El Podcast de las Ventas

By Marta de FranciscoBusiness Marketing

El Podcast de las Ventas episodes

August 10, 2025 #328 Del dolor a la paz: el camino para triunfar personal y profesionalmente con Rodrigo Pérez
En este episodio de El Podcast de las Ventas, converso con Rodrigo Pérez, un invitado que ha convertido sus experiencias de dolor en una auténtica hoja de ruta hacia la paz interior y el éxito profesional.
Hablamos de cómo afrontar los retos más duros —personales y laborales— y transformarlos en oportunidades para crecer. Rodrigo comparte cómo ha aplicado esta mentalidad no solo en su vida, sino también en su carrera, logrando resultados sostenibles y alineados con sus valores.
La importancia de aceptar el dolor como parte del proceso.
Cómo convertir una crisis en un punto de inflexión.
Herramientas prácticas para mantener la calma bajo presión.
La conexión entre paz interior y éxito profesional.
Un episodio inspirador para quienes quieren vender más, sí… pero también vivir mejor.
Escúchalo ahora y descubre cómo el equilibrio personal es tu mejor estrategia para el éxito.
Si quieres contactar con Rodrigo, pásate por su web: https://soysolorodrigo.com/
47 min
August 03, 2025 #327 Lo que nadie te contó sobre gestionar talento, con Fernando Jimenez
¿Cómo liderar sin caer en el micromanagement? ¿Cómo sacar lo mejor de un equipo sin agotarte en el intento?
En este episodio hablamos con Fernando Jiménez, director comercial con amplia experiencia en liderazgo de equipos, sobre uno de los temas más delicados (y menos contados) de la gestión de personas: cómo acompañar el desarrollo de tu equipo sin convertirte en su salvavidas.
✨ Hablamos de:
• Por qué delegar no es soltar, sino acompañar
• Cómo detectar si tu equipo tiene un problema de actitud o de formación
• Las claves para evitar la sobreprotección… y el abandono
• Qué papel juega la confianza (y cómo construirla de verdad)
• Cómo liderar personas que no te lo ponen fácil
Un episodio sin filtros, con ideas claras, experiencias reales y ese punto de humor que no puede faltar.
Si quieres formar parte de la Comunidad de Ética Comercial y recibir cada día ideas para vender mejor entra en https://eticacomercial.com/newsletter
Te recomiendo este libro del que ha hablado Fernando, para entender mejor las distintas personalidades:
- Rodeados de idiotas: https://amzn.to/45x80QX
51 min
July 27, 2025 #326 Descubre las creencias que sabotean tu éxito, con Santi Esteban e Ilse Rodriguez
¿Y si el freno no estuviera fuera, sino dentro?
En este episodio, hablamos con Santi Esteban e Ilse Rodríguez sobre las creencias que te limitan a la hora de vender, liderar o crecer profesionalmente. No hablamos de frases motivacionales vacías, sino de cómo identificar esas ideas enquistadas que operan en piloto automático y sabotean tus resultados.
Hablamos de:
– Por qué no basta con tener un buen producto o formación
– Cómo reconocer las creencias que te frenan (aunque no lo parezca)
– Qué tienen en común quienes logran resultados sostenibles
– El rol de la intuición, la coherencia y la escucha interna
– Cómo empezar a cuestionar lo que das por hecho… y cambiarlo
Una conversación cercana y directa, sin fórmulas mágicas, sobre lo que de verdad marca la diferencia: conocerte y liderarte.
Ideal si estás en un momento de transición, replanteamiento o evolución profesional.
Spoiler: el 80% de las barreras de venta están en tu mente.
Si quieres aprender cada día sobre ventas, suscríbete a la newsletter:
https://eticacomercial.com/newsletter/
Puedes aprender más con Ilse aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro
Y con Santi, en este enlace: https://tevienes.com/es/u/santi-esteban
52 min
July 20, 2025 #325 ¿La espiritualidad es clave en el liderazgo? con Ilse Rodriguez y Santi Esteban
¿Se puede liderar con conciencia y vender con alma sin sonar raro?
¿Tiene sentido hablar de espiritualidad en el mundo profesional?
Spoiler: sí. Mucho.
En este episodio, charlamos sobre ese “algo” que no se ve, pero se nota:
⚡ cuando vendes desde el miedo,
⚡ cuando estás agotado,
⚡ y también cuando estás alineado.
Con Ilse Rodríguez, coach profesional y autora de El Liderómetro, y con Santi Esteban, mentor de negocios locales y podcaster, hablamos de:
✨ Qué es realmente la espiritualidad (y por qué no tiene nada que ver con religión)
✨ Por qué un buen líder primero se lidera a sí mismo
✨ Cómo influye tu estado interno en tus resultados
✨ Qué papel juegan la escucha, la gratitud y el silencio
✨ Y por qué agradecer —de verdad— es también una práctica de liderazgo
Un episodio para parar, respirar y reconectar contigo.
Porque, como dice Ilse, conocerte a ti mismo es el primer acto de liderazgo.
46 min
July 13, 2025 #324 Rompiendo mitos: Ser Espiritual y ganar dinero. Con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
¿Se puede hablar de ventas y espiritualidad en la misma conversación sin que chirríe?
En este episodio, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo nos lanzamos sin guion a hablar, sin filtros ni PowerPoints, sobre uno de los temas más controvertidos (y necesarios) en el mundo de los negocios: la relación entre vender, ayudar y mantener la coherencia con nuestros valores.
Hablamos de creencias limitantes, de dinero, de energía, de liderazgo… y de cómo poner conciencia también en la manera en la que vendes.
Algunos temas que tocamos:
✅ El mito de que ayudar y cobrar son incompatibles
✅ Qué es realmente la espiritualidad en los negocios
