広告の運用は得意でしょうか？  選定できない、費用対効果が悪い、そもそもやってないなど、  苦手な店舗様が多いかと思います。

 今回ゲストの塩原氏が運営されている『山年園』では、  お歳暮、母の日、父の日で広告費として各1,000万円を掛けているそうです。  そして、月商は〇億円！  塩原氏はさらに、○○な条件なら2,000万でも3,000万でも掛けたいとのこと。

 では、○○な条件とは何でしょうか？  一つは、  母の日（2020/5/10）のために使った広告で塩原氏は失敗したとおっしゃっていました。　

 それはなぜかというと、  売上のピークがくる3～4日前に在庫を切らしてしまったとのこと。  よくよく考えるとおわかりのとおり、いくら広告をかけ集客ができたとしても、  売るものがなければ、全くの機会損失、無駄な広告費になってしまいますよね。  

よって条件の一つは、在庫の確保ができていること。  そのほかには、CVR、バックヤード。。。など。  

ご参考になる広告の考え方をたっぷりと動画で公開しています。  きっと貴店でも広告を試したくなるのではないでしょうか。  

それでは、塩原氏の月商〇億円稼ぐ広告の流儀、お楽しみください！  

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0:00 ダイジェスト 

1:08 広告費に1000万円以上 

7:48 Amazon閉店 

9:23 コールセンター外注 

11:54 広告分析よりは商品開発 

12:57 まとめ    

～第31回　ゲスト～ 

塩原 大輝（シオバラ　ダイキ）氏　

 巣鴨のお茶屋さん山年園 有限会社山年園 代表取締役  

1987年 東京生まれ東京育ち 趣味は、バスケットボール、NBA 大東文化大学を卒業後、システム会社に入社。 プログラミングを経験しWMSシステム開発に携わる。 一身上の都合により、4年くらいで退社。 有限会社山年園の仕事を手伝う。 完全に債務超過だったので、最初の半年ほど無給で働く。 ECだけではなく、実店舗販売・電話通販・卸事業・貿易事業などに力を入れている。 2018年3月には実店舗2号店もオープン。 従業員は、パートさん含め30人ほど(1日/約15人体制)で、 年中無休365日営業をスタッフのおかげで実現できている。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  

柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 

株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode31/ 

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毎週水曜日18時YouTube同時配信。

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サヴァリ株式会社 　

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チャンネル登録者数を増やせれば、売上UPすると思っていませんか？  

この動画では、Youtubeから商品が売れる仕組みがわかります。  

古屋氏によると、  チャンネル登録者数を増やすことより大事なのは、  視聴者との ”つながりの濃さ” とおっしゃっています。 

 視聴者が何人いようとも購入につながらなければ意味がありません。  

重要なのは、チャンネル登録者さんとの”距離感”  それでは、どうやって距離を縮めて濃い関係をつくるのか。  少しだけご紹介すると、それはコメント欄の使い方だそうです。  

マーケティング手法を使って、視聴者にコメントを入れてもらう。 

 私も思わず、『なるほど～！』　と言ってしまいました。  

そのほかにも、試してみたくなる有料級の内容を公開しています。  

それでは、売上につながる距離感の縮め方、ぜひお楽しみください！  

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0:00  ダイジェスト 

0:49 チャンネル登録者数よりも濃さ 

2:25 YouTubeの中でチャンネル登録者数を増やす 

3:36 チャンネル登録者との距離感 

6:14 1対1をどれだけやったか 

10:46 動画とコミュニティーを紐づける 

12:02 まとめ  

～第30回　ゲスト～  古屋 悟司（フルヤ サトシ）氏　 

あとりえ亜樹有限会社  代表取締役  

Youtubeのチャンネル登録者は23000人（2020/4/27日現在）。 Youtubeでモノを売りたいと思う人は多い。 でも、上手に売っている人は少ない。 チャンネル登録人数が100万人いなくても 月商で200万円ぐらいは少し頑張れば販売できます。 Youtube×EC×物販 はとても相性の良い組み合わせです。 ぜひ自分なりのやり方を見つけて、販売につなげていってください。  【動画塾のお問い合わせはこちら↓↓】 https://www.facebook.com/Furuya.s  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 

