El Podcast de las Ventas

Descarga la guía gratuita “Los 12 ladrones de tiempo invisibles en ventas y cómo eliminarlos” aquí: https://eticacomercial.com/descubre-los-12-ladrones-de-tiempo-que-estan-drenando-tu-foco-energia-y-resultados/

El tiempo es el recurso más escaso que tenemos en ventas. Y aunque lo sabemos, seguimos cayendo en las trampas que nos roban horas, energía y foco.

En este episodio te cuento los 12 ladrones de tiempo invisibles que están drenando tu productividad sin que te des cuenta:

- La sobrepreparación crónica (ese perfeccionismo que paraliza).

- La revisión compulsiva de correos y notificaciones.

- La prospección sin estrategia ni foco.

- Reescribir propuestas una y otra vez.

- Reuniones internas sin sentido.

- La parálisis por análisis.

- Esperas pasivas que frenan tu avance.

- Multitarea descontrolada.

- Excusas para no llamar.

- Uso ineficiente del CRM.

- Rescatar cuentas dormidas sin estrategia.

- Estar enganchado a redes sociales sin planificación.

No se trata de trabajar más horas, sino de recuperar tiempo y ponerlo donde realmente importa: en vender, en prospectar, en hacer seguimiento, en cerrar acuerdos y en crecer.

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Descárgate gratis la guía práctica “La secuencia de seguimiento en 3 pasos para tus reuniones de venta” aquí: https://eticacomercial.com/la-secuencia-de-tres-correos-post-reunion-para-cerrar-mas-ventas/

Seguro que te ha pasado:

Sales de una reunión con buenas sensaciones, el cliente parecía interesado, dijo que lo valoraría…

Y después: silencio.

Días, semanas, incluso meses sin respuesta. La oportunidad se enfría y no sabes si insistir o esperar.

En este episodio te cuento una secuencia clara de 3 correos para que eso no vuelva a pasar:

✅ El mensaje que debes enviar justo después de la reunión.

✅ Cómo mantener vivo el interés sin parecer pesado.

✅ El correo final para validar si hay interés real o es momento de soltar.

Tres pasos sencillos, efectivos y adaptables a tu forma de vender.

Porque el seguimiento no es perseguir: es liderar la relación comercial con claridad y respeto.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes clientes que no terminan de irse, pero tampoco terminan de quedarse?

Esos que compran algo de vez en cuando, te contestan de forma intermitente, pero nunca acaban de dar el paso…

En este episodio te hablo de cómo gestionar a esos clientes que consumen tu tiempo y tu energía, pero no te generan ingresos ni nuevas oportunidades.

Vas a descubrir:

✅ Cómo identificar este tipo de cuentas que te frenan.

✅ Tres estrategias para decidir qué hacer con ellas: redefinir, reposicionar o soltar.

✅ La importancia de soltar con elegancia y nunca hacer ghosting a un cliente.

Porque no todo cliente estancado es una oportunidad. Y cada minuto que dedicas a alguien que no te aporta, es un minuto que pierdes con quien sí puede crecer contigo.

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¿Tienes cuentas dormidas en tu CRM?

No están muertas, pero tampoco vivas. Ni avanzan, ni se cierran. Simplemente… duermen.

Y mientras duermen, tú estás perdiendo oportunidades reales de venta.

En este episodio te cuento:

✅ Por qué esas cuentas se quedan inactivas (y cómo evitarlo en el futuro)

✅ Cómo reactivarlas sin sonar desesperado ni pesado

✅ Qué decir (y qué no) para recuperar la confianza y avanzar

✅ Un desafío concreto para que tomes acción esta misma semana

Reactivar una cuenta dormida puede ser más fácil que abrir una nueva puerta.

Pero solo si sabes cómo hacerlo bien.

Escúchalo ahora y ponte en marcha.

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Guía gratuita: “Cómo limpiar tu CRM en 30 minutos”

Incluye los 4 filtros clave que te ayudarán a tomar decisiones más claras, más rápidas y vender más.

Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/como-limpiar-tu-crm-en-30-minutos-y-vender-mas/

¿Cuántas veces te ha pasado esto?

Abres tu CRM y no sabes qué oportunidades merecen un seguimiento de verdad.

No sabes si insistir, dejarlo estar o cerrarlo directamente.

En este episodio de El Podcast de las Ventas te comparto un ejercicio que puedes hacer cada mes (o incluso cada semana) para ganar foco, recuperar tiempo y aumentar tus oportunidades de venta.

Qué te llevas de este episodio?

✅ Cómo revisar tu CRM con criterio en menos de media hora

✅ Qué filtros aplicar para detectar oportunidades reales

✅ Cómo tomar decisiones con honestidad (activar, congelar, cerrar o escalar)

✅ Errores comunes al hacer esta revisión (y cómo evitarlos)

Si quieres trabajar de forma más estratégica, este ejercicio te va a venir bien.

Y si lo complementas con la guía, aún mejor.

¿Te animas a limpiar tu CRM esta semana?

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Te han invitado a presentar tu propuesta ante el comité de dirección.

¡Buenísima señal!

Pero también un momento clave que puede dar vértigo si no lo preparas bien.

