年就落跑,的姐姐林宜琳,一待就12年,而弟弟林命權也歷練了10年。現在姊弟檔並肩作戰,扛下傳承重擔。
兩姊弟接受專訪時,娓娓道來中美製藥87年商業模式的轉變,其中有家族與客戶情感的連結,也有製藥產業的時代故事。
1936年,日據時代,林命權的曾祖父,因為中醫師女婿的身分,而決定開一家藥房,當時把美國稱為米國,而取名「中米藥房」。在那個交通不便的年代,賣藥的方式,就是騎著腳踏車,一家一家送藥包、透過電台打廣告賣藥。但後來被中盤商倒帳的五百萬,這筆錢相當於現在上億元的債務,於是第二代,臨危受命,辭去銀行經理職務來接班,接手事業後,首開先例,改採會員制銷售體系,林命權說,為了確保商圈不重疊,祖父當時是用圓規在地圖上,畫出每家會員店的合理範圍;加上堅持不二價,禁止會員店殺價競爭,來保障合作藥房的利潤。前後40年間,中美製藥的第1代與第2代,無論是騎腳踏車送藥包、廣播賣藥、建立會員制經銷體系,在當時的台灣都是創舉。尤其會員店的經營更是傳承至今的核心。
早年,台灣的經濟條件不好,中美製藥第1代賣最好的是環境用藥,殺蟲劑之類;第2代則是因應時代需求,接了很多政府標單,最響亮的產品是避孕藥「暫停錠」和蛔蟲藥「海山錠」。
到了第3代,台灣的生活水平提升,明星藥品反倒變成了便祕藥與減肥輔助藥。其中,便祕藥已經是30多年的藥品了,不過現在1年仍有2~3億顆的使用量,是全台數一數二的健保藥品。而為了確保事業代代相傳,中美製藥從第二代開始執行的接班人養成計畫。
林命權的父親,從小就是被刻意栽培的長子,高中就睡在倉庫幫忙顧貨,平常跟著父母跑機關,開發業務,大學畢業就正式接班,擔任總經理。
日後為了栽培第四代接班,比照過去養成經驗,一家四口,父母子女都是國際童軍,從小適性培養最強能力。
大學畢業後又技巧性地引導他們在適合的位置,朝接班路途邁進。
例如,中美製藥的品牌現在是由林宜琳操刀,正是因為她的戲劇與策略公關背景;林宜琳曾親自下場拍廣告、錄製podcast推廣健康知識,也曾帶領團隊跟消費者近距離訪談,理解市場真正的需求與想法。
林宜琳回憶,十年前,媽媽找遍中部企管顧問,指導姊弟倆學習企業經營,建立一套概念工程,她也因此攀上海拔六千多公尺的青海崑崙山玉珠峰,來突破自我界限。林命權說,父執輩給他的任務是把中美製藥帶向百年,永續經營,因此他和姊姊嘗試許多新商業模式,開展新布局;也把銷售觸角投向星馬、泰緬、越南、菲律賓等東協6國,但是「家天下還是有風險,一定要有好的制度去管控」,因此計畫 3、5年內完成IPO。
從這篇報導,我們認識了,中美製藥87年來,從送藥包的小藥房、到電台賣藥、發展會員店、打進藥妝、健保通路的藥廠,四代相傳,不斷翻轉商業模式,傳承事業,不同的是,前三代夫妻檔經營,到四代由姊弟檔接棒,林命權也是四代中,唯一,醫藥專科出身,注定要開創新局,再次擦亮招牌。
今天的故事內容,來自財訊676期的”企業人物報導,如果你想了解更多,可以點擊節目資訊欄的連結,或者你想聽那一篇財訊好文章,歡迎點播,我會為您選讀,好啦,祝大家順利囉。
😎延伸閱讀:
從避孕藥賣到便祕藥,最老本土藥廠見證台灣發展史!中美製藥第4代姊弟檔 聯手翻轉老招牌
https://www.wealth.com.tw/articles/c7c21ad2-08ac-4347-a873-53d02104b3db
作者:劉軒彤
原文刊登於財訊雙週刊 676 期
音樂來源:Envato Elements Item
撰稿/配音:江明珠
錄音:吳尚哲
成音:曾維欣
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