对话中国品牌主理人

付崧毕业于清华大学美术学院，曾在 Google 中国担任十年设计主管，负责谷歌输入法产品 Google Gboard 的设计工作。

王捷为中央美术学院设计学院博士，从2007年至今担任中央美术学院设计学院老师。曾任中央美术学院奥运艺术研究中心艺术总监，并负责北京2008年残奥会体育图标设计、北京2008年奥运会体育图标设计。2011年创立SMORE设计研究。

因为买不到能装电脑又好看的包包，2013年付崧和她的妈妈一起做了一款简洁、实用的电脑包，受到了朋友和同事的喜爱，因此付崧萌生了创办品牌的想法，崧Songmont 应运而生。

创办初期，付崧在北京负责产品设计工作，她的妈妈带着一群60多岁有手工经验的姥姥制作包袋。随着品牌产品被越来越多人喜爱，崧Songmont 有了专业的工厂，更多的年轻人加入团队，同时这些“姥姥团队”也一直坚守在一线，负责售后维修工作。

崧Songmont 的 Slogan 为：山下有松，包中有温度。山下有松寓意着自然自在，道法自然，是东方美学的体现；包中有温度则传达了崧Songmont的包袋不仅是穿搭产品，还能给予陪伴，鼓励女性多元，不惧时光。

目前崧Songmont 有近百个SKU，主要产品系列包含菜篮子包、云吞包、巧克力包等，这些包袋的定价均在千元左右。

目前崧Songmont天猫旗舰店粉丝数50+万，据品牌透露，崧Songmont 入围2021天猫6.18活动箱包皮具Top10。

去年品牌从线上走到线下，于2021年4月在北京颐堤港开设品牌首家实体店，2021年11月在上海淮海中路开设品牌上海首店，这家店是崧Songmont 的旗舰店，店中融合了自然元素，寓意如松一样的自由，更是不屈的顽强。

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董昊泽是一名90后，毕业于美国南加州大学会计学院（Leventhal School of Accounting）。他的父母经营了30年的奢侈品代工厂，耳濡目染下，董昊泽于2016年在上海创办皮具包袋品牌ZESH泽尚（以下简称ZESH）。

ZESH 从东方美学汲取灵感，并结合现代设计语言、西方传统制作工艺，旨在打造来自中国的奢侈品皮具包袋品牌。

目前 ZESH 以手袋为主，融合汉服、榫卯等元素，共开发了6个主要产品系列，SKU 超过100款，例如，Wonton 系列的设计灵感来源于东方折纸艺术，其外形和中国食物“馄饨”相似；MERMAID 系列加入山水留白元素；右衽系列则采用了类似汉服饰交领右衽的设计。

为保证产品品质，ZESH 大部分原材皮革都从意大利、西班牙及法国进口，这些皮料供应商也是国际一线奢侈品品牌合作伙伴。在生产端，ZESH 引入了意大利传统手工匠人的工艺，并在自家工厂进行生产，保证品控和供应的稳定性。

ZESH 入门款手袋售价约为2000元，高端款售价约为 12000元，线下客单价为4000元。其主要消费者为30+女性，为与消费者保持良好互动，ZESH 会定期邀请消费者到店了解产品生产工序，还会举办皮具手工体验活动。

目前，ZESH 已在北京国贸商城、上海港汇恒隆广场、上海嘉里中心等购物中心开设了4家店。

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品牌及创始人简介：

这是一期关于香氛的对谈，我们邀请到的嘉宾是香氛品牌闻献的创始人孟昭然。

在创办闻献前，孟昭然从事过公关、摄影、花艺和品牌设计，2019年担任 GENTLE MONSTER 旗下艺术甜品 NUDAKE 中国 CEO。这其中积累了丰富的品牌设计以及创意经验。

闻献创办于2020年，独创风格“禅酷CHANKU”，定位年轻、高端市场，致力于创造新奇奢侈的香水香氛及周边产品。

根植中国文化，闻献主打15%-25%香精含量的高浓度产品，留香不低于8小时，香精供应商包含瑞士香精、香料巨头 Givaudan奇华顿。

闻献的产品定价相当于香奈儿、祖玛珑等一线大牌香水的价格，比如90ML的香水定价在1750元；190g的香薰蜡烛定价在520元。

品牌创办不久后，闻献于2021年7月在上海最繁华地段之一的淮海中路开设了实体门店，据品牌方透露，截止2021年11月该店业绩高于同业平均水平两倍，其中提袋率超30%，客单价过千元，95后Z世代客群占比80%。

之后闻献相继在上海静安嘉里中心、北京 SKP-S 开设了实体空间。

在本期播客中，孟昭然与我们分享了他创办品牌的完整过程，以及他对中国香水品牌定位、产品研发及线下体验的经验与思考。

关于节目制作：
本期节目首次播出于2021年12月，《华丽志》和每位创始人的对话都会先通过腾讯会议的直播完成，后制作为音频播客。如希望参与直播，请关注《华丽志》的相关发布。

