In dieser Episode geht es um die „Erfolgreiche Zielsetzung für das Jahr 2025 im IT- und Softwarevertrieb“. Ich teile mit dir meine 6-Schritte-Methode, welche dir hilft, deine Ziele für das kommende Jahr klar zu definieren, zu strukturieren und erfolgreich umzusetzen. Die Methode umfasst Prinzipien wie SMART-Ziele, Fokus auf wenige, aber wesentliche Ziele, die Bedeutung eines starken „Warum“, Umsetzungsstrategien, Account-Planung und kontinuierliche Weiterbildung.

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(00:00 - Intro (01:00) - Warum die meisten Sales-Ziele scheitern (02:00) - Fokus: Ein bis drei große Ziele setzen (04:00) - SMART-Ziele definieren (09:00) - Warum ein starkes „Warum“ entscheidend ist (11:00) - Strategien für die Zielumsetzung (12:30) - Inputs und Outputs verstehen (13:30) - Altlasten ausmisten für einen klaren Fokus (14:30) - Account-Planung für 2025 (15:30) - Weiterbildung und neue Skills erlernen (16:30) - Momentum aufbauen und sofort loslegen (17:00) - Persönliches Update

In dieser Folge lernst du die 9 Fragen kennen, um dein Jahr 2024 zu reflektieren und dich auf 2025 vorzubereiten. Perfekt für SDRs, Account Executives und alle, die im Software- und SaaS-Vertrieb tätig sind. Entdecke, warum Reflexion und Regeneration der Schlüssel zu mehr Deals und nachhaltigem Erfolg sind. Hol dir den Reflexions-Guide in den Shownotes.

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(0:00) - Einführung: Warum Reflexion so wichtig ist (1:00) - Die Herausforderungen des Jahresendes im Software Sales (3:00) - Die Holzfäller-Methode: Schärfe deine Sales-Axt (5:00) - Frage 1: Was hat dich erfüllt? (7:00) - Frage 2: Was hat dich unzufrieden gemacht? (9:00) - Frage 3: Dein größtes Learning aus 2023 (11:00) - Frage 4: Was willst du 2024 mehr tun? (13:00) - Frage 5: Was willst du 2024 weniger tun? (15:00) - Frage 6: Was war dein größter Erfolg? (17:00) - Frage 7: Was war dein größter Misserfolg? (19:00) - Frage 8: Was willst du 2024 lernen? (21:00) - Frage 9: Wie erholst du dich am besten? (23:00) - Tools und Tipps für effektive Reflexion

In dieser Episode verrate ich dir mein bewährtes Cold Calling Skript, das dir hilft, 70–80 % deiner Gespräche in Meetings umzuwandeln. Egal, ob du im Software Sales, SaaS Vertrieb oder IT Vertrieb tätig bist – dieses Skript ist dein Schlüssel zu mehr Erfolg in der Kaltakquise. Erfahre, wie du dich mental vorbereitest, ein überzeugendes Problem-Statement erstellst und mit einer klaren Struktur Termine sicherst.

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(00:00) – Warum Cold Calling? (02:00) – Meine persönliche Cold-Calling-Story (04:00) – Warum Mindset entscheidend ist (07:00) – State Management: Power Poses (09:00) – Visualisierung für Erfolg (11:00 )– Cold-Calling-Skript: Die 3 Phasen  (14:00) – Effektive Zeiten für Cold Calls (16:00) – Intro: Ja-Fragen und Vertrauen (18:00) – Value-Part: Warum bist du dran? (21:00) – Terminfindung: So buchst du Meetings (24:00) – Fazit: Erfolgreiche Kaltakquise meistern (26:00) – Cold Calling Academy

In dieser Folge spricht Christian Krause, einer der bekanntesten Sales Trainer, über die Zukunft des Software Sales. Du erfährst, wie du mit Mutual Action Plans, KI-Tools und einer besseren Buyer Experience deine Deals verbessern kannst. Christian teilt praxisnahe Tipps, um im Software Sales, IT-Vertrieb, Artificial Intelligence und SaaS Sales erfolgreich zu sein. Am Ende der Episode verstehst du, wie du AI im SaaS Sales einsetzen sollst.

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(00:00 )- Die Zukunft des Software-Vertriebs  (03:00) - Der Wandel der Buyer Journey (07:00) - Gatekeeper umgehen: Tipps und Tricks (12:00) - Meetings buchen: Warum Qualität zählt (18:00) - Discovery Calls: Tiefer graben für mehr Erfolg (25:00) - Mutual Action Plans: Die Geheimwaffe im Sales (32:00) - AI im Vertrieb: Tools und Strategien (38:00) - Qualität vor Quantität: Slow Down to Speed Up (45:00) - Digital Sales Rooms und Buyer Experience (52:00) - Abschluss: Christians Top-Tipps für 2025

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich strukturierst.

