对话中国品牌主理人

Percy Lau 本名刘海榭，毕业于英国中央圣马丁艺术与设计学院，是当下最受关注的独立配饰设计师之一。

2013年，她携作品入围 ITS 大赛，成为 YKK 大奖最年轻的获奖者。同年创办同名品牌“Percy Lau”。

眼镜是 Percy Lau 的主打产品，她的设计大胆前卫，从不循规蹈矩，比起传统的眼镜，Percy Lau 更像“为眼睛做配饰”，错位、拼接和怪异的几何镜片是品牌独特的设计特征。

她的设计也因此获得 Lady Gaga、Rihanna、易烊千玺、陈伟霆、蔡徐坤、杨幂等海内外明星的喜爱，并接连获得了 Kei Kagami、Barbara Franchin 和 Mihara Yasuhiro 等业内权威人士的高度赞赏。易烊千玺至今仍使用的微博头像图，佩戴的眼镜便来自 Percy Lau 经典的 Dada Child 系列。

同时 Percy Lau 也玩转跨界，她曾与百事可乐、太平鸟，以及设计师周翔宇、刘小璐等合作。凭借古灵精怪的性格，她还参加了人气综艺节目《上新了故宫》和《1086魂考》，并收获不少粉丝。

Percy Lau 让眼镜这个传统的配饰有了更多的玩法，同时她从不为自己设限，尽可能去尝试更多新鲜事物。2019年，Percy Lau 与太平洋科技合作了联名款AR眼镜；2020年，Percy Lau 推出光学眼镜系列Percy Lau Light；今年4 月，Percy Lau 发布首个虚拟眼镜配饰系列：【T.N.G.E.D.】。

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品牌及创始人简介：

本期播客栏目邀请到的嘉宾是高街潮流买手集合平台 INXX 的联合创始人铁手。

INXX 创办于2013年，从潮牌买手店起家，2014年底开始创立自主品牌，构建了系统的潮流矩阵，是中国代表性的高街潮流买手集合平台。

目前 INXX 已在全国一二线城市的主力标杆购物中心开设200多家实体店（自营+加盟），比如北京三里屯太古里、沈阳恒隆广场、西安赛格国际购物中心、南京德基广场、杭州湖滨银泰四期等。

同时 INXX 也获得了资本的青睐，2016年获得众晖资本的A轮融资；2018年获得由君联资本领投，险峰旗云跟投的数亿元B轮融资；2019年获得由启明创投领投，中金资本跟投的近亿元B+轮融资。

INXX 也放眼国际，在美国和英国均开展了业务，比如2017年登陆纽约时装周等。目前，INXX 已经与近百个海外潮流品牌建立了深度合作。

关于节目制作：
本期节目首次播出于2021年4月，《华丽志》和每位创始人的对话都会先通过腾讯会议的直播完成，后制作为音频播客。如希望参与直播，请关注《华丽志》的相关发布。

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品牌及创始人简介：

端木良锦创始人祁天是清华大学建筑学学士、美国宾夕法尼亚大学建筑学硕士，2011年回国创办端木良锦。

端木良锦最早以古董、艺术品定制木质包装为起点。自2016年转型，开始推出包袋与配饰等产品。

其产品以中国文化/元素为灵感，木材为主要材料，定价集中在2-4万元。

2019年10月，香港佳士得世界名包专场上，端木良锦与 Hermès（爱马仕）、 LOUIS VUITTON（路易威登）和 CHANEL（香奈儿）的包袋同场拍卖，并拍出了13.75万港元的价格（约合12万元人民币）。

2021年初，在上海港汇恒隆商场奢侈大牌环伺的一层，端木良锦开出了60平方米的独立门店，是唯一一个入驻上海港汇恒隆广场一层的中国品牌。

目前端木良锦分别在北京国贸商城、王府中環、798艺术区、上海港汇恒隆广场开设实体门店。

2021年4月，端木良锦获得挑战者资本领投、峰瑞资本跟投的千万级A轮融资。2019年底，公司曾获得由挑战者资本和蜂巧资本投资的Pre-A轮融资。

如何在中国美学土壤中打造一个奢侈品牌？这是一个很多人都在摸索的话题。在本期播客中，祁天与我们分享了品牌打造过程，以及中国人的品牌怎么用好中国元素。

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端木良锦是唯一一个入驻上海港汇恒隆广场一层的中国品牌。目前品牌在北京798艺术区、北京国贸商城、北京王府中環、上海港汇恒隆广场，开设实体店。