株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode30/ 

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YouTubeで商品売れるのかな？  やってはいるが全く売れないんだよね。  とお困りの方。  

この動画で、売れない理由がわかります。 

 古屋氏によると、  YouTubeで、売れる商材、売れない商材は特にないとのこと。  

それでは、YouTubeで商品を売るにはどうすれば良いのでしょうか？  

ポイントは、YouTube上でのターゲットを知るということです。   現在の日本のYouTubeコンテンツは、例えばステージでいうと、  楽天市場がはじまった、5,6年のイメージだそうです。   

よってターゲットに刺さるのは、初心者向けのコンテンツ。  

また、商品ありきのストーリーにしてはいけない。  ベネフィットを実現するために、  この商品でないといけないというストーリー仕立てにすることが良いとのことです。   

その他にも動画では、有料級の内容を公開しています。  

何度も『なるほど！』と言ってる自分に気がつくと思います。   

それでは、古屋氏流、YouTubeでの商品の売り方、お楽しみください！ 

 0:00 ダイジェスト 

0:43 YouTubeで販売している経緯 

2:00 YouTube経由で売れている経緯 

2:41 YouTubeに向いている商材、向いていない商材 

4:07 初心者の気持ちを掴む 

6:49 発信の仕方 

11:34 まとめ   

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～第29回　ゲスト～  

古屋 悟司（フルヤ サトシ）氏　 

あとりえ亜樹有限会社  代表取締役  

Youtubeのチャンネル登録者は23000人（2020/4/27日現在）。 Youtubeでモノを売りたいと思う人は多い。 でも、上手に売っている人は少ない。 チャンネル登録人数が100万人いなくても 月商で200万円ぐらいは少し頑張れば販売できます。 Youtube×EC×物販 はとても相性の良い組み合わせです。 ぜひ自分なりのやり方を見つけて、販売につなげていってください。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  

柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 

株式会社柳田織物 代表取締役  1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode29/ 

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コロナウィルスの影響が落ち着いた後、どのような販売方法が主流になっていくのでしょうか？

 現状、ECはとても伸びています。 

 現在、EC化率が6～8%のところ、川連氏の予想では2030年には80%になっているのでは  とのこと。  

※EC化率：商取引金額（商取引市場規模）に対するEC市場規模の割合   amazonは7万5000人の追加採用(2020/4/13)を発表しています。  

 しかし、このチャンスを逃さないために大手と同じように広告費をかけて、  バンバン売って行きましょう！  とはならないとのこと。   

逆に今までの大手企業のやり方では上手くいかず、むしろ中小企業にチャンスが  まわってきそうです。   

ポイントは、”共感”  一括での大量売りが通用しなくなり、リピートでの販売思考が必須。 

 今後は、中小企業の細やかな対応がオンラインで功を奏しそうです。   

そのためには、今、オンラインでビジネスをされていない企業様も  オンラインを組み込んだビジネス設計をすぐにでも実行するべきとのこと。   

それでは、川連氏流のアフターコロナに今から何をすべきか？  お楽しみください。  

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0:00 ダイジェスト 

1:14 今後どういう流れになっていくか 

6:31ネットで相談、ネットで指名 

9:20 来店予約ができる仕組みを作る 

10:57 何を目的に商売してくか 

12:06 まとめ  

～第28回　ゲスト～  川連一豊（カワヅレ　カズトヨ）氏　 

JECCICAジャパンEコマースコンサルタント協会 代表理事 フォースター株式会社代表取締役  

1999年よりEコマースを始め倍々で業績を伸ばし楽天市場2003年ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞。 1万社以上の企業、モール、ネットショップへのアドバイスやお取引実績。 13年ECシステム流通総額を月間150億円　年間1700億円以上に育てる。 ネットのおもてなしで大企業から中小企業まで幅広くアドバイスと運用を実施。 オムニチャネル、システム開発、Eコマースの専門家。 

