Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

May 21, 2015 Episodio #14: Cómo comenzar una reunión con los clientes
En este episodio aprenderás cómo hacer una buena apertura o comienzo de la reunión con el cliente. Esta primera parte de la entrevista con el cliente, le da a la reunión "el ángulo" correcto para que desarrollemos una buena visita. El momento decisivo, en este contexto, es la apertura de la reunión. Si nos posicionamos de manera correcta, será más fácil investigar los problemas y necesidades de nuestro cliente. Si quieres saber más de estrategias de venta, visita nuestra página web.
15 min
May 18, 2015 #13 - Cómo ser diferente a todos los competidores
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasó a ser más importante que ser el mejor.

Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un proceso mental que requiere 3 puntos críticos.

En este podcast aprenderás cuáles son esas 3 claves y verás un ejemplo real.
9 min
May 18, 2015 Episodio #13 - Cómo ser diferente a todos los competidores
En este episodio, les cuento cómo pueden diferenciar su propuesta de valor para que los clientes los prefieran. En un momento en que los clientes tienen muy poco tiempo para estudiar alternativas, ser diferentes pasó a ser más importante que ser el mejor. Diferenciarse no es un acto de inspiración o de magia, es un proceso mental que requiere 3 puntos críticos. En este podcast aprenderás cuáles son esas 3 claves y verás un ejemplo real. Visítanos en Estrategias De Venta.com
9 min
May 15, 2015 #12 - Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio.
Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente.
10 min
May 15, 2015 Episodio #12 -Los 11 puntos críticos que debes considerar en las grandes ventas industriales
Las grandes ventas industriales tienen su complejidad propia. Es difícil resumir toda su naturaleza en un solo artículo o en un solo audio. Como sea, hay al menos 11 puntos que debes considerar para tu estrategia de ventas. En este episodio, los detallo y explico brevemente. Si quieres saber más, visítanos en nuestro blog.
10 min
May 09, 2015 #11 - Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información.
El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto.

En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.

7 min
May 09, 2015 Episodio #11 -Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror...
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error. Error caro, por cierto. En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.
7 min
May 08, 2015 Episodio #11 -Cómo mejorar las entrevistas con clientes dejando de cometer 1 errror…
Para mejorar en las ventas, la clave es dejar de cometer un error más que re-inventar la rueda. En febrero observamos a un equipo de ventas y tabulamos la información. El resultado fue muy útil: descubrimos lo que este equipo estaba haciendo. Estaban cometiendo un pequeño gran error.
Error caro, por cierto.
En este podcast aprenderás cuál es ese error y cómo resolverlo.

7 min
May 02, 2015Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como:
Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.
Cómo agregar valor.
Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.
Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.
Qué es lo que quieren los usuarios de tu página web.
Cómo hacer marketing para agregar valor en vez de interrumpir a los clientes.
Cómo elegir las redes sociales correctas para tu negocio.
43 min
May 02, 2015 Episodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo Soto
Gonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como: Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.Cómo agregar valor.Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.Qué es lo que quieren los usuarios de tu página web.Cómo hacer marketing para agregar valor en vez de interrumpir a los clientes.Cómo elegir las redes sociales correctas para tu negocio.
43 min

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