创始人祁天从大学时就喜欢传统文化，热衷收藏古钱币。在清华大学建筑系、美国宾夕法尼亚大学建筑学专业求学后，2011年回国创办端木良锦。

端木良锦以中国文化/元素为灵感，木材为主要材料和品牌核心DNA，辅以锦缎、皮革，设计打造包袋及时尚类配饰。

商场之外，端木良锦也在把产品铺到更多高端场景之中，并获得国际重要人物的认可：

- 2016年底，端木良锦进入“一带一路备选国礼”的总统夫人礼决选；

- 2018年10月，日本首相安倍晋三的夫人安倍昭惠女士在访问798艺术园区时，被端木良锦橱窗吸引，进入店里买下一只绿色公主包和一面粉色飞鸟唐花镜；

- 2017年至2019年连续登上佳士得秋季拍卖场，其中在2019年10月，端木良锦新款包袋“凌波”在香港佳士得世界名包专场以13.75万港元成交。

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参半创办于2018年，早期聚焦牙膏品类，至今其小太阳牙膏累计卖出300万支。2020年10月，参半推出漱口水系列产品，上线80天销售额超过1亿元。

2021年2月，参半完成1000万美元A+轮融资，3月完成A2轮融资，投资机构包含字节跳动、创新工场、清流资本、梅花创投等。创办至今，参半共完成5轮融资。

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品牌及创始人简介：

本期播客栏目我们邀请到的是设计师品牌 BAN XIAOXUE 的创始人班晓雪。

班晓雪曾是中国知名服装品牌“例外”的主设计师，2012年创办个人同名品牌 BAN XIAOXUE。其品牌定位轻奢，春夏产品价格2500 – 3500元，秋冬3500 – 5800元。

与大多数依赖买手店的设计师品牌不同，BAN XIAOXUE 一开始便独立开店，并依靠实体渠道和代理模式覆盖全国重点城市。在当时方兴未艾的中国独立设计师品牌中，BAN XIAOXUE 的拓展效率和商业成绩可谓相当耀眼。

如今 BAN XIAOXUE 在中国已开设70+实体门店（15家自营，其余为代理店铺），店铺分布在北京、上海、广州、南京、成都、青岛、西安等城市的重点商圈，如上海港汇恒隆广场、南京德基广场、成都王府井百货、西安赛格购物中心等。

2019年品牌从线下走到线上，开设天猫旗舰店。2020年，天猫店商品交易总额1.13亿元，同比去年增长150%，粉丝量同比去年增长57%。2020年，品牌年销售额超3亿元。

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班晓雪曾是著名中国服装品牌“例外”的主设计师，2012年创办个人同名品牌。突出的东方风格让品牌自创办就备受时尚行业关注。

BAN XIAOXUE 的产品极具辨识度，饱含浪漫诗意，但又有力量感。这样的设计风格使得 BAN XIAOXUE 一进入商业市场，便获得了消费者的认可。据品牌透露，2020年品牌老客户线下复购率达70%。

BAN XIAOXUE 的价格定位轻奢，春夏产品价格2500 – 3500元，秋冬3500 – 5800元。顾客以80 – 90后为主，线下客单价平均3500元。

与大多数依赖买手店的设计师品牌不同，BAN XIAOXUE 一开始便独立开店，并依靠实体渠道和代理模式覆盖全国重点城市。在当时方兴未艾的中国独立设计师品牌中，BAN XIAOXUE 的拓展效率和商业成绩可谓相当耀眼。

立足于极具辨识度的东方设计美学， BAN XIAOXUE一直有着非常稳固的顾客群体。如今 BAN XIAOXUE 在中国已开设70+实体门店（15家自营，其余为代理店铺），店铺分布在北京、上海、广州、南京、成都、青岛、西安等城市的重点商圈，如上海港汇恒隆广场、南京德基广场、成都王府井百货、西安赛格购物中心等。

2019年品牌从线下走到线上，开设天猫旗舰店。2020年，天猫店商品交易总额1.13亿元，同比去年增长150%，粉丝量同比去年增长57%。2020年，品牌年销售额超3亿元。

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品牌及创始人简介：

讲到黄金首饰你会想到什么？或许会想到爸爸妈妈戴的比较粗壮的首饰，或者你会想到每年过年时会买的生肖吊坠，又或者会想到每年会买一些金条作为投资品，但是我们这一期节目邀请到的金饰品牌很有趣，他们的产品简洁有设计感，更适合日常佩戴。

2014年，任职奥美的武崟Ayur 创办了以东方设计美学为载体的18K金珠宝品牌YIN隐。

品牌运营早期没有依靠方法论，单纯通过朋友间的需求、信任和口碑传播发展。

在2017-2019年，没有外部投资情况下，YIN隐实现了近100%的年均复合增长率。2020年，在天猫双十一和历次天猫大型活动中，YIN隐成为珠宝k金类目销售Top 10的唯一新锐品牌，前面是卡地亚、周大福、周生生等传统大牌。

2019年，YIN隐走到线下，在北京王府中環开设首家精品店，开业半年实现了盈利，并获得 Interior Design 全球最佳设计奖。之后品牌相继在上海港汇恒隆、上海前滩太古里开设实体店。2020年年初，品牌完成了来自蜂巧资本的天使轮融资。

YIN隐打破了人们对于传统金饰品牌的固有印象，在本期播客中，我们和Ayur 一起聊聊她这一路走来的创业故事。

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