En este episodio te comparto cómo enfocar este tipo de reuniones para que dejen de parecer un “todo o nada” y se conviertan en un espacio donde lideras con claridad, confianza y dirección.

Hablamos de:

✅ Los errores más comunes que sabotean estas reuniones (y cómo evitarlos)

✅ Cómo adaptar tu mensaje según quién esté en la sala

✅ Qué tres “C” debes dominar para guiar la reunión con éxito

✅ Cómo reconducir la conversación si se desvía del objetivo

✅ Y cómo generar impacto sin parecer un robot ni soltar un monólogo

Este episodio es exclusivo para quienes apoyan el podcast con una suscripción, y está lleno de ideas prácticas para afrontar uno de los retos más grandes en la venta B2B: saber estar y saber hablar en alto nivel.
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¿Sabías que muchas veces las ventas más rentables están justo delante de ti?

En este episodio te cuento cómo crear un mapa de oportunidades dentro de cuentas que ya están activas, clientes que ya confían en ti y que… todavía tienen potencial por descubrir.

✅ Verás paso a paso cómo detectar ese “potencial dormido”

✅ Aprenderás a analizar bien la estructura de tu cliente

✅ Te daré claves para saber cuándo, cómo y a quién presentar una propuesta nueva

Porque vender más no siempre es salir a buscar cuentas nuevas.

A veces, es saber mirar mejor las que ya tienes.

Si quieres sacar más partido a tu cartera actual, este episodio es para ti.

¿Te apetece una ayudita diaria para vender mejor?

Cada día, un tip práctico para conectar con tu cliente y cerrar más ventas.

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Simplemente Vende

Aumenta tus ventas, con estrategia, ética y dispara tus resultados.

→ Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende

Alguna vez te has preguntado qué tienen en común un actor y un vendedor de éxito?

En este episodio, charlo con Vicente Galarza: actor, bajista, locutor y, ahora, apasionado del emprendimiento en el mundo de la salud.

Una charla honesta y llena de experiencias sobre cómo las habilidades actorales pueden potenciar la venta, las ventajas de escuchar de verdad al cliente, y la importancia de la ética y la autenticidad en los negocios.

Vicente comparte anécdotas de su paso por la televisión, la radio, y cómo “emprender” no siempre es un camino planeado, sino muchas veces el resultado de grandes retos personales.

En este episodio descubrirás:

✅ ¿De verdad los grandes vendedores son grandes “actores”?

✅ Qué papel juega la ética a la hora de vender, especialmente en el sector salud

✅ Cómo la curiosidad, la formación continua y el aprendizaje diario marcan la diferencia

✅ La importancia de encontrar socios y clientes que compartan tus valores (¡y tu sentido del humor!)

✅ Secretos de productividad, foco y cómo equilibrar múltiples proyectos siendo creativo

Además, Vicente y yo compartimos rutinas, manías y atajos para hacer más en menos tiempo, sin perder el norte ni la sonrisa.

Una conversación inspiradora, cercana y repleta de consejos prácticos, tanto si te dedicas a las ventas como si estás en plena reinvención profesional.

¡Dale al play y descubre si actuar y vender están más cerca de lo que imaginas!

Conecta con Vicente Galarza en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vicente-galarza-969ba1104/

¿LinkedIn como una sala de networking?

Sí. Y no una cualquiera.

Una donde puedes observar antes de hablar.

Una donde puedes aportar valor sin levantar la voz.

Una donde, si sabes moverte, las oportunidades aparecen.

En este episodio charlo con Lara Huidobro, experta en crear contenido con propósito, visibilidad y estrategia para profesionales de alto nivel.

Hablamos de:

• Qué pasa cuando no encajas en el modelo clásico de venderte.

• Cómo transformar tu perfil en un lugar que hable por ti.

• Qué publicar, cuándo, y cómo conectar sin caer en la venta fría.

• Cómo dejar huella con tus comentarios, no solo con tus posts.

No necesitas ser quien más ruido hace para que te escuchen.

Solo necesitas saber cómo usar bien la sala.

Menciones y recursos del episodio:

• Sigue a Lara Huidobro en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/larahuidobro/

• Descarga gratis mi guía:

Cómo usar la IA como apoyo en tu proceso comercial

Accede aquí: https://eticacomercial.com/como-usar-la-ia-como-apoyo-para-vender-mas/

¿Te ha gustado?

Dímelo en comentarios o comparte el episodio con alguien a quien le venga bien.

Nos escuchamos la semana que viene,

Escribir como hablas no es un cliché: es la manera más directa de generar confianza, transmitir tu propuesta de valor y vender con verdad.

En este episodio descubrirás:

• Por qué escribir como hablas multiplica la conexión con tus clientes.

• Los errores más comunes al redactar textos de venta.

• Cómo perder el miedo a sonar “demasiado simple” (y por qué eso es lo que vende).

• El papel del copywriting en tu estrategia comercial.

• Claves del método Simplemente Vende de Davinia para convertir palabras en ventas.

Porque vender no va solo de técnicas, va de comunicar desde quién eres, con ética y claridad.

Enlaces mencionados en el episodio:

• Apúntate a la newsletter de Davinia: https://www.davinialoza.com/

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• Tu curso para vender más y mejor, Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/