Con Licencia Para Vender

La mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol.

Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio.

En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te ayudará a salir del atasco. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web.

Soy Jorge Zamora y en este podcast enseño todo lo que he aprendido en negocios. Como dirijo una consultora de negocios, estoy siempre aprendiendo de todo lo que observo y experimento. Enseño estrategias de venta, marketing industrial, negocios, emprendimiento y cualquier cosa que pueda potenciar tu negocio para llevarlo al siguiente nivel. También ofrezco material gratis que puedes descargar de mi sitio. En cada programa, estaré ofreciendo ebooks, papers y más información que podrás usar.

Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación.

Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo: 

"Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra".

La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo "La Exposición de Casos". En este podcast explico la manera de hacerlo, para mejorar el resultado de un ejecutivo de ventas.

Si quieres más información, visítanos en EstrategiasDeVenta.com

Cuando a Thomas Edison le preguntaron cuál era su receta, dijo: "99% transpiración, 1% inspiración". En las ventas sucede lo mismo: todo depende de la preparación. Mientras más y mejor preparemos a nuestro equipo de ventas, mejor será el resultado que obtendrán. El Almirante Togo, famoso en la guerra Ruso- Japonesa, dijo: "Mientras más sudemos en la paz, menos sangraremos en la guerra".La manera más efectiva de preparar un equipo para las grandes ventas industriales es lo que llamo "La Exposición de Casos". En este podcast explico la manera de hacerlo, para mejorar el resultado de un ejecutivo de ventas. Si quieres más información, visítanos en EstrategiasDeVenta.com

Procesos de venta

Los procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a los clientes y no solo a nosotros?

En este breve podcast explico algunas claves que pueden servirte para organizar tu propio proceso de ventas.

Si quieres más información, envíanos un email a través de nuestro formulario de contacto y responderemos tus preguntas en el podcast.

Procesos de ventaLos procesos de venta son siempre uno de los problemas no resueltos de las grandes compañías B2B. ¿Cómo diseñar y luego implementar un proceso de ventas que le agregue valor a los clientes y no solo a nosotros? En este breve podcast explico algunas claves que pueden servirte para organizar tu propio proceso de ventas. Si quieres más información, envíanos un email a través de nuestro formulario de contacto y responderemos tus preguntas en el podcast.

La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos.

En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación de un proceso de venta con foco en la innovación y la creación de valor.

Para más información, visítanos en http://www.estrategiasdeventa.com

La escucha activaEn la venta consultiva el vendedor tiene un nuevo rol: el de un configurador de negocios para su cliente. Para ejercer ese rol, debe comportarse como un investigador privado, una persona que investiga problemas en profundidad para así resolverlos. En este podcast veremos una de las habilidades clave en este nuevo rol, la escucha activa. Y la veremos como parte de la implementación de un proceso de venta con foco en la innovación y la creación de valor. Para más información, visítanos en http://www.estrategiasdeventa.com

El contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje que enviemos tendrá un efecto casi nulo.

¿Cómo salir de la trampa? Con marketing de contenidos.

Aprende todo lo básico para generar contenido ultra-relevante y útil que tus clientes prefieran, lean y usen.

Visita nuestra web para más información.

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