关于华丽志：
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MAIA ACTIVE 创办于2016年，专为亚洲女性研发时髦与舒适兼具的运动服装。创始人欧逸柔毕业于纽约帕森斯设计学院，先后担任  J.CREW、Door-ri 设计师，Badgley Mischka 品牌中国区首席产品设计师，曾为前美国第一夫人 Michelle Obama 定制礼服。

凭借丰富的高定礼服定制经验，欧逸柔擅长通过立体剪裁，让运动服具备更好的塑形效果，修饰穿着者的⾝型。MAIA ACTIVE 初代明星单品“腰精裤”在2020年和2021年连续获得天猫618女性健身裤第一名，迄今累计销售超过25万条。

目前，MAIA ACTIVE 的主产品价格带在 300-500 元之间，已购买用户达53万，会员逾30万，复购用户购买件数平均高出新用户25%。同时 MAIA ACTIVE 还注重与用户的沟通互动，平均每月举办至少15场活动。近日，品牌发布首档素人运动微综艺《热练计划》。

在销售渠道方面，MAIA ACTIVE 从电商起家，于2019年在上海新天地开设了第一家门店，正式布局线下。截止2021年底，品牌已在北上广深等城市开设15家门店，门店平均3个月内实现盈利，平均坪效近8000元，线下客单价是线上渠道的1.5倍。品牌计划到2022年底开出总计近50家线下门店，并将开设首家旗舰店。

2019年，MAIA ACTIVE 线上销售额破亿元，品牌年增长率达到300%以上；2021年，品牌全渠道销售额突破3亿，年平均增长率166%；2021年天猫双十一，品牌销售额较去年增长一倍，11月单月突破销售额5000万；今年品牌开始布局抖音平台，入驻平台6个月，已进入运动休闲服饰类目行业 TOP 10，是唯一的新消费品牌。

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伦嘉渝本科毕业于中山大学生物技术专业，硕士毕业于美国南加州大学商学院社会企业学。 好瓶HowBottle 是创办于2016年的可持续品牌，最初为解决一次性塑料问题而诞生，即用回收塑料瓶再生而来的材料打造产品。目前好瓶已让90万瓶废弃塑料得以重生，让100公斤的废弃渔网避免落入海洋，节省了35.7吨石油资源，减少了34.8吨二氧化碳的排放。

好瓶也与不同领域的企业跨界合作，比如与可口可乐中国推出联名款“24包”，与中国航天文化、德国户外生活方式品牌 camel active 合作推出联名太空包。

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万梦易毕业于伦敦时装学院配饰设计专业，2006年在伦敦创办品牌 WANACCESSORY万蔻，2009年被上海时装周评选为“最具商业价值设计师”。

趣味、幽默感、天马行空，是 WANACCESSORY万蔻设计风格的关键词。品牌最经典的双面换脸系列 Alias，包袋可双面翻转，呈现两种不同风格，除了包身的变化以外，每只 Alias 系列包包可任意搭配品牌数百款面具。目前 WANACCESSORY万蔻共获得13项包袋外观专利，1项实用新型专利。

2013年，WANACCESSORY万蔻在上海外滩18号开设第一家旗舰店，如今品牌已在国内开设门店100余家，其中 35%为直营，65%为加盟。入驻的商场包含上海One ITC国贸汇、上海新天地时尚、杭州嘉里中心、深圳福田深业上城等。

在品牌成立几年间，WANACCESSORY万蔻还与肯德基，孩之宝，飞天小女警等多个品牌及经典IP进行合作。2017年，品牌荣获淘宝配件领域“年度设计师”奖项。

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陈鹏是一位90后，2015年毕业于伦敦时装学院男装专业，并于同年在伦敦创立品牌 CHENPENG。品牌成立前，陈鹏曾在 Gareth Pugh、 Christian Dior 以及 Harrods 工作。

CHENPENG 主打造型轮廓夸张，颜色鲜艳的羽绒服。目前产品品类从羽绒服逐渐扩张，包含羽绒背心、夹克、风衣、针织服装、手套、帽类、配饰等。目前 CHENPENG 的产品在全球13个国家/地区，近100家买手店与商场销售。

此外，CHENPENG 曾与李宁、光明、哈尔滨啤酒、GXG、森马、迪士尼、麦当劳、中国探月等品牌与IP展开合作。

2016年，CHENPENG 被上海时装周评选为“最具商业潜质”品牌，并于同年入围H&M设计大奖的总决赛；2018年，陈鹏入围国际羊毛局主办的“International Woolmark Prize”全球半决赛；今年4月，陈鹏获得“2021 年度YU PRIZE创意大奖赛”冠军，获得 100 万元人民币现金奖励，以及来自意大利时尚集团OTB为期一年的指导。