 ～ECの未来　チャンネルＭＣ～ 

 柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。 2002年オリジナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。 2011年にOSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。 2012年第4回エビス大賞 大賞受賞。 2013年4月代表取締役に就任。 2014年、六本木一丁目にショールームをオープン。 EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode28/ 

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リアルでの営業活動が厳しい現状、以前とは働き方が変わったかと思います。  

リモートワークが推奨されている今、  この先いったいどうすれば良いのだろうか？ と悩まれている企業様も多いかと思います。 

 ECに関しては、ジャンルによっては好調のところが多く、  日用品、除菌関連、園芸用品、食品などが売れています。  一方、アパレル、化粧品関連が厳しい状況です。   

コロナウィルスの影響が落ち着いた後、以前と同じ環境に戻るのは難しいです。  

しかし、今回の件で新たな発見ができたこともあるかと思います。  例えば、リモートワークでの運営が機能し、今後、事務所の家賃を払う必要があるのか？など。  

ポイントは、今、何をすべきか？です。  

それでは、川連氏流の今、何をすべきか？  お楽しみください。  

0:00 ダイジェスト 

0:43 ECの現状 

3:10 経営者として今、何を考えて何をすべきか 

5:15 悪いときは変えるチャンス 

7:00 テレワークの課題 

9:26 意見を出すことで脳が活性化 

11:40 在宅と出社のハイブリット 

13:14 まとめ  

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～第27回　ゲスト～  

川連一豊（カワヅレ　カズトヨ）氏　 J

ECCICAジャパンEコマースコンサルタント協会 代表理事 フォースター株式会社代表取締役 

 1999年よりEコマースを始め倍々で業績を伸ばし楽天市場2003年ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞。1万社以上の企業、モール、ネットショップへのアドバイスやお取引実績。13年ECシステム流通総額を月間150億円　年間1700億円以上に育てる。ネットのおもてなしで大企業から中小企業まで幅広くアドバイスと運用を実施。オムニチャネル、システム開発、Eコマースの専門家。 

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  

柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode27/ ▼

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ECの社内体制、人材育成にお困りではないでしょうか？  

リアル店舗での売上減、卸から B to C、販路拡大など、  ECを立ち上げることは決まったが、社内にECの運営経験がないので、  いったいどうすれば良いのだろうか？  と悩まれている企業様も多いかと思います。  

 担当は外部から採用し、WEBに詳しい社員と組ませれば良いかな？  とお考えかもしれません。  

 しかし、それでは高い確率で失敗してしまいます。  

 いったいなぜか？  それは、ECは既存の事業運営と変わらないからです。 

 貴社を熟知した優秀な社員をアサインすることが必要です。   とはいっても、社員が納得してくれるだろうか。。。

 ポイントは、"社長が本気になること"  どのように人事評価をつくり、モチベートさせていくのか？   それでは、中島氏流の人材育成お楽しみください。  

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0:00 ダイジェスト 

0:45 内部の社員でのEC立ち上げで苦労したこと 

8:34 経営者にお願いしたいこと 

16:40 まとめ  

～第26回　ゲスト～  中島 郁（ナカシマ　カオル）氏　 ネクトラス株式会社 代表取締役  

ベンチャー大企業にて、組織／事業の立上・成長責任者を歴任（サービス、小売、IT、製造、B2B等）。 トイザらスでマーケティング部門／EC専業法人を立上げ。ジュピターショップチャンネル役員、eBayが買収のNASDAQ上場企業APAC・日本法人代表を経て、コンサルとして関与後入社の三越伊勢丹ではEC・デジタル担当役員兼事業部長。 大規模EC3つの責任者経験は国内唯一。現在、小規模～大企業へ戦略／体制作り・マーケティング・DX・EC・新規事業の支援に携わる。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役

  1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode026/  

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EC人材足りていますか？  現状、実店舗が営業できず、急遽、ECを立ち上げることになった 会社も多いかと思います。

