Wie kann es besser gelingen im Business Kontext eine Bitte durchzusetzen - sei es in einer Verhandlung oder in einem schwierigen Mitarbeiter- bzw. Kundengespräch?

Robert Cialdini, der bekannte Sozialpsychologe hat hierfür zwei mächtige Social Hacks erforscht.

Der eine ist Ihnen sicherlich geläufig als foot-in-the-door oder auch als Salamitaktik.

Doch ist Ihnen auch die door-in-the-face-Technik ein Begriff?

Und in welchem Zusammenhang sollte ich welchen der beiden Hacks verwenden?

Das erfahren Sie in der Podcast-Episode!

Shownotes:

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme!

Für Unternehmen:

Treten Sie gerne unverbindlich für Rekrutierungs-Anfragen (Headhunting-Dienstleistung) oder bei Interesse an Management-Diagnostik in Kontakt: [email protected]

Für Führungskräfte:

Sie sind auf Jobsuche / in der Neuorientierung: Haben Sie Interesse an mehr Infos zu der 1:1 Anleitung, um im verdeckten Arbeitsmarkt direkt mit Unternehmensentscheidern ins Gespräch zu kommen & zu überzeugen?

Klicken Sie gerne hier: https://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/executives

oder

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https://www.smartsoftskills.de/executives-fallstudie

Sie möchten Aufsichtsrat oder Beirat werden?

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1:1 Anleitung für die perfekte Bewerbung:

http://www.smartsoftskills.de/bewerbungscoaching/academic-career-hacks-uebersicht

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Bei Fragen zu obigen Angeboten können Sie mich gerne auch über LinkedIn kontaktieren.

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Es gibt eine Unmenge an Literatur über Verhandlungstechnik.

Viel wichtiger als das "Wie" einer Verhandlung ist das "wann", ergo der Zeitpunkt, zu dem ich als Bewerber über das Gehalt spreche. Dieser Fakt, wird jedoch nie aufgegriffen und daher möchte ich diese Lücke füllen.

Besonders auf Executive-Niveau ist es oftmals nicht das Ziel, ein möglichst hohes Einstiegsgehalt bei einem Jobwechsel zu erzielen, sondern sich durch ein zu hohes Gehaltsniveau nicht zu disqualifizieren für eine eigentlich interessante Aufgabe - kennen Sie das?

Aber auch wenn Sie die Maximierung Ihres Gehalts im Sinn haben, ist das "Timing" entscheidend.

Wie Sie taktisch den Effekt des "Timings" nutzen, also wann Sie verhandeln sollten und wie es gelingen kann, das Timing selbst zu bestimmen, erfahren Sie in der Podcast-Episode oder anders gesagt: So können Sie Ihren Wunschjob erhalten und Ihr Wunschgehalt realisieren!

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Ein hohes aktives Einkommen zu generieren ist der erste Step in Richtung finanzielle Freiheit - was aber tun, um nachhaltig und passiv Vermögen zu bilden?

Mit Prof. Dr. Gerd Kommer, dem Thought Leader für passives Investieren, nach dem das "Kommersche Weltportfolio" benannt wurde, habe ich für Sie folgende Themen erörtert:

- Wie kann es mir gelingen, passive Einkommensströme zu erzeugen?

- Ist das Eigenheim ein gutes Investment?

Shownotes:

Erfahren Sie mehr über Dr. Gerd Kommer:

https://www.gerd-kommer-invest.de/

www.gerd-kommer-capital.de.

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Wie Sie Ihr Online-Profil gestalten sollten, um von anderen (z.B. Recruitern) gefunden zu werden und Kompetenz auszustrahlen, wurde in der vorherigen Podcast-Episode intensiv beleuchtet.

Auf dieser Basis gibt Ihnen diese Folge einen Leitfaden an die Hand, um sich strategisch mit Entscheidungsträgern zu vernetzen, wenn Sie z.B. auf Jobsuche.

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Es gibt ein paar Kniffe & Hacks, die dafür sorgen, dass Sie auf den wesentlichen Business-Plattformen LinkedIn und Xing, besser auffindbar sind.

Wie Sie also Ihr Profil gestalten sollten, um z.B. für Recruiter auffindbar zu sein und auf Anhieb auch Kompetenz zu transportieren, erfahren Sie exklusiv in dieser Folge. Diese ist meinem Executive Career Coaching entnommen, in dem ich noch weitere Insidertipps zur Online-Positionierung preisgebe. Sehen Sie in die Shownotes, um sich für ein kostenfreies Gespräch zu der 1:1 Anleitung für Führungskräfte in der Neuorientierung anzumelden!

