El Podcast de las Ventas

Hay dos claves para vender más:

- saber escuchar

- saber hacer preguntas

Ambas están unidas, y muy relacionadas, de nada sirve hacer preguntas sin escuchar las respuestas, y tampoco te aporta escuchar sin preguntar y dirigir la conversación de venta hacia el objetivo final.

Hoy te cuento que tipo de preguntas hay que hacer en función del momento de la venta en el que estés y cómo sacarles el máximo partido.

Y como siempre podemos seguir en contacto en:

Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Sabes que hay una manera de hacer que tu clienta sea el que cierre la venta?

Pues sí, la hay, pero ya sabes que no te engaño para hacerlo debes haber realizado correctamente los pasos anteriores, y sobre todo haber sido capaz de exponer correctamente los beneficios y los problemas que resuelves.

Pero cómo ya lo damos por hecho, por que eres un gran vendedor...

¿Quieres saber cómo cerrar la venta, siendo tu cliente el que lo haga todo?

Hoy te lo cuento en este episodio especial para aquellos que me apoyáis cada mes.
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099

Si hay lago que he aprendido a lo largo de los años es que controlar la conversación de ventas es vital para obtener el resultado que deseas.

Y para hacerlo tienes, no solo que estar pendiente de lo que hace tu cliente y haberte preparado bien la reunión, sino estar dispuesto a dirigir, en todo momento, la conversación. De esta forma podrás garantizar que tu cliente recorre el camino que has fijado, desde el sitio donde tiene la necesidad, hasta el final, cuando te compra.

Hoy te cuento unas pautas básicas a seguir y cómo gestionar bien algunos escenarios y prometo más episodios donde trate en profundidad cada uno de los escenarios posibles.

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Vender puede llegar a convertirse en una manera de vivir, cuando adoras lo que haces, puede pasarte lo que a Pedro y a mi. Que vendemos como vivimos. De hecho, es el título de su libro: Vende como Vives.

Hoy te contamos cómo es esto de vender desde hace tanto tiempo y además Pedro te cuenta su experiencia de vida y venta en diferentes sectores:

Puedes seguir conociendo a Pedro a través de su perfil de Linkedin:

https://www.linkedin.com/in/pedro-hisp%C3%A1n-rodela-016899145/

Comprar su libro aquí:

https://amzn.to/37AYQHT

Y escuchar su podcast aquí:

https://open.spotify.com/show/5aD3IYLfI5gqkqpulymFHP?si=br8AnE8wQtujEja0n9ynOA&utm_source=copy-link&nd=1

Los libros que ha recomendado en el episodio son:

- La Vida es Venta: https://amzn.to/3jneKbo

- Ser Feliz en Alaska: https://amzn.to/3rd6cs3

- El arte de no amargarse la vida: https://amzn.to/3Js1Svb

- El vendedor más grande del mundo: https://amzn.to/3DW9EME

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Hay cinco leyes, muy sencillas y de sentido común que te van a ayudar, si las conoces, interiorizas y aplicas, a obtener los resultados que tú deseas, ya sean el las ventas, o en la vida.

Algunas puede que te cueste trabajo integrarlas, ya que van en contra de lo que has escuchado, o incluso de lo que te han enseñado, pero si te paras a pensarlo son leyes básicas y de sentido común.

La muerte forma parte de la vida, es curioso que lo único que tenemos claro cuándo nacemos es que vamos a morir, y sin embargo... sin embargo lo llevamos bastante mal.

Este es el audio de un directo que realicé la semana pasada en Instagram donde contaba como lo estoy llevando y qué estoy aprendiendo, porque sí, incluso en estas situaciones, intento sacar el aprendizaje.

Espero que mi experiencia te pueda servir para cuando te suceda una situación similar.

Vive cada día y no dejes para mañana aquellas cosas que deseas hacer.

¿Sabes que todos tenemos limitaciones?

Todos, en mayor o en menor medida, hay cosas que te impiden avanzar, por esto te traigo a Santiago Esteban, Santi, mi coach.

En este episodio te hablamos de cómo superar tus miedos, tus limitaciones y todo aquello que te impide avanzar y cumplir tus objetivos.

Si quieres conectar con Santi, puedes hacerlo aquí:

- https://desarrollatri.com/

- https://institutodeeducacionconsciente.com/

Los libros de los que ha hablado Santi son:

• La Rebelión de Atlas de Ayn Rand: https://amzn.to/3jo1qne

• Principios de Ray Dalio: https://amzn.to/3v6o7BF

• Antifragil de Nassim Nicholas Taleb: https://amzn.to/3v5Gabl

¿Sabes qué marca la diferencia a la hora de vender?

La diferencia la marcas tú, en cómo actúas, en como trabajas, en lo que realizas cada día, por eso hoy te hablo de cinco obligaciones, o cinco maneras de trabajar, que quizás sea menos impositorio, que te van a impulsar a obtener mejores resultados.

Es más sencillo de lo que parece, aunque no te lo niego, requiere de tú tiempo y dedicación a esta maravillosa actividad que es vender.

Cuéntame, ¿vas a implantarlas en tu vida?

¿Sabes que debes hacer para sacarle el máximo partido a tu vida y a tus ventas?

Todo pasa por empoderarte, esta palabra derivada del ingles y que yo traduzco como ser capaz de utilizar todo tu potencial sin necesidad de contar con nadie, es decir, empoderarte es tener tu kit de supervivencia siempre activo para lograr todo aquello que te propongas en la vida y además ser capaz de superar las dificultades.

Este episodio va por ti papá, duerme tranquilo, aquí seguimos....

Has hecho la puerta fría, has cualificado a tu cliente y por fin, tienes esa primera reunión de venta con tu cliente potencial, ya sea presencial, online o por teléfono.

Esta primera reunión es clave para generar esa conexión y poder establecer una conexión con tu cliente que le permita sentirse cómodo y comprarte.

Saber que debes hacer antes de la reunión y durante la misma es vital para aumentar tus probabilidades de vender más. Y justo de eso te hablo hoy en este episodio, el número 100 de El Podcast de las Ventas.

Te dejo por aquí los enlaces de la campaña de Citroën:

https://ofertas.citroen.es/business-days/home?_ga=2.148390335.922299730.1643713554-179532798.1641404672

https://profesionales.citroen.es/electric-for-all/electricos.html ; https://profesionales.citroen.es/citroen-para-los-profesionales/servicios-para-profesionales.html ; https://www.citroen.es/ami?_ga=2.51833121.922299730.1643713554-179532798.1641404672