El Podcast de las Ventas

¿La IA te va a quitar el trabajo? No.

Pero alguien que la use bien, sí que le ahorra trabajo..

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La inteligencia artificial ya está en tu día a día de ventas. La cuestión no es si la usas, sino cómo la usas. Y si no la estás usando, tu competencia ya te está sacando ventaja.

En este episodio descubrirás:

- Por qué la IA es un espejo de lo que tú eres (y cómo aprovechar eso)

- Las herramientas que uso a diario y para qué sirve cada una

- Cuándo NO debes usar IA en ventas

- Cómo reducir errores en el uso de la IA

- Notebook LM: la herramienta que te ahorra horas de aprendizaje y te ayuda en la gestión de cuenta.

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Visualizar no es hacer un vision board y esperar.

Es proyectarte hacia adelante, ver qué necesitas cambiar y volver al presente con las ideas claras. Visualizar desde el punto de vista de ventas es entender qué tienes que hacer para lograr tus objetivos.

En este episodio descubrirás:

- Por qué visualizar te ayuda a identificar qué cambios necesitas hacer

- Los 4 tipos de visualización que debes aplicar en ventas (descarte, resultado, operativa y actitud)

- Cómo usar la visualización para reducir estrés y aumentar resultados

- Por qué la actitud es crucial cuando trabajas bajo presión

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Un episodio diferente. Personal. Sin filtros.

Te cuento cómo ha sido mi 2025: un año de océanos de fuego, aprendizajes brutales y la lección más importante de todas: elegirme a mí misma.

En este episodio descubrirás:

- Por qué 2025 fue probablemente el año más duro de mi vida (y por qué estoy profundamente agradecida)

- El momento "clac" que cambió todo a mediados de noviembre

- Qué significa realmente elegirse a uno mismo (y por qué no es egoísmo)

- Cómo atravesar océanos de fuego sin perder tu esencia

- Por qué parar del todo fue lo mejor que pude hacer

Un balance honesto. Nada de marketing y sin victimismo.

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Planificar bien no es solo llenar un Excel de tareas y objetivos comerciales. Si solo metes ventas en tu planificación, te estás quedando cojo.

En este episodio descubrirás:

Los tres pilares fundamentales para que tu planificación funcione: personal, comercial y estratégico

Por qué sin salud, energía y entorno controlados no vas a vender bien (aunque te pongas el traje de vender)

Cómo poner objetivos comerciales que tengan sentido y te den margen de maniobra para corregir

Qué significa planificar estratégicamente y por qué no basta con improvisar

El objetivo: vender más con más control y con menos desgaste.

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Si no planificas tus ventas para 2026, estás dejando que sea el mercado quien decida por ti.

Y eso no sale bien.

En este episodio te cuento por qué planificar no es opcional si quieres vender más, y cómo hacerlo sin complicarte la vida.

En este episodio descubrirás:

Por qué improvisar en ventas te pasa factura (y cómo evitarlo)

Los 3 pilares de una planificación comercial que funciona

Los errores más comunes al planificar (y cómo no caer en ellos)

Qué hacer cuando el plan no sale como esperabas

Cómo convertir la planificación en hábito, no en obligación

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Se acaba el año.

Y no, no basta con mirar el Excel.

Hoy no vengo a hablarte de facturación, sino de algo mucho más incómodo… y mucho más útil: cómo has vendido.

Qué has hecho, qué has dejado de hacer y qué repetirías sin dudar.

En este episodio te propongo un ejercicio de cierre diferente:

uno que va más allá de los números, que pone la lupa en tu actitud comercial, en las decisiones que tomaste y en lo que puedes ajustar para vender más el próximo año.

Aquí tienes la plantilla para hacer tu balance: https://eticacomercial.com/balance-comercial-anual/

Y tienes muchos más recursos aquí:

https://eticacomercial.com/recursos

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Diciembre es un buen momento para revisar cómo estás contando tu propuesta y ajustar tu discurso de ventas antes de empezar el año nuevo.

No se trata de rehacerlo todo. Se trata de mejorar lo que ya haces y actualizarlo a cómo vende tu cliente hoy.

En este episodio te doy una guía clara y práctica para rediseñar tu discurso comercial en cinco pasos:

1. Revisa lo que ya dices

2. Elimina el ruido

3. Refuerza lo que conecta

4. Integra lo que has aprendido este año

5. Prueba tu discurso en frío

Tu discurso no mejora con “palabras bonitas”.

Mejora con datos, claridad y la experiencia que ya tienes.

Actualizarlo te ayuda a aumentar tus probabilidades de venta y a empezar el año con la sierra bien afilada.
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Diciembre es un mes intenso. Menos días, más presión. Más cierres, más comidas, más eventos, más de todo… y menos margen para improvisar.

Por eso en este episodio te comparto 5 acciones concretas que puedes poner en marcha desde ya para cerrar más ventas, cuidar tu energía, y llegar a enero con la sensación de haberlo hecho bien.

✅ Cómo limpiar tu pipeline sin dramas

✅ Qué oportunidades cerrar y cuáles dejar ir

✅ Cómo aprovechar de verdad los días hábiles que te quedan

✅ Por qué tienes que levantar el teléfono (sí, el teléfono)

✅ Qué clientes clave no deberías descuidar

Y además, una idea que te cambiará el mes: contarte verdad.

Sin excusas, sin adornos. Solo así puedes decidir con claridad y tomar acción sin dispersarte.

Si aún no lo tienes, aquí tienes el enlace directo a La Biblia de la Prospección B2B:

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Gracias por estar al otro lado.

La Biblia de la Prospección B2B. El método, la estrategia y la mentalidad para generar más oportunidades de venta.

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En ventas, no solo importan las palabras.

Tu cuerpo comunica antes, durante y después de cualquier conversación comercial. Y puede ayudarte a generar más confianza, más seguridad y más resultados.

O todo lo contrario.

En este episodio te hablo de cómo los microgestos influyen en el proceso de venta profesional. Desde la postura, la mirada o la forma de saludar, hasta esos pequeños movimientos que, bien utilizados, refuerzan tu mensaje sin necesidad de decir más.

Descubrirás:

• Qué expresiones y gestos acompañan mejor a cada fase de la venta: apertura, descubrimiento, presentación y cierre

• Cómo mostrar seguridad sin parecer arrogante

• La clave de la autoridad relajada (y cómo trabajarla)

• Qué hacer con tus manos, tu sonrisa o tu mirada en una reunión con potenciales clientes

• Qué gestos están transmitiendo inseguridad sin que lo sepas

• Cómo entrenar tu comunicación no verbal sin dejar de ser tú

La venta es conexión, y tu cuerpo puede ser tu mejor herramienta para reforzar esa conexión con el cliente.

Vender más no significa más esfuerzo. Significa más estrategia y el uso adecuado de las herramientas a tu alcance.

Accede a todos mis recursos gratuitos: https://eticacomercial.com/recursos

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Cuántas opciones debe llevar una propuesta para ayudar a tu cliente a decidir?

Pocas cosas generan más bloqueos en una venta que presentar demasiadas alternativas.

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué dar más opciones no siempre ayuda, y cómo estructurar tu propuesta para que el cliente lo tenga fácil.

Hablamos de:

• Qué efecto tiene el exceso de elección en el cierre.

• Cómo detectar si estás complicando la decisión sin darte cuenta.

• Cuántas opciones funcionan mejor (y por qué).

• Cómo presentar alternativas sin perder claridad ni perder autoridad.

Si quieres que tus propuestas se entiendan, se comparen rápido y ayuden a avanzar, este episodio te va a dar claves concretas.

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