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Die Bedeutung von LinkedIn ist meines Erachtens sehr stark unterschätzt. Es ist keineswegs ein Bewerberportal - Xing hat sich in diese Richtung entwickelt.

LinkedIn ist ein klassisches Netzwerkportal und welche Bedeutung es für Sie und Ihre Karriere haben kann, bespreche ich mit Natalia Wiechowski, der Expertin für Personal Branding & Meinungsführerschaft über LinkedIn.

Diese Episode stellt auf einer Metaebene einen Auftakt zu den beiden nächste Episoden dar, in denen wir einen deep-dive in die richtige Profilgestaltung machen und auch darstellen wie Sie systematisch mit Unternehmensentscheidern netzwerken können.

Abonnieren Sie daher den Podcast, um das nicht zu verpassen!

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Nachdem in der letzten Episode das Thema "Outplacement" eine sehr kritische Stellungnahme von mir beinhaltete, möchte ich auch einen von mir sehr geschätzten Karrierecoach und Podcaster "Bastian Hughes" zu Wort bitten.

Sie erwartet ein spannendes Interview und eine Beleuchtung des Themas "Karrierecoaching" auf mehreren Ebenen.

Shownotes:

Mehr Infos über Bastian Hughes:

Homepage: https://www.berufsoptimierer.de/

Instagram: https://www.instagram.com/berufsoptimierer/

Facebook: https://www.facebook.com/berufsoptimierer/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/die-berufsoptimierer/

Der Berufsoptimierer-Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/berufsoptimierer-erfolg-in-bewerbung-und-karriere/id1229839079

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Warum Outplacement/Newplacement oftmals nicht funktioniert und warum Inverse Headhunting ein falsches Versprechen ist, erfahren Sie in dieser Folge.

Vorsicht: Es handelt sich um meine Meinung, die ich aber fundiert darlege.

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(Dauer: Ein paar Sekunden; mit Apple-Gerät möglich)

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Für Apple-/iPhone-User: https://apple.co/2RxhHbr

Für Google-Podcast-Hörer: https://bit.ly/3ob8dl1

Für Spotify-User (auf „Folgen" klicken): https://spoti.fi/2FhrXCh

Als Beirat oder Aufsichtsrat mit einem Mandat betraut zu sein, ist natürlich primär dem eigenen Track Record und strategischem Netzwerk zu verdanken.

Es gibt keine Weiterbildungsmaßnahme, die jemanden ohne diese beiden Bedingungen zu einem Aufsichtsrat qualifiziert.

Dennoch gibt es Know-How, z.B. juristischer und compliance-technischer Natur, das vorausgesetzt wird und hierfür gibt es im deutschsprachigen Raum zahlreiche Weiterbildungsangebote.

Um in diesem Meer an Möglichkeiten den Überblick zu behalten, habe ich Frau Dr. Viktoria Kickinger, die Gründerin der Director's Academy für Sie interviewed.

Shownotes:

Sind inhaltliche Weiterbildungsangebote als (künftiger) Aufsichtsrat interessant für Sie? Hier gelangen Sie zur Director's Academy:

https://directorsacademy.de/

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Wir Headhunter sind nicht die Allheilsbringer - so viel vorweg...

Was können Sie erwarten und wie sollten Sie an Headhunter herantreten?

...In der letzten Episode haben wir die Klaviatur an Personalberatern im Sinne einer Marktanalyse näher beleuchtet.

Auf dieser Basis können wir nun darauf einzugehen, wie Sie als Führungskraft mit Headhuntern in Ihrem Sinne zielführend umgehen können, also wie es gelingen kann, sich mit diesen zu vernetzen/diese zu treffen (Hinweis: es ist aber nicht unbedingt der effizienteste und erfolgsversprechendste Weg! - siehe Episoden #095 & #096)

Viel Vergnügen!

!!!! Wichtiger Hinweis!!! Die Episoden #095 & #096 stellen nochmal vertiefter dar, warum es nicht zielführend ist, sich auf Headhunter während der Jobsuche zu fokussieren (sich auf diese zu verlassen und diese zu treffen) und wie Sie Headhunter bestmöglich nutzen können - sogar ohne sich mit diesen treffen zu müssen! Diese Erkenntnisse sind aktuell und elementar - hören Sie unbedingt rein!

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