El Podcast de las Ventas

Las objeciones pueden llegar a ser un pequeño dolor de cabeza, sobre todo cuando no se conoce mucho de ellas, aunque las lleves "sufriendo" durante años.

Hoy te cuento con son los distintos tipos de objeciones que existen, porque esto te puede dar una pista, una ayuda para pode:

- identificarlas

- tratarlas

- trabajarlas

- resolverlas

Recuerda que las objeciones son parte de la venta, y una muy importante, sin ellas, no hay venta.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez has escuchado alguna de estas dos frases:

- Tengo que pensarlo

- Voy a esperar

Ya sabes que, en la gran mayoría de las ocasiones, si no haces nada, la oportunidad de vender, se acaba ahi. Porque sí, esto es una objeción y puede surgir aunque tú hayas hecho muy bien todo el trabajo, y surge porque tu cliente tiene aversión a tomar decisiones.

Y justo de cómo ayudarle a tomar la decisión te hablo en este episodio.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Se acerca final de año y es el momento de darle el último empujón a tus ventas, y por eso quiero ayudarte a tener mejores resultados, durante este mes te hablará de objeciones y de cómo tratarlas, además de algún que otro tema que seguro te va a llamar la atención, se avecinan sorpresas!!

Recuerda que las objeciones son buenas, de hecho, son una buena señal de que vas por buen camino en la venta, y lo que te cuento hoy, te puede ayudar a desechar viejas creencias y amueblar tu cabeza con nuevas ideas que te ayuden a mejorar tus resultados.

En algún momento te vas tener que enfrentar, y será una buena señal, a la decisión de crecer, o decir que no.

No crecer o no decir que no, supone acabar muriendo de éxito, porque llega un momento en el que no podrás absorber más trabajo y empezarás a bajar la calidad e tu servicio, tu cliente lo notará y será el principio del fin.

Hoy te hablo de cómo crecer y que debes tener en cuenta, y cómo decir que no, que es una alternativa si lo hacemos desde el enfoque adecuado.

Seguro que has escuchado alguna vez hablar del minimalismo, pero tranquilo, no te voy a contar como doblar camisetas, ropa interior o corbatas, hoy te hablo desde mi experiencia.

Mi experiencia aplicando el minimalismo a mi vida, y a mis ventas, y cómo esto me ha ayudado a simplificar mi vida y a estar más en calma.

Te dejo por aquí los enlaces que te he comentado en el video:

- Documental Netflix: https://click.justwatch.com/a?r=https://justwatch.com/es/pelicula/the-minimalists-less-is-now?utm_source=share&utm_medium=web

- Plantilla seguimiento: https://bit.ly/31IP2cg

Es un hecho que por muy bien que lo hagas, en algún momento te va a surgir una reclamación de un cliente.

Puede que tenga que ver con cómo te has expresado, con cómo lo haya entendido tu cliente, o por muchas otras razones, pero lo cierto es que, en algún momento, te vas a ver en esa situación, en la de gestionar una reclamación.

Y justo de eso te hablo en este episodio, de cómo debes actuar, qué debes decir, y que no, ante una reclamación, para que su gestión sea exitosa para ambas partes.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Vender por teléfono no es sencillo, sobre todo porque nos perdemos una parte muy importante de la comunicación y porque, en ocasiones, suele ser invasivo e interrumpimos al cliente.

Dicho esto, no todo es imposible, ni mucho menos, y justo de esto, de cómo hacer una buena llamada de ventas, para conseguir aumentar tu ratio de éxito de venta telefónica, te hablo en este episodio.

¿Estás preparado? Comenzamos
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Hoy comparto contigo una reflexión surgida a raíz de una formación que tuve la semana pasada y de de una pregunta que me han hecho por instagram.

¿Cómo continuar motivado?

La motivación es un factor clave, junto con la disciplina para hacer lo que hacemos. La motivación viene de ti, sí, es cierto, pero también de todo tu entorno.

Y justo de eso te hablo hoy, de como tu entorno te influye y que puedes hacer para ampliarlo con personas que te apoyen, impulsen y ayuden

¿Alguna vez te has encontrado con clientes de esos que te gustaría mandar a dar un paseo?

Sabes a lo que me refiero ¿verdad? Todos hemos tenido, o tenemos o tendremos algún cliente así, de esos que te dan gansa de asesinar porque parece que solo generan conflicto, mandan correos bomba o son de difícil trato.

Y no, no es es que te insulte, que de esos ya hablamos en un episodio, sino de esos clientes que es complicado gestionar...

Pues justo de eso te hablo hoy, de qué debes hacer, qué no debes hacer y como conseguir que ese cliente difícil se convierta en uno de tus mejores clientes.

Te dejo por aquí el enlace a la encuesta que te comento para que te animes a comentarte que contenido te gustaría tener en El Podcast de las Ventas:

https://forms.gle/RRLNppZXSAEVNX4s8

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Sí, no siempre se gana, es una realidad, cuesta aceptarlo, lo sé, pero no por ello, significa que podemos dejarnos llevar por esa emoción tan negativa que es la frustración.

En realidad, lo que te cuento en este episodio aplica, tanto al mundo profesional como al personal, porque te cuento como gestionar las emociones, aplicado al caso concreto de perder una venta que habías trabajado bien, pero te puede ayudar a gestionar cualquier emoción, en cualquier ámbito de tu vida.

Gracias por apoyar un mes más, El Podcast de las Ventas
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099