  今回の動画は、ＥＣ立上げが決まったが外部から人材を 補充できない会社が、  どのような人材を社内から選出し、 どのようにEC人材として育てていくのか？  が分かる内容になっています。

  中島氏は、ポイントとして、  うまく外部、他力を利用すると言っています。  

経験者が雇えない状況で、いったいどのように外部を 活用するのでしょうか？  

それではお楽しみください！  

0:00 ダイジェスト 

1:06 EC人材育成を始めた経緯 

8:51 具体的にどうするか 

12:53 まとめ   

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～第25回　ゲスト～  中島 郁（ナカシマ　カオル）氏　 ネクトラス株式会社 代表取締役  

ベンチャー大企業にて、組織／事業の立上・成長責任者を歴任（サービス、小売、IT、製造、B2B等）。 トイザらスでマーケティング部門／EC専業法人を立上げ。ジュピターショップチャンネル役員、eBayが買収のNASDAQ上場企業APAC・日本法人代表を経て、コンサルとして関与後入社の三越伊勢丹ではEC・デジタル担当役員兼事業部長。 大規模EC3つの責任者経験は国内唯一。現在、小規模～大企業へ戦略／体制作り・マーケティング・DX・EC・新規事業の支援に携わる。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役 

 1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode025/  

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楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなどのモールに出店をお考えの方、  今回の動画は、モールの特徴と多モール展開をする前に考えておくべきこと  がわかる内容になっています。

モール出店することは決まったが、いったいどのモールが良いのだろうか？  

もしくは、同時に楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングに出店した方が  良いのだろうか？と悩むところだと思います。

 楽天市場なら、食品系  Amazonは、食品に弱く、出品のイメージ  Yahoo!ショッピングは、独自の施策をしなければほぼ手数料ゼロ  など、各モールには特徴があります。   

また、携帯キャリアの送客力により、今後はさらに購入者がモールを  使い分けることになるとのこと。  

なので、どのモールが良いかとの答えは、  リソースがあるのなら全てのモールに出店すべきということになります。 

 しかし、リソースに余裕がない企業は、どうすれば良いのでしょうか？   清水氏は、  たとえば、段ボールに商品がポツンと入っている状態では、  購入者はどのモールの、どのお店から買ったか覚えていない。  

そして、驚くことに多店舗展開をしている運営者側さえもわかっていないことがある。  

それでは当然、ターゲットは商品ありき価格ありきになってしまう。   

考えるべきは、接客とターゲットの購買行動。  ターゲットがどのモールにいて、商品を買ってくれ、そして繰り返し利用してくれるのか？   

あなたのお店のターゲットはどのモールにいるのか？   

それではお楽しみください！  

0:00 ダイジェスト 

0:46 Yahoo!の傾向 

2:41 いつまでこの競争が続くのか 

4:18 スマートフォンがすべてを変える 

5:53 多店舗化してる方へのアドバイス 

9:58 モールの使い分け 

11:32 まとめ  

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 ～第24回　ゲスト～  清水 将平　（シミズ　ショウヘイ）氏 日本ECサービス株式会社 代表取締役  

JECCICA 一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタント協会 特別講師 楽天株式会社でのECコンサルタントの経験を経て、上場企業からショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗も含む 楽天ショップ1,500社以上が所属する日本最大級の会員サポートサービス「ECマスターズクラブ」を運営。  

～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役  

1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode024/  

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あなたのネットショップは、多モール展開していますか？  

または、これから他モールへの参入を検討していますか？  

今回の動画の内容は、日本の三大モール、楽天市場、  amazon、ヤフーショッピングへモール参入を検討中の方へ  モールの特色、多モールへ展開する場合の考え方が得られる内容  になっております。