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设计师孙何方毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院珠宝设计系，留学期间曾荣获伦敦国际珠宝组委会设立的 Bright Young Gems 设计大赛金奖，也是设奖以来的首位华人获奖者。

2012年，以首个珠宝系列——雪花系列的发布为契机，孙何方在上海成立了设计师轻奢珠宝品牌 HEFANG Jewelry 。

与大部分独立设计师品牌不同，HEFANG Jewelry 没有单纯依赖买手店分销，而是在2016年开设了天猫店，并逐步从线上走到线下，开出了一系列品牌专卖店。

淘宝首饰平均客单价几十元，但设计师珠宝品牌 HEFANG Jewelry 的主力产品均价却在 1000-2000元。在竞争异常激烈的电商环境里，HEFANG Jewelry 成功通过淘宝验证了产品的销售能力。目前 HEFANG Jewelry 天猫店月销售额过千万元，拥有近98万粉丝，同时品牌透露，从2016年开设天猫店开始，其销售额始终保持天猫平台设计师珠宝品牌类目的第1位。

2018年，HEFANG Jewelry 开始拓展线下渠道，在广州K11开设了品牌的第一家实体店铺。目前品牌已开设24家专卖店（直营+与代理商联营），入驻的商场包含北京SKP、上海环贸iapm、广州K11、深圳万象天地、成都ifs等。据品牌透露，HEFANG Jewelry 下个月将有6家新店开业。

在品牌成立几年间，HEFANG Jewelry 还曾受玛莎拉蒂、SK-II、哈根达斯等多个国内外知名品牌相邀进行跨界合作，最近，HEFANG Jewelry 还与演员乔欣合作，发布七夕特别系列——HEFANG×乔欣怦然“欣”动联名系列。

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UOOYAA乌丫创办于2014 年，有辨识度的原创设计，配合严密的商业布局和运作，让 UOOYAA乌丫创立5年内，就将年销售额做到3亿元。

UOOYAA乌丫从一开始就明确了品牌态度：真实、有趣、爱自由、富有冒险精神，如果将品牌比拟成人格，UOOYAA乌丫是一个 “真实、有趣的时髦大妞”。在其品牌看来，这个世界从来不缺衣服，缺一件好玩的衣服，所以品牌希望通过每一件真实的衣服，把品牌精神分享给每一个有着 UOOYAA乌丫 态度的人。

自创立以来，品牌推出了一系列和年轻消费者能产生共鸣的设计，比如 2017 年春夏文化宫系列、2019 年春夏唐人街系列、跨界奥特曼系列、城市猎人系列。2019年，品牌还和法国著名设计师品牌 Christian Lacroix 合作推出胶囊系列。

2014 年，UOOYAA乌丫在上海新天地开出了第一家零售店铺。此后，商业布局不断扩大，目前品牌已经在中国一线和省会城市的标杆商场开设专卖店 90 余家。同时品牌还通过第三方买手店销售，业绩也在不断翻倍增长。

除了布局线下，UOOYAA 早在 2016 年开设天猫旗舰店，其天猫客单价在1700元左右，是天猫客单价较高的设计师品牌之一。目前品牌天猫旗舰店拥有近80万粉丝，线上销售占品牌总销售的 20% 左右。

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设计师陆玺娅是一位90后，毕业于北京服装学院，2013年创办品牌 Bronze Lucia。

Bronze Lucia，译为古铜 陆玺娅，早期以限量纯手工饰品为主，2015年加入女装线，2017年转型为生活方式全品类时尚品牌。

Bronze Lucia 的产品具有鲜明的辨识度，色彩丰富，复古，具有强烈的少女风格和童话故事感，粉丝多为95后。

目前，Bronze Lucia 合作的第三方买手店数量达200+。主要在国内一、二线的核心商圈销售，比如北京三里屯、杭州嘉里中心、深圳华润万象天地。

其设计风格也受到众多明星、博主的喜爱，据品牌方透露，2020年有368位明星、192位博主曾穿着 Bronze Lucia 的产品。

值得一提的是，Bronze Lucia 还玩转跨界，是跨界联名最多的中国设计师之一。比如在上海时装周做时装秀时，一次与13个生活方式品牌联名合作。与其合作的对象包含各个领域，比如故宫宫廷文化、电视剧《荣耀乒乓》、薇娅viya x ITIB、同道大叔、开心麻花·马丽、HARMAY話梅、W酒店等。

互联网时代，Bronze Lucia 也非常懂得如何用好社交媒体与消费者沟通，目前 Bronze Lucia 官方微博拥有130+万粉丝，其主理人 Lucia 个人微博也获得了 60+万粉丝的关注。去年3月，Bronze Lucia 还获得上海时装周颁发的“创意担当”与“宝藏人气”两项大奖。

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