我今天要來跟你分享
成功學大師 Brian Tracy 的七步驟目標設定法
來幫助你用不可思議的速度 達成你設下的任何目標
身為一位即將成為超級業務的你 不能不知道
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這個世界有一件很簡單的事情 你只要做了
收入就有機會可以增加十倍以上
很多人都聽過或知道這件事
但大多數人都低估了它的重要性
因為從小到大學校都沒有教 也很少人在討論它
但即將成為超級業務的你 不能不知道
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你有被競爭對手批評過的經驗嗎
曾經有客戶偷偷告訴過你 某個競爭對手在背後講你的壞話嗎
如果有的話 你不止不該生氣 而且還應該要感到高興
因為這對你來說 其實是有好處的
而且千萬不要在客戶的面前批評你的競爭對手
因為後果可能跟你想的完全不一樣
這背後不為人知的機制 你不能不知道
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今天要教你的這個有效且威力強大的成交技巧，
可以有效地降低顧客對總價的敏感度，進而大幅提昇成交的機會！
它叫做『金額細分法』
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這陣子只要一打開電視或是網路新聞
就都是疫情的消息
而身為一位職場工作者
有什麼方法可以不僅不讓自己被淘汰掉
還可以在這個非常時期 提升自己的價值跟競爭力
讓公司跟客戶都捨不得放掉你呢
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我們今天來聊聊對每一位業務人員
都很重要的一件事情 就是篩選潛在客戶
我在這裡指的並不是要你挑客戶
因為現在市場的資訊透明
各式各樣的商品或服務都有
市場競爭激烈的情況遠超過10幾年前
有些剛入行的業務可能一天都接待不到一組客戶
實在是沒什麼資格來挑客戶

我在這裡指的是篩選潛在客戶
因為會詢問商品資訊的人可能很多
但真正對你的產品感興趣也近期就會下單的
可能就比較少了 而你的時間就只有這麼多
所以我要問你的是
沒有先篩選潛在客戶的代價是什麼呢
我指的是 如果你因為沒有先篩選客戶
而造成時間或金錢上的浪費
那個時間或是金額會是多少呢
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你每天上班都很忙，忙了一整天，但好像沒有做到什麼事，因為時間都花在一些看似很緊急，卻又不是那麼重要的事情上面，結果重要的事情都沒有進度，然後一天又過一天，每天充滿無力感。但有些人又可以每天很有效率地完成很多重要的工作。我們都知道這個世界上唯一最公平的事情，就是每個人每天都有24個小時，所以到底該怎麼規劃一天的工作呢？
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兄弟 你的生活其實可以過得更愜意
如果你可以在正確的時間，做該做的事 說出該說的話
因為你大部分的麻煩都是來自於這些看似小事
但其實是會惹毛女生的蠢事
所以我今天就是要來幫助你恢復快樂與自信的人生
因為我要來跟你分析九件會惹毛幾乎所有女生的蠢事
如果你發現自己也會不自覺地做這些事情
那就趕快收手吧 因為健康快樂的幸福人生
是建立在不幹蠢事的基礎上的
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任何一個採購案都有個關鍵的決策者，也就是keyman，字面意思指的是拿著鑰匙的人，也就是真正能夠下決定買你的產品或服務的人。但每次都找不到keyman，就算找到了也是被打發走，到底該怎麼辦呢？
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如果你需要與目標客戶見面才能簽約完成銷售，像是房仲、保險、汽車銷售、或是任何提供給企業商家的產品或服務，那電話約訪就會是你最重要的業務開發工具了。它可以幫你節省時間，減少盲目的奔波。而且先約定好時間地點再去拜訪，客戶也會感到受尊重，有利於你在見面時能直奔主題，客戶也會有一段不受打擾的時間來跟你洽談。這就是為什麼業務每天都要排出一定的時間來進行電話約訪，尤其是新人，客戶資源不足，更需要大量的打電話約訪新客戶。
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