Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

July 06, 2015 #24 - Cómo dar los primeros pasos en la venta consultiva y desatascar negocios
En este episodio extraigo algunos trechos de un entrenamiento a un equipo de ventas que hice la semana pasada. Duró más de una hora, pero extraje lo que pienso que puede ser más útil: aquello que puedes utilizar más rápido y mejor. Aparecen algunos temas colaterales como algunas ideas para abordar correctamente las licitaciones y una explicación de las etapas sicológicas de los clientes. También varios consejos para desatascar los negocios que se frenan al final del camino. Si quieres saber más, contáctanos a través del formulario de contacto en www.estrategiasdeventa.com
26 min
June 23, 2015 #23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza.
En este episodio aprenderás 3 estrategias para ganarse la confianza de los clientes. Para más información, visítanos en www.estrategiasdeventa.com
20 min
June 23, 2015 #23 Cómo ganarse la confianza de los clientes
Episodio #23 - La crisis de confianza que vivimos hoy hace que los clientes no nos crean, duden y sean escépticos. Esto frena los negocios: la desconfianza los paraliza. En este episodio aprenderás 3 estrategias para ganarse la confianza de los clientes. Para más información, visítanos en www.estrategiasdeventa.com
20 min
June 15, 2015 #22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar adecuadamente para lograr que los negocios avancen hacia dónde queremos que vayan.
El error más común es pensar de una sola manera y no usar los dos tipos de pensamiento que requerimos para ganar en los negocios de hoy. Averigua más en este episodio de El Coach.
12 min
June 15, 2015 #22: Cómo pensar correctamente para hacer negocios
¿Cómo pensar el forma estratégica y en forma táctica? La manera en que pensamos determina nuestras acciones y las acciones, el resultado. En este episodio veremos cómo pensar adecuadamente para lograr que los negocios avancen hacia dónde queremos que vayan. El error más común es pensar de una sola manera y no usar los dos tipos de pensamiento que requerimos para ganar en los negocios de hoy. Averigua más en este episodio de El Coach.
12 min
June 07, 2015 #21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor.

En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente.

Si quieres más información de este tipo, visítanos en EstrategiasDeVenta.com
15 min
June 07, 2015 #21 Cómo mejorar las posibilidades de un nuevo ejecutivo de ventas
¿Qué hacer con un nuevo ejecutivo de ventas? Encontrar a las personas adecuadas para que vendan nuestros productos es más difícil que vender. Luego, entrenarlos y educarlos en lo que queremos que hagan, es otro desafío mayor. En este episodio aprenderás 3 ideas clave para que la probabilidad de éxito del nuevo ejecutivo de ventas aumente. Si quieres más información de este tipo, visítanos en EstrategiasDeVenta.com
15 min
May 31, 2015 #20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B.

En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá.

11 min
May 31, 2015 Episodio #20 - 4 Conceptos poderosos que muchos ignoran
En este episodio, vemos un extracto de la charla que hice esta semana a una empresa de servicios que opera en varios países. Extraje 4 ideas que son importantes y útiles para cualquier negocio B2B.En el audio aprenderás cómo revisar tu foco en estos 4 puntos importantes. Pero te advierto: la simpleza te sorprenderá.Si quieres más información, visita EstrategiasDeVenta.com
11 min
May 31, 2015 #19 - Cómo llevar tu negocio al siguiente nivel
En este programa explico la primera de las 3 reglas de oro para resolver los desafíos de un equipo de ventas.
¿Cómo re-pensar el problema para llevar el negocio al próximo nivel? Debemos encontrar la restricción que frena nuestra venta, el punto crítico que nos detiene.
¿Cómo encontrarlo? Aprende todo esto en este episodio.
28 min

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Si buscas estrategias y tácticas para que tu equipo de ventas mejore, entonces este programa es para ti. Abordaré buenas prácticas de dirección de ventas, tocaré temas relacionados con CRM,…