我今天要來跟你聊一個很多人需要 但都欠缺的能力
它的重要性甚至比智商還重要
就是自律
也就是一個人可以完整控制自己身體的能力
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很多人都以為口齒伶俐 喜歡交際應酬，又擅長帶氣氛炒熱場子的人才適合當業務，而內向話不多的人 就比較不適合當業務，呵呵，沒有任何事情比這個想法更加偏離事實了，實際的情況就讓張邁可來告訴你！
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業務銷售人員不該預期顧客會完全相信自己
因為連你自己都不相信業務講的每句話
所以當客戶給你一些不買的理由或藉口時
很多時候他真正的想法其實就是
我沒有那麼相信你講的話
即使你說的都是真的
顧客也會預設那些都是為了業績獎金的話數
所以面對這樣的情況 到底該怎麼辦呢？
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我今天要來跟你分享一個談判技巧
它可以用來幫你談到更好的條件
也順便出清一些你認為價值沒那麼高的東西
這個談判技巧叫做「用五毛換一塊」
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現在景氣嚴峻 但為什麼有些產品或服務反而逆勢成長
還能在恐懼和緊縮的氛圍中，成功吸引消費者掏出更多的錢呢？
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一場談判的輸贏
很多時候其實在坐上談判桌上前就決定了
你知道該先做哪些事情 才能提高你在談判桌上的勝算嗎？
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我今天要來跟你分享一個成交技巧
它可以讓消費者更容易接受你的產品
提高產品進入市場的速度
還可以在消費者中形成傳播效應
提高品牌的知名度跟品牌親和力
它叫做小狗成交法
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每個人在困惑的時候 都會想要詢求他人的看法或建議
但你要慎選溝通諮詢的對象
因為你得到的可能不會是客觀的建議
而是他們對自己的看法
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有一個方法可以幫助你把寶貴的時間與金錢
集中鎖定在最有潛力的客戶身上
不僅可以提高成交率 讓你更有效率的工作
還可以達到更高的成本效益
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我今天要來跟你分享一個開發新客戶的策略
它可以讓其他公司幫你帶來新客戶
而且比你自己去開發還來的更省時有效率
不僅可以讓你坐享其他公司長久以來經營客戶的成果
他們還很樂意引導他們的客戶來跟你做生意
它叫做「賓主盡歡策略」
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