Con Licencia Para Vender

En este programa aprenderás qué es crear valor, cómo crear valor y qué cosas pueden destruir el valor que creamos para los clientes. ¿Cuáles son las reglas de la creación de valor? ¿Qué cosas funcionan y qué cosas no funcionan? Descubre maneras simples de crear valor y cautivar a los clientes para que siempre quieran hacer negocios contigo una y otra vez. La simpleza de esta explicación te sorprenderá. Aprenderás: 1. Qué es la ecuación de valor. 2. Qué es la cuenta corriente de los clientes. 3. Cómo agregar valor a un costo ridículamente bajo.

Todos queremos sacar a un competidor de una cuenta (cliente importante). Pero no es fácil. Si el cliente es efectivamente un buen cliente (montos de compra, regularidad, pago, costo de atención), entonces la competencia tendrá su esfuerzo concentrado en retenerlo.

Para conseguir este cambio, en este episodio aprenderás 4 estrategias probadas para lograrlo.

Todos queremos sacar a un competidor de una cuenta (cliente importante). Pero no es fácil. Si el cliente es efectivamente un buen cliente (montos de compra, regularidad, pago, costo de atención), entonces la competencia tendrá su esfuerzo concentrado en retenerlo. Para conseguir este cambio, en este episodio aprenderás 4 estrategias probadas para lograrlo.

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante.

Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas.

¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales?

¿Qué errores no debemos cometer?

¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?

¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos de esta categoría?

En muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante. Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas. ¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales? ¿Qué errores no debemos cometer? ¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos de esta categoría?

El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta.

Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro equipo de ventas, si queremos tener resultados sólidos en el tiempo.

El problema, sin embargo, es que no todos están dispuestos y llanos a aprender. Muchos quedan atascados en el primer escalón del aprendizaje, de acuerdo al modelo de Tom Jaap.

En este audio aprenderás cuáles son las etapas del aprendizaje y qué hacer en cada una de ellas, según sea el caso.

Aprenderás cómo mover a tu equipo de ventas al siguiente nivel de aprendizaje.

El aprendizaje de un ejecutivo de ventas es parte esencial de una estrategia de ventas robusta. Tenemos que desarrollar las habilidades de nuestro equipo de ventas, si queremos tener resultados sólidos en el tiempo. El problema, sin embargo, es que no todos están dispuestos y llanos a aprender. Muchos quedan atascados en el primer escalón del aprendizaje, de acuerdo al modelo de Tom Jaap.En este audio aprenderás cuáles son las etapas del aprendizaje y qué hacer en cada una de ellas, según sea el caso. Aprenderás cómo mover a tu equipo de ventas al siguiente nivel de aprendizaje.

¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo.

Por eso es tan importante entender lo esencial, los fundamentos de un negocio próspero.

La función general de toda empresa es crear clientes que paguen. En este capítulo, sin embargo, veremos las funciones específicas de todo negocio.

Cuando entendemos esas funciones específicas, podemos construir un negocio robusto que se proyecte en el tiempo.

¿Cuáles son las 3 funciones esenciales de todo negocio? En ocasiones los gerentes se olvidan de las funciones que les permiten proyectar con seguridad su negocio en el tiempo. Por eso es tan importante entender lo esencial, los fundamentos de un negocio próspero. La función general de toda empresa es crear clientes que paguen. En este capítulo, sin embargo, veremos las funciones específicas de todo negocio. Cuando entendemos esas funciones específicas, podemos construir un negocio robusto que se proyecte en el tiempo.

Esta es una pregunta común: ¿cómo mejorar los cierres de las ventas? ¿Qué es lo que hace a un cliente comprar más rápido que a otro? ¿Cuál es la receta para que mejoren nuestros cierres?

La distinción principal está entre las grandes y pequeñas ventas. Lo que sirve en unas, no sirve en otras.

Es más: las técnicas de cierre pueden jugar muy en contra de los propósitos del vendedor.

En este episodio aprenderás algunas ideas prácticas para mejorar tus cierres de negocios.