✅ Cómo influye tu nivel de conciencia en tu forma de vender
✅ La importancia de observarte (sin juicio)
✅ Por qué vender desde la necesidad nunca funciona
✅ Cómo ser espiritual y tener un negocio rentable, sin contradicciones
Un episodio diferente, en fondo y forma, que nos encantó grabar y que, ojalá, te haga reflexionar.
Recuerda que puedes ver el episodio también en YouTube y que, si quieres seguir trabajando tu relación con la venta, tienes recursos en https://eticacomercial.com
Para trabajar tu liderazgo con Ilse, pásate por aquí: http://ilserodriguez.com/liderometro
Y para ver qué hace Santi, aquí tienes su último proyecto: https://tevienes.com/es/u/santi-esteban
45 min
July 06, 2025 #323 Emprender sin perder el equilibrio: los consejos que nadie te da, con Ilse Rodríguez y Santi Esteban
¿Es posible emprender sin perder el equilibrio personal y profesional?
En este episodio especial, charlo con Ilse Rodríguez y Santi Esteban en una mesa redonda donde compartimos nuestra experiencia real sobre lo que supone emprender, liderar y vender… sin perder la cabeza.
Una conversación sin guion, con aprendizajes auténticos sobre:
• Cómo mantener la calma y la claridad mientras emprendes.
• Cuáles son los errores más comunes al delegar (y cómo evitarlos).
• Por qué la marca personal no es opcional, tengas o no visibilidad.
• El papel de la paciencia, la resiliencia y la constancia para crecer.
• Cómo emprender se convierte en un camino de autoconocimiento y liderazgo.
Tres visiones, tres voces y una misma intención: ayudarte a avanzar con propósito, sin dejarte la vida en el intento.
Invitados:
• Ilse Rodríguez, especialista en liderazgo y autora de El Liderómetro.
• Santi Esteban, consultor de negocios locales y experto en mentalidad emprendedora.
45 min
June 29, 2025 #322 Rayos X a tu proceso comercial: dónde pierdes ventas y como recuperarlas
¿Sientes que estás haciendo todo bien pero no cierras como deberías?
En este episodio, te propongo algo más que una revisión superficial: una auténtica radiografía a tu proceso comercial para detectar cuellos de botella, fugas de leads y oportunidades estancadas.
Aprenderás:
• Qué partes del proceso analizar para saber dónde se está perdiendo una venta.
• Cómo hacer una auditoría sencilla, honesta y útil.
• Cuáles son los 5 puntos críticos que debes revisar en tu funnel de ventas.
• Por qué a veces el problema no está fuera… sino dentro de tu organización.
Este episodio no va de buscar culpables, sino de ganar claridad para tomar decisiones. Porque no se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor.
️ Y si quieres que te ayude personalmente a auditar tu proceso comercial, puedes agendar una sesión conmigo aquí: https://tidycal.com/martadefrancisco/cualificacion
Nos escuchamos.
Y ya sabes: vender es ayudar… pero con método.
29 min
June 27, 2025 #321 Cómo construir relaciones comerciales que duren años - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! No es suerte. Es intención.
Y tampoco es solo estrategia. Es actitud.
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te hablo de lo que hay detrás de las relaciones comerciales que se mantienen con el paso del tiempo. De las que no solo empiezan bien, sino que se sostienen, crecen y se transforman.
Te cuento qué elementos debes tener en cuenta si quieres que tus clientes no solo repitan, sino que te elijan como un referente.
Y, sobre todo, qué evitar para no dinamitar la relación con acciones —o inacciones— que muchas veces pasan desapercibidas.
¿Qué hace que una relación comercial sea duradera?
¿Qué pequeños gestos marcan la diferencia?
¿Cómo se construye la confianza real en el día a día?
Lo hablamos todo, sin filtros y con ejemplos reales, en este episodio.
Escúchalo ya, y si quieres recibir cada día ideas prácticas de venta, te espero aquí:
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Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
18 min
June 22, 2025 #320 Cómo lograr que tus clientes te recomienden sin pedírselo
¿Y si te dijera que puedes conseguir nuevas oportunidades sin tener que pedirlas?
No es magia. Es estrategia, trabajo bien hecho… y reputación.
En este episodio te cuento cómo lograr que tus propios clientes te recomienden, de forma natural, sin que suene forzado ni tengas que rogarlo.
Qué papel juega tu posicionamiento
Cómo diseñar una experiencia de cliente que enamore
Qué hacer para estar presente sin ser pesado
Por qué el seguimiento es tu mejor aliado
Y cómo utilizar el storytelling para dejar huella
Si trabajas en ventas B2B, este episodio es para ti.
Porque sí, también en B2B, los referidos funcionan.
Y mucho más de lo que crees.
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19 min
June 15, 2025 #319 Cómo crear alianzas que vendan por ti
¿Te imaginas vender más sin tener que hacer más llamadas?
En este episodio te cuento cómo crear un ecosistema de alianzas comerciales que trabaje contigo (y para ti).
Porque cuando construyes una red de colaboradores estratégicos que comparten tus valores, tu alcance se multiplica y las oportunidades se disparan.
Verás ejemplos reales, los errores más frecuentes al crear alianzas y los pasos clave para establecer relaciones potentes y sostenibles.
Este episodio es para ti si vendes en B2B, tienes el tiempo justo, y quieres apoyarte en terceros sin perder el control ni tu esencia profesional.
Dale al play y empieza a construir tu red de alianzas desde hoy.
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22 min