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(00:00) – Intro (02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht (05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse (08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster Verkaufstreiber (11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS Sales  (13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess (16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle (18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden Pitches (20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne (23:00) – Fazit

Lukas ist Top SDR bei MongoDB, der es geschafft hat, in seinen ersten Monaten 142% seiner Ziele zu erreichen. Erfahre alles über erfolgreiche Cold Calling Strategien, Kaltakquise, SaaS Sales, und wie du im Software Vertrieb erfolgreich bist. Lukas teilt seine besten Tipps für SDRs, erklärt, warum Vorarbeit das A und O ist und wie man durch Social Selling auf LinkedIn relevant wird.

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(00:00) - Intro (02:00) - Die Rolle des SDRs: Warum sind sie wichtig? (05:00) - Einstieg ohne Erfahrung: Lukas' Herausforderungen als SDR (08:00) - Umgang mit Unsicherheit im Sales (10:00) - Relevanz schaffen im Cold Calling (14:00) - Vorbereitung auf Cold Calls (18:00) - Die Bedeutung von Recherche (24:00) - AI Tools im Sales: Wie Lukas sie nutzt (32:00) - Social Selling: So geht’s richtig auf LinkedIn (38:00) - Unterschied zwischen Commercial und Enterprise Prospecting (45:00) - Die Zukunft der SDR-Rolle: Trends und Entwicklungen  (51:00) - Abschluss: Die wichtigsten Tipps für neue SDRs

Willkommen zu einer neuen Episode von DEAL, dem führenden Podcast für Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Folge teile ich einen schmerzhaften, aber lehrreichen Sales-Fail, der zeigt, wie wichtig die richtige Abstimmung mit Stakeholdern ist. Erfahre, wie du solche Fehler im SaaS Sales vermeidest und deine Deals gewinnst.

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(0:00) – Intro (2:18) – Ein Millionendeal geht verloren: Die Story (4:37) – Das Problem und der Business-Impact des Deals (7:03) – Wo alles schiefging (9:26) – Der größte Fehler  (11:50) – Key-Learnings für Software Sales Profis (14:15) – Tipps und Ressourcen für Hörer

In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst. Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine Zielerreichung steigern kann. Resources:

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(00:00) Einführung und Begrüßung (01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller (05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg (12:45) Discovery Calls als Schlüssel zum Sales-Erfolg (18:20) Unterschiede zwischen technischen und Business-Problemen (24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden (30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist (37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung (43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb (48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern (54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales (59:00) Lektion für die Sales-Welt

Sechs unverzichtbare Lektionen aus der Formel 1, die direkt im Software Sales und IT-Vertrieb anwendbar sind. Erfahre, wie du durch Teamarbeit, Strategie, Anpassungsfähigkeit, Datenanalyse, kontinuierliche Verbesserung und Leidenschaft im SaaS Sales erfolgreich wirst. Eine Episode für alle welche die Formel 1 lieben, im Software Sales tätig sind und ihre Sales-Skills aufs nächste Level bringen möchten.

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(00:00) – Intro: Lektionen aus der Formel 1 für den Vertrieb  (01:00) – Persönliche Leidenschaft für die Formel 1 (03:00) – Lektion 1: Teamarbeit und Rollenverständnis (05:00) – Lektion 2: Strategie und Planung im Sales (07:00) – Lektion 3: Anpassungsfähigkeit und Flexibilität (09:00) – Lektion 4: Datenanalyse für bessere Ergebnisse (12:00) – Lektion 5: Kontinuierliche Verbesserung im Vertrieb (14:00) – Lektion 6: Leidenschaft und Durchhaltevermögen (17:00) – Zusammenfassung

In dieser Episode dreht sich alles um Software Sales, Cold Calling und das Leben eines erfolgreichen SDRs. Gast Ömer, SDR bei Keepit, teilt seine Reise von den Anfängen zur SDR-Spitze im Software Vertrieb. Er gibt Einblicke in seine Mentalität, die Bedeutung von Disziplin und wie man ohne umfassendes Produktwissen erfolgreich C-Level Meetings bucht. In diesem Video erfahren Sales Reps, Account Executives und angehende SDRs die besten Methoden für Cold Calling und wie man mit Ehrlichkeit und Authentizität im SaaS Sales Vertrauen aufbaut. Wenn du mehr über Kaltakquise, die Macht der Disziplin und die besten Strategien für den modernen Software Vertrieb lernen möchtest, dann ist diese Episode genau richtig für dich.

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(00:00) - Einführung in Software Sales Komplexität (01:10) - Warum Komplexität den Verkauf zerstört (02:30) - Die 6 Prinzipien des Software Sales (03:45) - Probleme schaffen Verkaufschancen (06:00) - So maximierst du den Business Impact (08:00) - Warum Champions im SaaS Vertrieb entscheidend sind (10:30) - Urgency aufbauen: So geht’s (13:00) - Entscheider erreichen und Budget sichern (15:00) - Nutzen von AI-Tools im Vertrieb (16:45) - Zusammenfassung der 6 Prinzipien