El Podcast de las Ventas

Seguro que alguna vez te has visto en una situación en la que tienes que presentarte, y no tientes más de un minuto o minuto y medio. Es lo que en el argot se llama Elevator Ptich.

Esta es una oportunidad muy buena para conseguir captar el interés de tus potenciales clientes y que quieran saber más de ti.

Estructurar un buen elevator pitch es una mezcla de técnica y de práctica, y de estas dos partes te hablo en este episodio.

Te dejo aquí el enlace a la publicidad de este episodio:

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Cada días es más complejo diferenciarse de la competencia, pero que sea complejo no significa que sea imposible.

Hay una manera de hacerlo y, lamento tener que decirte, que va a requerir de tu parte algo de imaginación y trabajo previo, que si ya eres seguidor del podcast, seguro que no te sorprende.

Una vez que hayas puesto en práctica lo que te comento en este episodio, no sólo ganarás la atención de tu cliente en la conversación de ventas, sino que se abrirán las puertas de nuevas maneras de vender lo que ya ofreces y te permitirá llegar, tanto a más clientes, como ofrecer ese valor adicional, a tus clientes actuales.

Gracias Randstand por contar El Podcast de las Ventas una vez más. te dejo aquí el enlace a la campaña para que puedas contar con profesionales cualificados:https://www.randstad.es/imparables

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que alguna vez tu cliente te ha dicho que no tiene presupuesto, y te lo dice cuando le estás empezando a contar algo que vendes y te comenta, además, que le interesa.

Pues bien, esto que es un escollo, es salvable, porque si realmente le interesa, va buscar, con tu ayuda, como hacerlo.

Hoy te cuento, en este episodio cómo hacerlo. Y no olvides comentarme cuando te viene bien, qué día de la semana prefieres, para tener la sesión de dudas y preguntas conmigo.

Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Ya sabes que hay una frase que dice que el diablo está en los matices, la cuestión es como se perciben esos matices, esos detalles que te ayuden a entender qué le sucede a tu cliente, que piensa, que le gusta o que no le gusta.

Para percibir esos matices si tiene que estar presente, tienes que estar ahí, no pensando en otra cosa, dicho así suena fácil, pero... ¿cómo se hace? Pues justo de eso te hablamos Blanca Fercal y yo hoy en este episodio de cómo captar esos matices, de como estar en el momento presente es la única forma de percibir lo que sucede, y sobre todo de cómo hacerlo.

Estos son los libros de los que hemos hablado en este episodio:

- El libro de Blanca https://amzn.to/3U14Z3z

- Deja de ser tu de Joe Dispenza https://amzn.to/3RCfCse

- V.I.D.A.de un culo inquieto de Ana Albiol: https://amzn.to/3L2Rxbv

- A muerte con la V.I.D.A de Ana Albiol: https://amzn.to/3U0dCvq

Si quieres seguir conociendo mas cosas de Blanca, te animo a seguirla en Instagram : https://www.instagram.com/blancafercalmindfulness/?hl=es

El Podcast de las Ventas vuelve de las vacaciones y hoy quiero compartir contigo una reflexión personal sobre la importancia del descanso y porqué he tenido que parar poder continuar.

A veces la vida te pone a prueba, te exige, te lleva al límite, generalmente, aunque suene duro, es por tu bien, aunque si, tiene un coste y por eso tras cada gran cambio, tras cada coste, es necesario recuperarse.

De todo esto y más, te hablo en este primer episodio de la cuarta temporada de El Podcast de las Ventas.

Gracias por estar ahí y gracias por ayudar que el podcast cuente con colaboradores que ayudan a su continuidad, en esta ocasión, Randstad Professionals. Te dejo aquí el enlace https://www.randstad.es/imparables/

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Lo prometido es deuda, te debía este episodio antes del descanso veraniego.

Hoy te comparto una reflexión personal que me ha surgido a raiz de una formación a la que estoy asistiendo.

Si, sigo formándome es parte de mi vida, y esta vez es en inglés, pero lo que decía es una verdad como un templo, tan simple que de pura simplicidad es cierta, y a veces, lo simple es más complejo de implementar. Por eso, hoy te cuento el paso a paso para motivarte, para que te automotives y consigas los resultados en ventas, o en lo que te propongas, pero en especial en ventas.

Cuéntame como te va cuando lo pongas en práctica.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

En el episodio anterior, te prometí que te iba a contar las técnicas de cierre que mejor funcionan, y aquí estamos.

He estructurado el episodio contando técnicas de cierre que sirven para productos de importe elevado, importe medio e importe bajo, de manera que que lo puedas implementar en tu día a día y en tu casuística particular.

El Podcast de las Ventas se va de vacaciones, aun queda un episodio para Fans, pero para todos los demás, nos vemos en septiembre.

Portaos bien, o no, pero disfrutad y aprovechar este parón del verano, para descansar, desconectar y para aprender, yo por mi parte seguiré generando contenido para que a la vuelta de vacaciones tengáis mucha más información con la que poder crecer y vender más, ya sabes, vende mucho, vende más, vende sin miedo.

Puedes apuntarte a la lista de espera preferente para mi curso Vende sin miedo, en este enlace: https://eticacomercial.com/vende-sin-miedo/

Hay un factor que he detectado cuando recurrís a mi para que os ayude a vender más, a que obtengáis los resultados que deseais.

Y esa es razón suele ser la falta de claridad frente a que es ese "más" no está cuantificado o no está cuantificado de manera correcta, o no haces lo que debes hacer para lograrlo.

El arte de fijar objetivos ya te lo he contado en multitud de ocasiones, pero hoy te quiero hablar de que seis cosas y acciones tienes que tener en cuenta para lograr esos objetivos.

Y aprovecho y te dejo por aquí la encuesta, como te he prometido para que me digas que contenido quieres escuchar en este podcast.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que te ha pasado alguna vez, que alguna vez que un cliente ni te dice que si, ni te dice que no.

El tradicional ni confirma ni desmiente, y lo peor de todo, es que no te deja nada de donde puedes tirar para avanzar.

Pero no te preocupes, esto también tiene solución, puedes uti8lizar esta técnica de la que te hablo en este episodio para hacer que tu cliente se mueva, es una manera de ayudarle a que se decida, o a que te diga qué le impide comprar, pero no te vas a quedar en ese limbo de indecisión.

Te dejo con el episodio y cuéntame que tal te va aplicando esta técnica.
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El miedo al cambio afecta a varios factores de la vida, y también de las ventas, el miedo al cambio es algo intrínseco al ser humano, y es lo que hace que tus clientes a veces no puedan tomar la decisión de compra.

Saber como gestionar el miedo al cambio es vital, para tu vida y para tus ventas, y de eso te hablo hoy, de cómo ayudar a tu cliente a superar el miedo al cambio y de cómo puedes utilizar este conocimiento para superarlo tú cuando te lo encuentres.

Are you ready? Vamos a ello.

Hay tres causas habituales del miedo al cambio:

- el miedo a no controlar la situación

- el miedo a equivocarse

- el miedo a la desconocido

Aunque tengo dos carreras universitarias, ninguna de ellas es Piscología, aunque te aseguro que me apasiona el conocimiento de cómo funciona la cabeza. Así que lo que te cuento hoy es fruto de mi experiencia y estudio.

Vamos a empezar con cómo afecta el miedo al cambio en tus clientes y qué es lo que les puede impedir tomar la decisión, sino haces tus deberes correctamente, porque sí, está en ti ayudarles a atravesar ese miedo, de manera que se sientan acompañados.