  いったい、どのモールから始めたらよいのか？  多モール展開はするべきなのか？ 

 清水氏は、多モール展開の考え方をわかりやすくたとえています。  ”モールのありかたは、コンビニエンスストアに似ています。

セブンイレブンを  利用する人もいれば、ローソン、ファミリーマートを利用する人もいる”  もし、そのモールにあなたのお客様がいるなら参入するべきです。 

 しかし、考えなければいけないことは、運営する店舗が増えるので、  それと同時に、運用、管理コストも増えてしまうということ。 

そのあたりがクリアーできるのなら、他のモールへの参入はアリだということになります。  このほかにも動画内で、参入する前に確認するべき重要なことを話しています。  そのことは、既存の店舗運営でも重要な確認点かと思います。

それでは、お楽しみください。  

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0:00 ダイジェスト 

0:58 モールでどういう手で売っていくのがいいのか

3:20 楽天だけで出店している割合 

5:51 メーカーや問屋などの構成 

7:25 どういうアドバイスをしているのか 

10:08 まとめ  

～第23回　ゲスト～  清水 将平　（シミズ　ショウヘイ）氏 日本ECサービス株式会社 代表取締役

  JECCICA 一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタント協会 特別講師 楽天株式会社でのECコンサルタントの経験を経て、上場企業からショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗も含む 楽天ショップ1,500社以上が所属する日本最大級の会員サポートサービス「ECマスターズクラブ」を運営。 

 ～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役 

 1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode023/  

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あなたの会社の商品やサービスは、  お客様から何で選ばれているのか？  

どうして他社ではなく、あなたの会社を利用してもらえたのか？の  選ばれた理由を把握していますでしょうか？  レビューをもらうことで満足していませんでしょうか？  

今回の動画のポイントは『ファンがいてこそ』”リピータ戦略”になります。 

 売上、レビューがあることに満足してしまうと、  自分たちのやってきたことは間違っていない、このまま自分たちのスタイルで  継続しても問題ないと思いがちです。  

しかし、お客様から選ばれた理由がわかっていないと、少しでもズレが生じて  しまった場合、一気に見向きされなくなる可能性があります。  そうなってしまったら、どうのように軌道修正すれば良いのかもわかりません。  

ですので、お客様から選んでもらえた理由を把握しておくことは大切なのです。  

そして、その情報をもとに、お客様から選ばれ、リピートしていただく戦略を  考えていくことになります。  

動画の中で、野崎氏は、ファンの作り方のひとつに、  ”○○”に勝るものはないとおっしゃっています。  

あなたの商品、サービスに取り入れるべき、”○○”とは何なのでしょうか？

  選ばれ続ける理由の作り方が得られるかと思います。  

それではお楽しみください。  

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0:00 ダイジェスト

 1:22 ブランディング 

5:18 チャレンジの結果 

7:53 百貨店の催事について 

11:57 非日常が少しでも感じられる場、体験 

13:39 まとめ   

～第22回　ゲスト～  野崎　創　（ノザキ　ハジメ）氏 エーデルワイスファーム 代表取締役  

北海道生まれ。古典的製法＆長期熟成のハム・ベーコンを製造販売。 1994年にネット通販を開始、1999年にEC受注ソフト「受注でポン」の設計と開発を他社へ依頼。EC事業の黒字化に成功。 2003年リアル店舗設営＆ECとの融合をとき先んじて動く。ファームのFacebookファンページには4万人以上のファンがいる。 

 ～ECの未来　チャンネルＭＣ～  柳田 敏正（ヤナギダ トシマサ） 氏 株式会社柳田織物 代表取締役 

 1971年4月生まれ。1994年法政大学卒業後、(株)バーニーズジャパン入社、横浜店 にてメンズ全般の接客に従事。1999年退社し（株）柳田織物に入社。2002年オリジ ナルのシャツを販売する自社ECサイト「ozie」を開設し、BtoCへ進出。2011年に OSMC（オンラインショップマスターズクラブ）最優秀実践者賞受賞。2012年第4回 エビス大賞 大賞受賞。2013年4月代表取締役に就任。2014年、六本木一丁目に ショールームをオープン。EC4店舗を運営。  https://savari.jp/columns/ecidentify/category/episode022/  

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