El Podcast de las Ventas

Ya sabes que tiendo a ser muy positiva, pero a veces, la vida te pone ante situaciones complicadas, y esta semana está siendo una de ellas, y cómo para mi una de las formas de aprender y mejorar es ver cómo lo han hecho otros... Hoy te cuento qué estoy haciendo yo ante esta situación por si te sirve de ayuda o inspiración.

Es probablemente mi podcast más personal, y aunque generalmente no soy de compartir los detalles de mi vida privada con mucha gente, he sentido la necesidad e hablarte de esto hoy.

Ah y al final del podcast hay un pequeño regalo para todos los que habéis participado en el sorteo de la consultoría.

Hoy te cuento cómo presentar tu producto o servicio, el orden y la importancia de cada paso.

Siguiendo estos sencillos pasos, una vez que estés delante de tu cliente, ya sea presencial o a través de una cámara, cuando ya está cualificado y ha pasado los filtros para ser candidato a comprar tu producto.

Gracias por estar cada semana al otro lado del auricular y hacer posible que empresas con soluciones interesantes apoyen este podcast para hacer que salga cada fin de semana.

Te dejo aquí los enlaces a las promociones de Citroën

https://ofertas.citroen.es/business-days/home?_ga=2.148390335.922299730.1643713554-179532798.1641404672

https://profesionales.citroen.es/electric-for-all/electricos.html ; https://profesionales.citroen.es/citroen-para-los-profesionales/servicios-para-profesionales.html ; https://www.citroen.es/ami?_ga=2.51833121.922299730.1643713554-179532798.1641404672

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Cuando descubrí hace años esta frase, te aseguro que, no sólo ratificó una idea, sino que la he llevado a cabo cada día en mi trabajo, y créeme, funciona, vaya que si funciona.

Marca la diferencia entre tener resultados y tener éxito, ni más ni menos. Aunque te aviso, como siempre, que antes has tenido que hacer todo el trabajo previo de manera correcta.

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Si quieres tener mejores resultados debes prepararte para dejar una buena impresión en tus clientes, recuerda, primero te compran a ti.

En la venta sucede como en la vida, el orden natural de las cosas es ser- hacer- tener, aquí primero te compran a ti, luego lo que vendes y luego el resto.

De esto te hablo hoy.

Ah y recuerda, para poder acceder a esa consultoría gratis, solo debes escribirme a [email protected]

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Seguro que alguna vez te ha pasado, has actuado en automático, un cliente entra por la puerta, o te llama o te escribes, estás a otra cosa y .... cómo se dice coloquialmente... la lías.

No le das el servicio adecuado y ese cliente se lleva una mala impresión que quizas pueda hacer que no le te compre.

De eso te hablo hoy.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente?

Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora.

Podemos resumir en cuatro los puntos o fases en los que debes saber cómo insistir:

- en la puerta fría

- cuando ha dejado de ser puerta fría pero no has cualificado

- cuando has presentado una propuesta

- cuando ya has vendido.

De cuando, cuanto y cómo insistir en cada fase te hablo en este episodio premium.

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Una de las claves del éxito en las ventas es estar con el cliente adecuado, es decir, con aquel cliente que has cualificado como apto para adquirir tus productos o servicios.

Saber cualificar adecuadamente un prospecto es vital para sacarle el máximo partido a tus recursos y a tus resultados.

Y de todo esto te hablo hoy.

Puedes descargarte el documento con 30 preguntas para cualificar a tus prospectos en el siguiente enlace: https://bit.ly/3nO3BmE

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Hay determinadas actitudes que evitan tener mejores resultados, si cambias estas cinco maneras de actuar, estas cinco dinámicas, podrás obtener mejores resultados.

Te advierto que no siempre será fácil hacerlo, porque tenemos rutinas, costumbres que son un poco más difíciles de romper, pero si pones atención, si pones consciencia, podrás hacerlo. y créeme, merece la pena, y mucho, no solo por los resultados, sino por ti, porque acabarás teniendo una reputación tan buena, que te hará convertirte en un referente en tu sector y eso... eso no tiene precio, así que ¿merece la pena el “esfuerzo”? Yo creo que sí. ¿tú que opinas?

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este podcast se engloba dentro de una serie de podcast donde te voy a dar las claves que necesitas incorporar para tener mejores resultados.

En este caso te cuento como puedes empatizar más con tus clientes, aunque ya te aviso que también te van a servir para empatizar con cualquier persona con la que quieras tratar.

Dentro de poco hacemos la primera sesión de dudas y consultas para todos aquellos que formáis parte de la comunidad podcast premium de El Podcast de las Ventas. Estad atent@s
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Empieza un nuevo año y como cada año por estas fechas seguro que estableces objetivos, metas, y buenos propósitos.

La clave del éxito está, en, además de fijar los objetivos y metas, en llevarlos a cabo, y justo de eso te hablo hoy, de cómo puedes organizar, planificar y potenciar tu 2022 para cumplir tus objetivos de venta y de vida.

Y como regalo de Reyes tardío, te dejo la hoja de seguimiento comercial, para que puedas empezar 2022 con todas las herramientas necesarias para cumplir tus objetivos de ventas... y superarlos!!!

Puedes descargarte la plantilla en excel en este enlace: https://bit.ly/31IP2cg)

Aquí tienes el enlace para hacer tu reflexión de 2021 y planear tu 2022: https://yearcompass.com/es/

Recuerda que tienes varios podcast a tu disposición que van a cumplimentar este episodio, como son:

- Episodio 8: Ventas recurrentes y Presupuesto de ventas

- Episodio 84 : Trucos de organización y planificación.

Y si quieres empezar el año formándote recuerda que tienes el curso para tratar objeciones y cerrar más ventas a tu disposición, es un curso que lo tendrás de por vida y que iré actualizando cada cierto tiempo.

Te dejo el enlace aquí: https://www.desarrollopersonal1-digitalsummit.club/matricula-mdf

Feliz 2022