Con Licencia Para Vender

By Jorge Zamora: Especialista en Dirección de VentasBusiness

Con Licencia Para Vender episodes

March 15, 2015 Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes
http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios?
Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach.
27 min
March 15, 2015 Episodio #4: Cómo es el ciclo de compra por el que pasan los clientes
http://www.estrategiasdeventa.com - Los clientes pasan por 4 etapas sicológicas cuando hacen negocios con nosotros. 3 de esas etapas o fases, son previas a la compra. La 4ta y última etapa es la implementación: ¿qué debemos hacer para aprovechar la implementación como la zona para nuevos negocios? Averigua todo esto en el Episodio #4 de El Coach.
27 min
January 09, 2015 Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015
Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015
usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las
prioridades
23 min
January 09, 2015 Episodio #3 - Cómo fijar tus metas para el 2015
Episodio #1: En este episodio veremos cómo fijar las metas del 2015
usando el método de Warren Buffet. Una simple manera de fijar las
prioridades
23 min
December 14, 2014 Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.
·      Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
·      Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y
necesidad-solución
·      Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y
un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
27 min
December 14, 2014 Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. ·      Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
·      Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y
necesidad-solución
·      Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y
un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
27 min
November 16, 2014 Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
http://www.EstrategiasDeVenta.com -
Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas
para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen
más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que
configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por
internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones,
el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego
vender, sino que “sólo quiere venderle”.
Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que
quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse
del cliente.
29 min
November 16, 2014 Episodio #1: Cómo convertir un vendedor tomador de pedidos en vendedor asesor
http://www.EstrategiasDeVenta.com -
Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas
para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen
más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que
configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por
internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones,
el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego
vender, sino que “sólo quiere venderle”.
Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que
quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse
del cliente.
29 min

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